IV Lợi thế thương mại 269 78,919,141 78,919,141 78,919,
TÀI CHÍNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀNG ANH GIA LA
3.3.1. Mở rộng thị trường bán hàng, tăng doanh thu
Có thể thấy rằng, lượng hàng tồn kho của công ty là rất lớn, chiếm tỷ trọng đáng kể trong tài sản lưu động của Công ty (năm 2010 chiếm khoảng gần 27%). Số vòng quay của hàng tồn kho cũng ở mức thấp và năm 2010 có chiều hướng giảm so với năm 2009 cho thấy vốn đầu tư hàng tồn kho của Công ty vận động chậm, thời gian 1 vòng quay hàng tồn kho là nhiều. Trong danh mục hàng tồn kho của Công ty thì chi phí dở dang các căn hộ đang xây dựng để bán ở các dự án như dự án Phú Hoàng Anh – H.Nhà Bè – Tp.HCM, dự án căn hộ Hoàng Anh An Tiến – H.Nhà Bè – Tp.HCM, dự án căn hộ Hoàng Anh Gia lai – BIDV – Đăk Lăk, dự án căn hộ HAGL – Bangkok - Thái Lan, dự án căn hộ Hoàng Anh Incomex – Q.7 – Tp.HCM, dự án căn hộ Thanh Bình – Q.7 – Tp.HCM… chiếm tỷ trong chủ yếu (khoảng 81%), thông thường việc xây dựng các căn hộ này thường mất nhiều thời gian, ròng rã qua các năm cho nên vốn đầu tư thường bị ứ đọng nhiều ở đây, khả năng quay vòng vốn chậm. Do đó, Công ty cần luôn đẩy nhanh việc thi công đảm bảo cả về chất lượng và thời gian để nhanh chóng hoàn thiện các dự án trên, qua đó tập trung cho công tác tiếp thị chào bán sản phẩm khi hoàn thành. Lĩnh vực kinh doanh bất
động sản rõ ràng vẫn là lĩnh vực mang lại nguồn thu chính và lớn nhất cho Công ty trong giai đoạn hiện nay nhưng trong bối cảnh hiện tại khi thị trường bất động sản rất trầm lắng thì vấn đề chào bán các căn hộ thuộc các dự án trên của HAGL đương nhiên sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Điều này sẽ khiến khả năng thanh toán của Công ty trong thời gian tới sẽ rất bị hạn chế nếu hàng tồn kho không bán được và thu hồi vốn kịp thời. Mặc dù vậy, công ty vẫn cần thực hiện xây dựng chính sách bán hàng hợp lý, phù hợp với tình hình hiện nay nhằm đẩy nhanh tốc độ bán hàng tăng doanh thu, cụ thể:
- Xây dựng giá bán hợp lý trong giai đoạn thị trường bất động sản trầm lắng hiện nay. Giá bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Việc thay đổi giá bán, một phần do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định, một phần vẫn phải nằm trong chính sách giá cả của công ty. Để đảm bảo cũng như tăng doanh thu, Công ty phải xây dựng giá bán hợp lý. Việc xây dựng mức giá bán phải đảm bảo tính cạnh tranh, bù đắp chi phí, tạo lợi nhuận thỏa đáng để thực hiện tái sản xuất mở rộng của Công ty. Để có được mức giá phù hợp, Công ty cần phải nghiên cứu, theo dõi và bám sát những biến động của thị truờng, địa bàn, các đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng.
- Phương thức tiêu thụ và thanh toán: Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán cũng có ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng. Trong điều kiện thị trường khó khăn, cạnh tranh khắc nghiệt, các công ty bán hàng thường dành sự ưu đãi nhất định đối với người mua như thanh toán theo kỳ hạn hoặc phương thức trả chậm, trả góp, chiết khấu thương mại...Công ty cần tiếp tục đưa ra những chính sách bán hàng và phương thực tiêu thu qua các kênh trung gian như đã phối hợp hợp tác chiến lược với các Ngân hàng như BIDV, VPBank để thực hiện kích cầu mua căn hộ của HAGL với phương thúc thanh toán linh hoạt, người mua nhà không cần chứng minh thu nhập, được hỗ trợ lãi suất 4%/năm khi vay mua căn hộ HAGL. Công ty cần đẩy mạnh hợp tác với nhiều ngân hàng và các tổ chức tài chính khác hơn nữa để mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm qua chính các trung gian này.
Thực hiện một số hình thức chiết khấu như sau:
+ Chiết khấu thương mại: Áp dụng đối với những khách hàng mua với khối lượng lớn như các tổ chức công đoàn của các đối tác mua buôn các dự án căn hộ để phân phối cho cán bộ công nhân viên. Điều này giúp cho Công ty tạo được đuợc nền khách hàng lâu dài, góp phần tăng doanh thu, hiệu quả hoạt động kinh doanh trong các năm tiếp theo.
+ Chiết khấu thanh toán: Áp dụng đối với những khách hàng thanh toán tiền nhanh. Việc nhận được tiền nhanh của khách hàng sẽ giúp cho Công ty có nguồn đầu tư hoạt động kinh doanh, trả nợ vay, giảm thiểu chi phí vay vốn, hoặc tăng thu nhập từ đầu tư tiền gửi.
Hoàng Anh Gia Lai cần đẩy mạnh mở rộng hơn nữa thị trường hoạt động, quảng bá thương hiệu và nâng cao uy tín của Công ty qua một số biện pháp sau:
- Tiếp tục đầu tư đẩy mạnh lĩnh vực kinh doanh bất động sản tại Thái Lan và Lào trong bối cảnh thị trường bất đống sản trong nước hiện nay còn ảm đạm. Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động đầu tư vào Lào và Campuchia đặc biệt trong lĩnh vực khai thác khoáng sản, gỗ và trồng cây cao su khi có được những ưu đãi trong chính sách đầu tư của các nước này.
- Tiếp tục sử dụng các công cụ để quảng bá thương hiệu của HAGL như đã thành công trong việc là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam sử dụng môn thể thao vua bóng đá để quáng bá thương hiệu hiệu quả nhất đến không chỉ thị trường Việt Nam mà còn đến các nước khác như Thái Lan, Anh…Không ngừng nâng cao uy tín của Công ty đối với không chỉ khách hàng, bạn hàng, các tổ chức tín dụng, các cổ đông, nhà đầu tư trong nước mà còn cả với các nhà đầu tư, đối tác nước ngoài, các tổ chức tài chính quốc tế. Đê làm được điều này, Công ty phải huy động, sử dụng hiệu quả tất cả các nguồn lực nội tại của chính bản thân doanh nghiệp, sử dụng hợp lý nguồn lực bên ngoài để tạo ra chuỗi giá trị các sản phẩm của Công ty có thương hiệu, chất lượng cao và đủ sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế.