I. Sự hình thành và phát triển của công ty Thơng mại huyện Hiệp Đức:
1- Những thuận lợi và khó khăn:
Công ty Thơng mại huyện Hiệp Đức là đơn vị doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh trong lĩnh vực thơng nghiệp, năm 1993 công ty Thơng mại huyện Hiệp Đức chuyển đổi hình thức kinh doanh từ cơ chế bao cấp sang hạch toán kinh doanh độc lập tự thu tự chi, không còn hình thức phân phối nh trớc đây hàng hóa nhập kho theo giá bán buôn cấp I, cấp II rất thấp từ đó Công ty phân phối theo giá bán lẻ. Chuyển sang hình thức hạch toán kinh doanh độc lập với bộ máy phân phối và mạng lới nh trớc đây sẽ không còn thích ứng đợc nữa. Lúc này đội ngũ cán bộ biểu hiện vừa yếu lại vừa thiếu những cán bộ có trình độ chuyên môn cao có năng lực kinh doanh, trong cơ chế kinh doanh mới thừa những cán bộ, nhân viên yếu về nghiệp vụ chuyên môn, yếu về năng lực quản lý.
Đây là một khó khăn đối với công ty với bộ máy cồng kềnh, điểm bán hàng nhiều nhng chủ yếu là hình thức phân phối. Ban Giám đốc suy nghĩ nếu duy trì bộ máy và các điểm bán hàng nh cũ thì chi phí cho việc kinh doanh sẽ lớn và hiệu quả mang lại sẽ không cao. Công ty đa một số cán bộ tiếp tục đào tạo để tiếp tục làm việc phù hợp với nhiệm vụ trong thời kỳ mới.
Mạng lới phân phối, bán lẻ trớc đây chỉ là những điểm bán lẻ làm việc theo giờ hành chính, mang tính chất phân phối theo chỉ tiêu. Các cửa hàng bách hóa tổng hợp và cửa hàng dịch vụ ăn uống lúc này cũng gặp rất nhiều khó khăn: về nguồn hàng, về vốn, hiệu quả kinh doanh không cao. Doanh số bán ra ít bộ máy của các cửa hàng bách hóa và dịch vụ ăn uống nhiều, hàng hóa thì nghèo nàn không phong phú, đa dạng nh ngoài thị trờng tự do. Chính điều đó năm 1994, công ty sắp xếp lại hệ thống bán hàng chuyển những cửa hàng nhỏ doanh số không cao cho t nhân, mở rộng quy mô cả về cơ sở vật chất và lợng hàng bán với những điểm tập trung dân c, phục vụ theo nhu cầu của thị trờng. Trong 3 năm đổi mới doanh số mua vào và bán ra của Công ty nh sau:
TT Các chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
1 Doanh số mua vào 2600 3678 8720
2 Doanh số bán ra 2990 4146 9980
3 Số điểm bán hàng 06 06 07
Những chỉ tiêu đó cho ta thấy sau những thay đổi kể từ năm 1994 doanh số mua vào và bán ra tiếp tục tăng qua các năm. Năm 2000 doanh số mua vào chỉ có 2600 triệu, đến năm 2002 doanh số đã tăng lên 8720 triệu đồng
đó là thành công rất lớn của Công ty trong những năm đầu chuyển đổi kinh doanh.
Bên cạnh những khó khăn khi thành lập Công ty có những thuận lợi sau: - Đợc sự quan tâm, hỗ trợ giúp đỡ của Thờng vụ Huyện uỷ, UBND huyện Hiệp Đức, Sở Thơng mại Du lịch tỉnh Quảng Nam tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty có đối tác quan hệ kinh doanh.
- Công ty tiếp quản cơ sở hạ tầng cũ khu làm việc, nhà kho mạng lới bán lẻ gồm 06 điểm bán hàng.
- Là đơn vị doanh nghiệp Nhà nớc duy nhất trên địa bàn huyện kinh doanh trong lĩnh vực thơng mại sẽ có thế mạnh về nhiều mặt đó là đơn vị có t cách pháp nhân thực hiện những chủ trơng chính sách lớn của Đảng và Nhà n- ớc. Công ty dễ dàng cạnh tranh với những đơn vị khác trong việc đấu thầu mua và bán hàng hóa. Chẳng hạn nh kinh doanh bán lẻ xăng dầu đây là đơn vị duy nhất kinh doanh bán lẻ xăng với quy mô lớn mà không có đơn vị cá nhân nào đầu t vào đây: Bởi vì đầu t vào lĩnh vực này cần một khỏan vốn rất lớn nhng doanh số bán lại thấp dẫn đến lợi nhuận thu lại thấp. Còn công ty thơng mại có một thuận tiện là không phải đầu t ban đầu nhiều mà tiếp quản những thiết bị cơ sở vật chất cũ và tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh. Mặt dù lợng tiền thu chậm ( do thanh toán chậm ) nhng Công ty có đợc khách hàng vì không phải cạnh tranh với nhiều đơn vị. Đó là một thuận lợi của Công ty trong việc kinh doanh trong tình hình mới.
2- Hiệu quả trong kinh doanh của Công ty Thơng mại huyện Hiệp Đức trong 3 năm 2000- 2002:
Nh đã nói ở trên, khi nói đến kinh doanh thì phải nói đến chi phí đó là những chi phí bất biến và chi phí khả biến, nói cụ thể thì phải đầu t mua sắm ban đầu những thiết bị tài sản cố định, và những chi phí trong quá trình sản xuất nh chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công... ở mỗi ngành, mỗi lĩnh vực thì và tùy theo nhu cầu sản xuất thì tỉ lệ giữa chi phí bất biến và khả biến có khác nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại, chi phí mua hàng chiếm tỉ trọng rất lớn trong tổng chi phí của doanh nghiệp. Điều này mang tính đặc thù của một đơn vị thơng nghiệp: lợi nhuận thu đợc từ doanh nghiệp thơng mại là khỏan chênh lệch giữa giá bán với giá mua, khoản lợi nhuận mà đơn vị thơng nghiệp này thu đợc, xã hội thừa nhận đó là khỏan lợi nhuận thơng mại. Nhà sản xuất sau khi sản xuất đợc sản phẩm đem đi tiêu thụ, khi tiêu thụ sản phẩm nhà sản xuất sẽ bán cho Công ty thơng mại, đại lý, các đơn vị bán lẻ với giá xuất x- ởng. Đối với Công ty thơng nghiệp thì giá này là giá mua vào, giá này thấp hơn
giá bán. Chênh lệch giữa giá bán và giá mua và một số chi phí trong kinh doanh là lợi nhuận của doanh nghiệp thơng mại.
Trong 3 năm 2000 đến 2002 hoạt động, doanh số mua vào và doanh số bán ra tăng liên tục, năm 2000: doanh số mua vào: 3025 triệu đồng, doanh số bán ra: 3692 triệu đồng chênh lệch 667 triệu đồng.
Tổng doanh số mua vào, bán ra 3 năm ( 2000- 2002 ) nh sau:
ĐVT: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
- Doanh số mua vào 3025 3036 3123
- Doanh số bán ra 3692 3780 3941
- Số nộp NSNN 148 155 173
Qua bảng số liệu trên ta thấy doanh số bán ra của công ty Thơng mại huyện Hiệp Đức tăng liên tục qua 3 năm 2000-2002. Xét về mặt tổng thể tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có chiều hớng tốt, nghĩa vụ đối với Nhà nớc Công ty đã thực hiện tốt qua các năm. Kết quả tăng trởng của Công ty là lành mạnh.
Để đánh giá đợc hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty thơng mại huyện Hiệp Đức ta xem xét bảng số liệu sau:
ĐVT: Triệu đồng
TT T
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
0 1 Tổng doanh số mua vào 3.025 3.036 3.123 0 2 Tổng doanh số bán ra 3.692 3.780 3.941 0 3 Tổng doanh thu 3.915 4.777 7.180 0 4
Chi phí đầu t bỏ thêm vào trong năm.
3.215 3.321 4.618
Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty Thơng mại
Theo chỉ tiêu trên ta thấy qua 3 năm tổng doanh thu từng năm tăng lên rất nhanh, trong năm 2002 tổng doanh thu là: 7180 triệu đồng cao hơn tổng doanh số bán ra Chi phí đầu t bỏ thêm vào trong năm 2002 cũng khá cao: 4.618 triệu đồng.