I. Sự hình thành và phát triển của công ty Thơng mại huyện Hiệp Đức:
b. Môi trờng ngành kinh doanh 1 Đặc điểm khách hàng:
b.1. Đặc điểm khách hàng:
Sản phẩm chủ yếu của Công ty thơng mại hyện Hiệp Đức là các loại hàng hoá phục vụ cho việc kinh doanh dịch vụ thơng mại nh: Xăng dầu, hàng bách hoá tổng hợp, muối Iốt, vật liệu xây dựng, hàng nông sản thực phẩm.
Khách hàng của Công ty bao gồm các đơn vị nh Công ty xi măng Hoàng thạch, Công ty xi măng Hải vân, Sở xây dựng và Sở giao thông Quảng Nam, Công ty xăng dầu khu vực 5 và các Công ty, Xí nghiệp cung cấp hàng bách hoá
tổng hợp tại Đà Nẵng, kho muối Sa huỳnh v.v nói chung khách hàng của…
Công ty hầu hết là các Công ty, Xí nghiệp, doanh nghiệp Nhà nớc
Khách hàng đã tác động rất lớn đến lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty.
b.2. Điều kiện nhà cung cấp:
Sự quan hệ với nhà cung cấp đã là một thành công cho bất kỳ Công ty nào, hiện tại Công ty đang quan hệ với Công ty xăng dầu khu vực 5, Công ty xi măng Hoàng thạch, Công ty xi măng Hải vân các Công ty, xí nghiệp cung cấp hàng bách hoá tổng hợp tại Đà Nẵng, kho muối Sa Huỳnh bởi vì đây là những nhà cung cấp có uy tín, hàng có chất lợng cao họ sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu khi khách hàng cần thiết, vì vậy đòi hỏi Công ty phải có một sự quan hệ ngoại giao và tạo sự ràng buộc với các Công ty xí nghiệp này. ở đây thể hiện rõ sự t- ơng quan về thế lực cần thiết phải tạo lập đợc mối quan hệ lâu dài, cần tránh bị gây sức ép đối với đối tợng nhà cung cấp đặc biệt này. Công ty cần phải có chiến lợc ràng buộc đặc biệt và thực tế. Công ty đã dành đợc nhiều u thế hơn các đối thủ của mình. Mặt khác Công ty có mối quan hệ tốt với Sở thơng mại Quảng Nam, UBND huyện, Phòng Tài chính, Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn huyện v.v Đây là một lực l… ợng cung cấp vốn cho Công ty khi cần thiết.
b.3. Đối thủ cạnh tranh.
Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh là tất yếu vì mỗi đơn vị kinh doanh đều phải trang bị cho mình một vũ khí cạnh tranh cho nên những chiến lợc hay chính sách đa ra đều phải phù hợp với tình hình kinh doanh của Công ty.
Chiến lợc kinh doanh là một trong những công cụ cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh của Công ty, việc xây dựng chiến lợc kinh doanh là một sự dự đoán nên cha có chính sách cụ thể rỏ ràng. Cũng nh các Công ty khác, Công ty thơng mại huyện Hiệp Đức là một đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, Công ty đợc giao vốn, giao quyền tự chủ về tài chính, chịu trách nhiệm về mọi kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Là một Công ty buôn bán nên đơng nhiên
phải chịu sự tác động của qui luật thị trờng, do vậy cạnh tranh là tự nhiên. Việc cạnh tranh giữa Công ty và các đối thủ buôn bán cùng ngành hàng cũng diễn ra không kém phần gay gắt, nhất là trong công cuộc đổi mới và cơ chế thị trờng hiện nay. Ngoài ra còn có một số cá nhân cũng đã xâm nhập vào thị trờng này để kinh doanh, nhng trong sự cạnh tranh đó Công ty thơng mại cũng có những lợi thế hơn là có t cách pháp nhân và chịu sự quản lý của Nhà nớc và chịu trách nhiệm trớc pháp luật.