10. Lợi nhuận khách hàng mang lạ
2.3.4.2. Đối với doanh nghiệp mới quan hệ tín dụng lần đầu.
(1) Đối với khách hàng hiện chưa có quan hệ tín dụng, đã có thời gian hoạt động kinh doanh : Ngân hàng căn cứ vào các thông tin tài chính, thông tin từ CIC và các nguồn thông tin khác để chủ động đánh giá, xếp hạng khách hàng.
Ngân hàng thực hiện xếp hạng khách hàng theo các chỉ tiêu như sau:
* Chỉ tiêu tài chính : Tương tự như khách hàng đã có quan hệ (tổng số điểm tối đa là 60 điểm).
* Điểm cộng thêm : 4 chỉ tiêu (tổng điểm cộng thêm tối đa là 18 điểm), cụ thể sau:
Báo cáo tài chính của kỳ xếp hạng được kiểm toán hoặc được cơ quan thuế, cơ quan chủ quản kiểm tra xác nhận : cộng thêm tối đa 3 điểm
Chỉ tiêu thời gian hoạt động của doanh nghiệp và công tác quản trị điều hành tại doanh nghiệp: cộng thêm tối đa 5 điểm
Trong đó:
- Thời gian hoạt động của doanh nghiệp (L): 2 điểm Thang điểm :
L ≥ 10 năm : 2 điểm L ≥ 5 năm : 1 điểm
- Công tác quản trị điều hành của doanh nghiệp (theo đánh giá chủ quan của ngân hàng) : Cộng tối đa 3 điểm
Chỉ tiêu khi doanh nghiệp có mặt hàng đạt hàng Việt Nam chất lượng cao, chứng chỉ ISO, Sao vàng Đất Việt hoặc các giải thưởng trong nước và quốc tế khác (nếu khách
hàng sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng thì xem xét theo sản phẩm chính, có tỷ trọng doanh thu lớn nhất): cộng tối đa 5 điểm
Hệ số tự tài trợ:
Hệ số tự tài trợ ≥ 50% : cộng 5 điểm Hệ số tự tài trợ ≥ 30% : cộng 3 điểm Hệ số tự tài trợ ≥ 10% : cộng 1 điểm Điểm giảm trừ tối đa : 5 điểm
Tổng điểm tối đa : 78 điểm (trong đó điểm thưởng là 18) Thay đổi xếp hạng : Tương tự như của khách hàng đã có quan hệ. * Phân khách hàng thành 4 hạng như sau :
Số TT Hạng Điểm số
1 A* Khách hàng có tổng số điểm từ 60 điểm trở lên; 2 A Khách hàng có tổng số điểm từ 50 – 59 điểm; 3 B Khách hàng có tổng số điểm từ 40 – 49 điểm; 4 C Khách hàng có tổng số điểm dưới 40 điểm.
Đối với những doanh nghiệp mới quan hệ lần đầu, ngân hàng chỉ xếp 4 hạng, vì những doanh nghiệp xếp hạng từ hạng C trở xuống ngân hàng sẽ không đặt quan hệ cho nên không cần phải xếp vào những hạng thấp hơn.