Sơ đồ 2.5 Mô hình tiêu thụ dược phẩm tại công ty cổ phần dược phẩm Sao Kim
2.5 Kết quả công tác tiêu thụ dược phẩm
Trải qua nhiều giai đoạn khó khăn của công ty và của nền kinh tế, với nhiều bước phát triển, công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần dược phẩm Sao Kim đã có những bước tiến nhất định. Kết quả công tác tiêu thị sản phẩm được thống kê theo 2 hình thức thị trường là thị trường thuốc kê đơn – ETC và thị trường thuốc không kê đơn – OTC.
Số liệu về doanh thu bán hàng của công ty như sau:
Bảng 2.7 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo loại hình thị trường của công ty cố phần dược phẩm Sao Kim năm 2008 – 2010
Đơn vị: triệu đồng STT Hinh thuc DT 08 ty trong 08 DT 09 ty trong 09 DT 10 ty trong 10
1 Thuốc không kê đơn (OTC) 3480.038 24.72 4463.261 25.56 6827.487 23.385 Thuốc kê đơn (ETC) 10597.786 75.28 12998.635 74.44 22374.767 76.62 5 Thuốc kê đơn (ETC) 10597.786 75.28 12998.635 74.44 22374.767 76.62
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh dược phẩm năm 2008 – 2010.
Ta thấy doanh thu liên tục tăng qua các năm, có thể thấy qua sơ đồ phân tích sau:
Sơ đồ 2.8 Sơ đồ tổng doanh thu và doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo loại hình thị trường của công ty cố phần dược phẩm Sao Kim năm 2008 – 2010
Đơn vị: triệu đồng
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Sao Kim năm 2008 -2010.
Qua phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm Sao Kim ta thấy thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, cả về phạm vi địa lý lẫn sự lớn mạnh về doanh thu.
Thị trường thuốc kê đơn chiếm tỷ trọng lớn hơn trong doanh thu của công ty, qua số liệu 3 năm ta thấy, doanh thu từ thị trường thuốc kê đơn lớn hơn từ 3 đến 4 lần so với thị trường thuốc không kê đơn. Điều đó cho thấy sự phát triển mạnh hơn các sản phẩm thuốc kê đơn của công ty, đóng góp tỷ trọng cao hơn trong doanh thu của công ty.
Biểu đồ cho thấy sự tăng trưởng đều đặn của công ty, hơn thế nữa, có sự phát triển mạnh mẽ từ năm 2009 sang năm 2010. Sở dĩ có sự hthay đổi lớn như vậy là do công ty đã mạnh dạn thay đổi cách thức quản lý hệ thống tiêu thụ sản
phẩm của mình. Về các thức tổ chức đội ngũ bán hàng tới các chính sách bán hàng hợp lý.
Uy tín của công ty đã ngày một lớn hơn, các đối tác hợp tác nhiều hơn trên mọi lĩnh vực từ đầu vào, công nghệ sản xuất cho tới khâu phân phối sản phẩm.
Từ năm thành lập cho tới nay, công ty đã mở rộng thêm cả về số lượng công nhân viên tới số chi nhánh và cơ sở tại các địa phương. Số nhà thuốc, nhà phân phối là đại diện của công ty đã tăng lên. Cơ sở hạ tầng của trụ sở chính, nhà máy và các chi nhánh cũng được nâng lên rõ rệt.
3. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ dược phẩm của Công ty Dược phẩm Sao Kim