3.2.1. Kế hoạch phát triển của công ty
Hiện nay hoạt động của công ty khá hiệu quả, lợi nhuận tăng đều qua các năm, đời sống cán bộ công nhân viên được đảm bảo. Công ty đang phấn đấu trở thành một công ty lớn ở miền trung chuyên cung cấp thuốc bảo vệ thực vật, mở rộng thị phần, khẳng định vị thế của mình trên thị trường ,vươn ra thị trường miền bắc và miền nam.
Để xây dựng cho mình một lợi thế cạnh tranh dài hạn, công ty cũng đã có nhiều kế hoạch, tạo mối quan hệ khăng khít đối với các thành viên kênh bằng các chương trình hỗ trợ, đào tạo về chuyên môn nghiệp vụ và tạo cơ hội cho các thành viên kênh trở thành cổ đông của công ty, nhằm tăng nguồn lực của công ty cũng như tạo mối quan hệ gắn bó, bền chặt giữa công ty và khách hàng vì mục tiêu chung.
3.2.2. Đa dạng hóa sản phẩm, chọn lọc sản phẩm để cung ứng, không ngừng nâng cao chất lượng và chú trọng công tác nghiên cứu thị trường.
Hiện nay trên thị trường đa dạng các loại thuốc của các nhà sản xuất trong và ngoài nước, Công ty BVTV Nghệ An chuyên nhập từ các nhà sản xuất có uy tín và phân phối, nguồn lực còn hạn chế nên số lượng sản phẩm của công ty cũng không nhiều, có khoảng hơn 100 sản phẩm các loại với các tác dụng như trừ sâu, trừ bệnh,
trừ cỏ, diệt mối, kiến, các sản phẩm chăm sóc, kích thích sự phát triển của cây, sản phẩm chưa phong phú về chủng loại, sản phẩm chủ đạo ít, bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh. Vì thế công ty cần chọn lọc nhà cung ứng, chọn lọc sản phẩm chất lượng cao để phân phối.
Công tác nghiên cứu thị trường rất có ý nghĩa với việc chiến lược marketing của công ty có hiệu quả hay không, vì thế công ty nên tập trung đầu tư vào việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu, dự báo nhu cầu của khách hàng để có phương án hành động hiệu quả nhất.
3.2.3. Củng cố lợi thế cạnh tranh ở 4 tỉnh thị trường miền Trung của công ty, xâm nhập sâu vào thị trường miền trung và Tây nguyên
Hiện nay thị trường chính của công ty là 4 tỉnh miền trung( Thanh hóa, Nghệ An, Hà tĩnh, Quảng bình), sức mua của thị trường khá lớn .Với diện tích lúa và hoa màu lớn, cộng với diện tích cà phê, cao su lớn thị trường miền trung và tây nguyên hứa hẹn sẽ mang lại lợi nhuận nhiều cho doanh nghiệp, tại thị trường này cũng có khá nhiều đối thủ cạnh tranh, tuy nhiên lợi thế của công ty là khoảng cách, tiết kiệm được chi phí phân phối và thị trường miền trung là thị trường phụ của các công ty lớn, chủ yếu là công ty trên địa bàn miền bắc và miền nam nên các trung gian phân phối của họ ở thị trường này ít, thị trường còn khá hấp dẫn.
Để đạt được những mục tiêu đã đề ra, công ty cần có những giải pháp cụ thể để cải thiện và nâng cao chất lượng trong hoạt động quản lý, nhất là hoạt động phân phối – một hoạt động quan trọng để xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài trên thị trường.