a. Với thị trường - sản phẩm cao cấp (bánh mềm, bánh tươi) Thị trường (hiện tại)
2 1 3 Sản phẩm(hiện tại) Sơ đồ 11 Chú thích: : Công ty Hải Hà : Công ty Kinh Đô
: Công ty Hải Châu
Như vậy về sản phẩm cao cấp thì Đông Đô và Hải Hà dẫn đầu cả về chất lượng, chủng loại, mẫu mã. Do vậy mà thị phần của hai công ty này đối với các
1
2
sản phẩm cao cấp là rất cao. Công ty Hải Châu cần phải có chiến lược đuổi kịp, tạo khoảng cách nhỏ bằng các sản phẩm mới.
Thị trường(tương lai) Sản phẩm(tương lai) Sơ đồ 12. Chú thích: :Công ty Hải Hà :Công ty Kinh Đô
:Công ty HảI Châu
b. Với thị trường - sản phẩm thưởng (các loại bánh quy, kẹo)
Công ty Hải Châu là một trong top 3 công ty dẫn đầu thị trường về thị phần các sản phẩm bánh kẹo thường này với thị phần tính đến T12/2003 là 11,4%. 2 1 3 3 2 1
Thị trường(hiện tại)
Hải Hà Hướng phát triển Hải Châu
Kinh Đô
Nhóm các đối thủ cạnh tranh khác
Sản phẩm(hiện tại)
Sơ đồ 13.
Như vậy các sản phẩm thường của các công ty chiếm lĩnh thị phần ở các mức độ gần sát nhau, không có sự tách biệt là mấy, trong đó chia làm 2 nhóm chính:
Nhóm dẫn đầu: Kinh Đô, Hải Hà, Hải Châu
Nhóm tiếp theo: Tràng An, Hữu Nghị, Quảng Ngãi
Công ty phải có chiến lược phát triển tạo ra sự vượt trội tách ra khỏi nhóm. vì đây là thị trường mà công ty chiếm lĩnh thị phần cao và rất có hiệu quả.
Thị trường(tương lai)
HảiChâu Kinh đô
Nhóm các đối thủ cạnh tranh Hải Hà khác
Sơ đồ 14
Sản phẩm(tương lai)