KĨT LUĂN VĂ KIĨN NGH
4.1.3 Chiĩn luac cgnh tranh eùa Cóng ty Co phăn Chĩtgo Thiỉt bi diĩn CămPhă
Qua phăn tich, dănh giă mòi truòng ben trong, ben ngoăi doanh nghiĩp. Ta dă thăy dugc ca băn vỉ co hòi; de dga va măt manh măt yĩu dói vói ehiĩn lugc phăt triĩn kinh doanh cùa Còng ty Co phăn Che tao Thiĩt bi diĩn Căm Phă.
Căc eòng ty che tao thiĩt bi diĩn dỉu cò co hòi truóe tiỉm năng thi truòng thiĩt bi dien. Tu chù truang phăt triĩn ngănh năng dien, cùng nhu tu sy phăt triĩn cùa nĩn kinh tỉ nói ehung.
Tu chinh săch uu dai phăt triĩn còng nghiĩp va eòng nghiĩp co khi va chinh săch uu dai xuăt khăụ Căc còng ty che tao thiĩt bi dien dỉu eó co hòi nhu nhau va dang ó mùc san lugng thăp so vói thiĩt kĩ, do dò canh tranh trong giai doan hien nay lă khóc liĩt. Thi truòng san phăm thiĩt bi diĩn ò Viĩt Nam con bó ngó nhiỉu chùng Ioai san phăm eòng nghĩ cao, căc còng ty chua thỉ vuon tói do suăt dău tu lón, chi phi chuyĩn giao cóng nghĩ cao, xuăt khău chua co
thj truòng. Do dò san phăm còng nghe thăp, căng xuăt hiĩn sy canh tranh liĩn tue manh mẹ
Dai da so eăe eòng ty c^nh tranh trong nhóm san phăm tu bang diĩn trung thỉ ha thỉ, căc thiĩt bj dóng ngăt trung thỉ. Mot so căc còng ty lón canh tranh manh me trong san phăm măy
biĩn ăp phăn phòị Bòn còng ty con lai trong dò cò Còng ty CTTBD CP canh tranh trong
nhóm măy biĩn ăp truyỉn tăi 1 lOkv va 220kv. Sy eanh tranh trong chin thăng qua dă xăy ra khóc liĩt, nhiỉu eòng ty co thiĩt haị Dăc biỉt co sy trugt giă cùa kim Ioai dòng, tu mùc giă thi truòng sa giao dich Luăn Dòn thăng 7 năm 2005 khoăng 3750 U SD / tăn, thăng 5 năm 2006 giă 7800 U SD /tăn. Khòng mot nhă san xuăt năo dy doăn dùng sy trugt giă năỵ Kim Ioai dòng chiĩm tu 20-30 % chi phi giă vòn san xuăt măy biĩn ăp.
Còng ty Che tao TBDCP co diĩm manh nùa dò lă dùng trĩn Igi thỉ Tăp doăn còng nghiĩp
Than-Khoăng san Viĩt Nam dang phăt triĩn, Còng ty căn nhanh chóng khăe phue diĩm yĩu, yĩu vỉ quăn ly marketing va ehinh săch xùc tiĩn băn hăng, cò chiĩn lugc thăt than trong trong còng tăc năy truóe căe dói thù canh tranh, căn phăi nhanh chóng dăn eó dugc nhiỉu don hăng tu tay căc dói thù theo căch canh tranh, va thoă hiĩp dong minh chiĩn lugc.
Còng ty CÓ tinh trang tăi chinh chua lănh manh, vice huy dòng vòn chua cao, căn phăiăap dung eăc giăi phăp kinh doanh eó băo hiĩm phòng nhùng tinh huóng giă vat tu biĩn dòng, căc hgp dòng trùng thău văn eó thỉ lo vÓn lón, nhăt lă hgp dòng kĩo daị Trănh tòi da căc hgp dòng chăm thanh toăn, nhăt lă vói khăch hăng eó giă trj mua nhò.
Còng ty căn phăi nhanh chóng eÓ phăn hoă, va òn djnh sau cò phăn hoă, tò chuc dăo tao năng cao nghiĩp vu quăn ly, ehinh săch luăt phăp, nghiĩn cùu nhùng nguy co thăch thùc tu hòi nhăp de dăm băo hoat dòng kinh doanh trănh căc hgp dong rùi ro, than trong khi cò yĩu tó nuóc ngoăi trĩn quan he hgp dỉng kinh tĩ.
Vói sue manh còng nghĩ va năng lyc ehĩ tao, ehi phi thăp, tò chùe ggn nhe, Còng ty day manh viĩc phăt huy căe giă tri cót lòi, day manh hoat dòng bò trg eanh tranh va tham giă canh tranh, tăp trung giù quan he thj truòng va khăch hăng truyỉn thóng, chiĩn lugc chù dóng tan còng de tùng buóe giănh nhiỉu don hăng truóe căc dòi thù eanh khăe va căc còng ty khăẹ Ma ròng thj truòng ma còng ty găn day giăn doan, duy trì cùng cò moi hoat dòng kinh doanh, tranh thù tăng nhanh thi phăn khi thi truòng tiỉm năng con dang mó ròng, truóe khi cò sy canh tranh tu căc còng ty nuóc ngoăi văo hòi nhăp.
Lăm tòt còng tăc tăi chinh doanh nghiĩp va eó chiĩn lugc huy dòng vón, dăc biĩt phăt huy Igi thỉ dich vu tăi chinh eùa Tap doăn CN Than -Khoăng san Viĩt Nam, de eó sy huy dòng vòn vói chi phi thăp nhăt. Lăm tòt quăn tri nguyĩn lieu va quan he truyỉn thòng vói nhă cung căp de phòng sy biĩn dòng giă că. Luòn thu thăp dù thòng tin va su ly kip thòi nhùng văn de thòng tin thi truòng, nhùng sy de doa tu viĩc giă nhap WTO va AFTA, APEC nhùng de doa căc dói thù tiỉm năng, de doa tu nhă eung căp... Còng ty CTTBDCP nhanh chóng tó chùe l£ii san xuăt, phù hap tinh trang sau eò phăn hoă theo huóng ggn nhe năng dòng, ăp dung căc chinh săch giăn căch tiỉn luong, uu dai nguòi tăi, phăt huy eăc nguón lyc tiỉm năng trong noi bò còng ty, day manh dăo tao va dăo tao bò xung.. som chù trgng dău tu cho còng tăc nghiĩn cùu phăt triĩn va phăt triĩn san phăm mói, trong mot thòi gian ngăn nhăt co thỉ, nhăt lă dòi vói san phăm măy biĩn ăp truyỉn tăi 220Kv. Xăy dyng va phăt huy chuoi giă tri cuă còng ty, tùng buóe xăy dyng căc Igi thỉ eanh tranh dăm băo luòn lă bó trg, dăc lyc, tin cay,
de lgi thỉ năng lyc canh tranh cót lòi vỉ eòng nghĩ cao va năng lyc san xuăt lón va chiĩn lugc chi phi thăp dan dău cùa Còng ty dugc phăt huỵ
Chiĩn lirge c^nh tranh tong quăt:
Chiĩn luac chi phf thăp dăn dău, do nhùng Igi thỉ eòng nghĩ, Igi thỉ năng lyc quăn tri chi
phi yĩu tó trong giă thănh, tăng năng xuăt lao dòng, nhă cung căp dău văo, co cău tó chùe gon nhe, truyỉn thòng, văn hoă doanh nghiĩp, dia ly, giao thòng văn tăị. Còng ty thyc hiĩn chiĩn luge canh tranh chi phi thăp dăn dăụ
Còng ty CTTBDCP coi day lă chiĩn lugc canh tranh chinh, ò tăt eă căc Ioai san phăm, trong suòt qua trình phăt triĩn.
Duy trì va phăt huy hiĩu qua còng nghĩ Nhat băn va phăn mỉm thiĩt kĩ va căc bi quyĩt còng nghĩ sau khi mua liĩn doanh, khòng căn dău tu giai doan tiĩp theo, Còng ty eó thỉ thyc hiĩn chiĩn lugc khăc biet hoă riĩng eho ròng san phăm măy biĩn thỉ phăn phòi kiĩu lòi thĩp eugn, ma căc còng ty che tao thiĩt bi diĩn khăc chua thỉ dău tu còng nghĩ.
Băn chat ty thăn sau khi mua eòng ty liĩn doanh dă co còng nghĩ de san xuăt ra măy biĩn thỉ phăn phòi cò kĩt cău san phăm khăc biĩt kiĩu lòi thĩp eugn. Sy khăe biĩt năy khòng ehi tao ra măy biĩn thỉ co chi tiĩu ky thuat cao, ma con tao ra san phăm thòa man ngăy căng cao yĩu eău kT thuat van hănh, duy tu sua chùa băo duòng, phù hgp mòi truòng, phù hgp my quan quy hoaeh thănh phó.
Nhò hiĩn năm giù còng nghĩ cao Cóng ty tap trung day manh nghiĩn cùu phăt triĩn san phăm, Còng ty eó lgi thỉ eanh tranh mò ròng thi phăn eho Ioai san phăm măy biĩn thỉ phăn phòi lòi eugn năỵ
Chiĩn luac tăp trung. Do da dang hoă san phăm con lă nhiem vu va lă phăt huy hiĩu qua căc
man tói da khăeh hăng truyỉn thóng lă căe eòng ty diĩn lyc cùa EVN, vỉ Ioai san phăm măy biĩn thỉ truyỉn tăi 1 lOkv, 220kv va măy biĩn thỉ phăn phÒi 35 kv.
Còng ty CTTBD CP luòn eùng cÓ, dÓi mói, xăy dyng cho mình mot vi thỉ dùng thù hai trong ngănh vỉ che tao san phăm măy biĩn thỉ. Khăch hăng dugc thoă man nhăt vỉ chat lugng va dich vu sau băn hăng va djch vu kT thuat phăt triỉn san phăm măy biĩn thỉ. Khăch hăng trgng tăm eùa còng ty lă khăeh hăng doanh nghiĩp, tăp trung chù yĩu căc còng ty ma chù dău tu lă dai diĩn EVN, Ban quăn ly dy ăn diĩn miỉn Băc, Ban quăn ly dy ăn dien miỉn Trung, Ban quăn ly dy ăn diĩn miỉn Nam, va khăch hăng còng ty con EVN, Căc Còng ty diĩn lyc TP HO Chi Minh, Còng ty diĩn lyc TP Ha Noi, Cóng ty diĩn lyc TP Dă Năng, Còng ty dien lyc TP Hai Phòng. Còng ty diĩn lyc II, Cóng ty dien lyc III, Còng ty dien lue Ị Căc Diĩn lyc eăc tinh.
Còng ty CTTBDCP thoă man tói da căe san phăm măy biĩn ăp phòng nò va căc Ioai san phăm phu tùng, dòng ca diĩn, thiĩt bj diĩn phòng nò phue vu mói truòng khai thăc mò than va khoăng san.
Day manh nghiĩn cùru phăt triỉn san phăm phù hgp yĩu eău phăt triĩn ky thuat cao he thòng truyỉn tăi, ma ngănh diĩn huóng dĩn. Phăt triĩn san phăm xuăt khău chinh lă măy biĩn thỉ phăn phóị
Dău tu dich vu chăm sóc khăeh hăng, liĩn kĩt ho trg dich vu kT thuat cho khăch hăng, trong dò chù trong dich vu kT thuat dòi vói mòi khăch hăng lă vói căc san phăm chinh trong phăn khùc thj truòng dò.
4.1.4 Phdt huy năng lue cgnh tranh cot Idi eùa Cóng ty Co phan Che tgo Thiĩt bi dien CămPhă
Truyỉn thóng mot còng ty qua 45 năm luòn hoăn thănh san lugng san xuăt năm sau tăng truòng hon năm truac IO dĩn 20%.. Nhăn viĩn nguòi lao dòng găn kĩt vói còng ty qua nhiỉu
khó khan, qua nhiỉu thỉ he, qua nhiỉu co che quăn ly di qua . Còng ty eó ban lănh dao tăm huyĩt tăi năng dăn dăt còng ty vugt qua nhiỉu thù thăch de doạ Năm băt tòt co hòi dua còng ty vugt qua nhiỉu giai doan ehuyĩn dói co che quăn ly thay dòị
Còng ty lă doanh nghiĩp giău sue săng tao, luòn coi trgng liĩn kĩt liĩn doanh, phăt huy căc nguon lyc, dău tu phăt trìĩn va eó nhiỉu dòi móị Qua moi thòi ky cùng nhu hiĩn nay, eoi trong viĩc ty dănh giă mình hăng năm va manh dan tinh giăn biĩn ehĩ, co cău tò chuc lai doanh nghiĩp. Dău tu dùng huóng, năm giù eòng nghĩ cao so vói căc doanh nghiĩp trong ngănh. Nhu phăn tich ò chuong 3 Còng ty căn phăi phăt huy tòt hon nùa năng lyc cót lòi năỵ
Hiĩn nay Còng ty eó trình dò eòng nghĩ vugt tròi vói eăc dòi thù canh tranh. Còng ty lăm chù dugc khă năng che tao nhùng san phăm còng nghe cao 11 Okv va tiĩn dĩn trong chiĩn luge phăt triĩn lă ehĩ tao san phăm 220kv. Nhùng năng lyc còt lòi năy lă diĩu kiĩn tiĩn quyĩt cho Còng ty xăy dyng va thyc hien thănh còng chiĩn lugc phăt triỉn kinh doanh.
4.1.5 Căc mue tiĩu ehiỉn luac dĩn 2010 va 2015 (chi tiĩu san phăm) 4.1.5.1Căc mue tiĩu chiĩn luac dĩn 2015
Mó ròng chiĩn lugc kinh doanh chinh, căe san phăm truyỉn thóng dă dugc thi truòng chăp nhăn va vòng dòi san phăm lău daị Dan năng cao thi phăn, căc san phăm 1 lOkv, hoăn thien han nùa còng nghĩ san xuăt thiĩt bi diĩn phòng nò.
Mó ròng san phăm kT thuat so trong ITnh vyc ngănh truyỉn dòng diĩn va ty dòng hoă.
San xuăt san phăm măy biĩn ăp truyỉn tăi 220kv.Cău dao 220kv 2500Ạ Co chuăn bi san xuăt hoăc liĩn doanh lăp răp măy ngăt 22kv, 1 lOkv.
Da dang hoă san phăm trĩn nguyĩn tăc phăt triĩn san phăm măy biĩn thỉ truyỉn tăi còng nghĩ cao ma thj truòng dang căn.
Mó ròng liĩn kĩt, dong minh chiĩn lugc, tham giă căc hoat dòng hiĩp hòi phăt triĩn kinh doanh.
Xem phu lue 06: de xuăt phuong ăn san chi tiĩu chiĩn lugc san phăm chù yĩu dĩn 2010, dĩn 2015;
4.1.5.2 Căc mue tiĩu chiĩn luac dĩn 2010( san phăm chùyĩu)
Căc san phăm chù yĩu
Day manh san xuăt măy biĩn ăp truyỉn tăi 1 lOkv, Day manh san xuăt măy biĩn ăp phăn phói 35kv va 22kv, Tăng nhanh san xuăt thiỉt bj diĩn phòng nọ
Da dang hoă san phăm trĩn co so san phăm còng nghe cao ma thi truòng dang căn
Tu mue tiĩu dat ra Còng ty CTTBD CP xem lai va diỉu chinh kĩ hoaeh dai han cùa mình. SÒ lieu kĩ hoaeh san xuăt kinh doanh hien tai eho thăy:
Xem phu lue 07 kĩ hoaeh san lugng doanh thu san phăm chù yĩu dỉn căc năm 2006,2007, 2008,
( giă trong biĩu xăy dyng năy tuong ùng thòi giă thăng 9 năm 2005, va giă cò dinh 1994 ) Còng ty dă xăy dyng san phăm măy biĩn ăp truyỉn tăi ò ngay năm dău tiĩn tiĩp nhăn liĩn doanh lă hgp ly, xĩt theo góc dò thi truòng va quăn lỵ TÒng so 04 măy lă hgp ly còng suăt va khă năng marketing. Xem phu lue so 02 còng suăt thiĩt kĩ ò mùc năm thù 10 cùa dy ăn dat 09 măy, nhu vay dat 4/9 bang 44%. Thyc tĩ dĩn thăng 9 năm 2006 Còng ty dă cò don
hăng va san xuăt 06 măy va bang 6/9 bang 66,6%. Tu chò truóe day Còng ty chua san xuăt
dugc Ioai măy còng nghĩ cao năy, nay sau khi mua eòng ty liĩn doanh Còng ty dă tiĩp thu còng nghĩ va san xuăt san lugng caọ
Vỉ doanh thu tu san phăm may biĩn ăp truyỉn tăi 1 lOkv (tinh theo don giă xăy dyng), vói tòng 12000000trD so vói kĩ hoaeh xăy dyng 81376068TrD ty trgng chiĩm 14,7 %. Thyc tĩ
doanh thu 06 măy năm 2006, dat 58,5 ty d, do măy cò còng suăt lón han so vói cóng suăt lăp trong kĩ hoaeh va do thi truòng Ioai măy năy dă tăng giă, va nhu vay chiĩm 58,5/ 81,37 bang 71,9 % kĩ hoaeh doanh thu năm.
Tu phăn tich eho thăy thi truòng măy biĩn ăp truyỉn tăi lă mùc dò canh tranh cao nhung co còng nghe cao sĩ nhanh chóng chiĩm thi phăn.
Nguge lai nhóm san phăm măy phăn phói 35 kv va trung thỉ, Còng ty lap mùc 659 san phăm, so vói eòng suăt che tao eùa Còng ty chua eó liĩn doanh 1000 măy /năm chua dat thiĩt kĩ, so vói Còng ty liĩn doanh còng suăt thiĩt kĩ nhă măy 6200 măy/ năm, (măy eó còng suăt bình quăn 250 KVA), mùc lap kĩ hoaeh mói dat 659/7200 măy bang 9,2%. Con du nhiỉu thiĩt kĩ. Mac dù vay thyc hien chin thăng năm 2006 Còng ty mai băn dugc 198 măy, dat 30% kĩ hoaeh. Thyc tĩ còng ty tham giă dău thău nhiỉu gói thău khòng thănh còng. Trong dò theo TÓng cuc thóng kỉ, thyc hiĩn san lugng măy biĩn thỉ quy dòi khoăng 12000 măy ó tăm thăng dău năm 2006.(phu luẹ08. ). Cho thăy nhu cău măy biĩn thỉ phăn phói lă khă lón nhung Còng ty CTTBDCP khòng chiĩm dugc thi phăn dăng kĩ. Nói lĩn mùc dò canh tranh khóc liĩt eùa Ioai san phăm năỵ Nói lĩn Còng ty CTTBDCP phăi cò chiĩn lugc canh tranh giă chi phi thăp dăn dăụ
Cùng tu trong băn kĩ hoaeh xăy dyng eùa Còng ty, cho thăy san phăm măy biĩn ăp phòng nò, so lugng 33 tram, vói tòng doanh thu chiĩm 10,8 %, giă tri san lugng chiĩm 15,4%. Cùng vói phăt triĩn ngănh than theo huóng giăm khai thăc lo thiĩn, tăng khai thăc hăm lo, măy biĩn thỉ eó nhu eău cao hon. Day lă Ioai san phăm thănh còng trong nghiĩn cùu che tao R&D năm 2004 va thay thỉ nhăp khău cho ngănh than, va lă san phăm eó còng nghĩ caọ Do con lă mot khău còng nghĩ co diĩn cho căc còng ty khai thăc than, kỉ hoaeh căn da dang hoă san phăm va dăn trai phue vu căc còng ty than, nhăt lă nhóm san phăm sua chùạ Nhu vay hieu qua thăp nhung cùng tao cho cóng ty mot thỉ òn dinh trong kinh doanh, nhung dòi
hòi bò măy tó chùe diỉu hănh phăi eó nghiĩp vu giói dăm băo viĩc thyc hiĩn kĩ hoaeh duge căn dòị
Mùc tăng truòng hăng năm trong kĩ hoaeh năy lă 11,4% va 21% theo giă tri san lugng. Vói năng lyc eùa Còng ty mùc tăng nhu văy lă thăp, Còng ty co thỉ xăy dyng mùc cao han 20%
ò căc mùc năm tiĩp theo 2009, 2010; 4.1.6 Căc chiĩn lug^c chuc năng
4.1.6.1 Căc chiĩn luac chùe năng trgng tdm thue hiĩn chiĩn luac phăt triĩn cóng ty ạ Mot so nói dung ve chiĩn luac phdt triĩn thi truòng.
- Dăc diĩm ca băn cùa thi truòng canh tranh che tao thiĩt bi diĩn ma Còng ty dang tham giă:
Băn qua dău thău ròng răi ( theo Luăt Xăy dyng, Luat Dău thău; dău thău Quòc tĩ, quy che dău thău) lă chù yĩu va thuong lă lo hăng eó giă trj lón. Chù dău tu thănh lap hói dòng xĩt thău, chăm theo tiĩu chi chăm diĩm: Năng lyc kinh nghiĩm, thiĩt bj còng nghĩ, lao dòng, tăi chinh..; va dae biet giă gói thău da quy dòi thăp nhăt.
văn de giă thău, "cuge chiĩn tranh giăm giă thău" lă vù khi canh tranh chù yĩu trong dău thăụ
Do dăc thù băn hăng qua dău thău lă ehù yĩu do dò thi truòng căn huóng tói căc nhă chù dău