PHĂN TICH TH Ve TRANG XAY DlTNG CHIĨN LÚQfC KINH DOANH CÒNG TY CHE TAO THIĨT BI DIĨN CAM PHĂ
3.3.2Quăn tri vat tu nguyĩn lieu dău văo, căp phăt, dinh mite tiĩu hao, quăn tri vat tu
theo tĩ chuc san xuăt dpi, san xuăt theo dan hăng. 3.3.2.1 Quăn tri cóng tăc mua
Còng tăc mua duge chù trgng, còng ty thue hiĩn ehgn hai nhă cung căp cho mot Ioai văt tu chiĩn lugc. Hai nhă cung căp duge ggi lă nhă cung căp chiĩn lugc lău daị Mua theo dăt hăng don hăng, chăo giă canh tranh, va mua qua hgp dòng. Viĩc mua theo căch thùc năy dăm băo cho còng ty eó nhă eung căp lău dai va canh tranh. Còng ty khòng chpn thĩm băt ky nguòi thù ba năo khăe, diỉu năy găn bó nhă cung căp vói còng ty hom va nguòi cung căp san săng chia sĩ vói còng ty khi eó khó khan. Viĩc mua phu tùng, vat tu nguyĩn liĩu khăc còng ty thue hien qua dău thău hoac chăo canh tranh. Nhò phuong thùc năy, vat tu mua luòn co giă giăm hon mua tir do va kip thòi, chat lugng dăm băọ Mot so chùng Ioai vat tu khăc, còng ty mua true tiĩp, qua tu nhăp khău nhu văt lieu căch diĩn hoac văt tu phu tùng chuyĩn ngănh. Do dò, ehi phi mua vat tu dăm băo giă ha hon so vói nhiĩu nhă cung căp khăc. Còng tăc băo dăm tòn kho, băo ve giù gin vat tu nguyĩn liĩu, tăi san lăm tòt qua nhiĩu năm. Day lă diĩm manh còng ty eó Igi thỉ cho eanh tranh giăm chi phị
3.3.2.2 Quăn tri du trù, chùng Ioai, chdt luang
Còng ty luòn tinh dirge mùc dir trù văt tu theo kĩ hoaeh chiĩn lugc tùng ky, khòng du trù qua nhiỉu, văt tu thòng dung thi khòng dir trù, giăm chùng Ioai dir trù de giăm chi phi băo quăn vat tụ DÓi vói don hăng lón, trù Ioai văt tu nhăp khău eó thòi gian dai, sĩ co dir trù chiĩn lugc, con lai luòn giù giao dich vói nhă cung căp, khi co don hăng mói, tó chùe giao dich tiĩp nhăn vat tụ Truòng hgp năy giă văt tu eó thỉ tăng nhe nhung dă giăm chi phi vón do khòng phăi du trù kĩo daị
3.3.3 R&D
Còng tăc nghiĩn cùu Chiĩn lugc phăt trìĩn
Còng ty CTTBDCP tu nhùng năm dău thănh lăp dă coi trgng viĩc phăt triĩn san phăm mói ehinh do văy qua nhiỉu giai doan còng ty CTTBDCP luòn co nhiỉu san phăm móị Day lă mot truyỉn thóng lao dòng săng tao quy bau va hiĩu qua nhăt cùa còng tỵ Trong nhiỉu
truòng hgp, còng ty chăp nhăn lai thap de co san phăm dăp ùng yĩu cău cùa khăch hăng va dò thuong lă san phăm don ehiĩc hăm lugng ky thuat săng taọ Hien nay Còng ty CTTBDCP co khă năng nghiĩn cùu phăt triĩn nhiỉu san phăm mói, dăc biĩt san phăm ehuyĩn dùng, san phăm thiĩt bi diĩn phòng no ngănh mò, san phăm ITnh vuc chuyĩn ngănh cao va lă mot trong Igi thỉ, vói phăn mỉm chuyĩn giao còng nghĩ tu Nhăt Băn, còng ty eó lgi thỉ thiĩt kĩ che tao san phăm mai nhanh chóng.
LTnh vuc R & D lă mot diĩm manh cùa Còng ty CTTBDCP trong căc năm găn daỵ Tuy nhiĩn truóe tinh hinh canh tranh, tuang lai day văn nguy co lă mot khău yĩu căn phăi co ehuang trình phăt triĩn.
3.3.4 Che tao
3.3.4.1 He thóng thiĩt kĩ, cóng cu va cóng nghĩ thiĩt kĩ, trinh do thiĩt kĩ.
Còng ty CTTBDCP eó năng lue thiĩt kĩ vugt trgi, eó dòi ngù thiĩt kĩ ehuyĩn mòn hoă cao, dugc dăo tao chuyĩn ngănh va dă qua dăo tao nuóc ngoăị Khi săp nhap còng ty liĩn doanh, còng ty eó dòi ngù thiĩt kĩ su dung thănh thao phăn mỉm thiĩt kĩ ehuyĩn giao eòng nghĩ tu TAKAOKA cho san phăm măy biĩn ăp phăn phòi, măy biĩn ăp 1 lOkv truyỉn tăị Phăn mỉm thiĩt kĩ mang lai khă năng thiĩt kĩ tói uu vỉ chi tiĩu kinh tĩ va chi tiĩu kT thuat, dòng thòi lă mang lai su khăc biĩt san phăm. Nhiỉu còng ty trong ngănh chua eó phăn mỉm thiỉt kĩ năy va eùng còng nghe dòng bg,
Day lă năng lue vugt trgi cùa Còng ty CTTBDCP.
3.3.4.2 He thong thiĩt bj cóng nghĩ, trinh do cóng nghe
Còng ty CTTBDCP truóe khi mua liĩn doanh còng ty dă eó he thóng thiĩt bi dòng bo dugc dău tu móị Dăm băo cho viĩc che tao san phăm măy biĩn thỉ phăn phói, măy biĩn ăp phòng nò, ò chat lugng caọ Vói còng nghĩ căt tòn si lic tu dòng , còng nghĩ săy khò tir dong, eòng nghĩ săy chăn khòng, lă năng lue vugt trgi trong ngănh. Tuy nhiĩn chua dù manh, con thiĩu
dỉng bg. Sau khi mua còng ty liĩn doanh, vói còng nghĩ dău tu cùa Nhăt Băn, còng ty co he thòng thiĩt bi va day truyỉn eòng nghe hiĩn dai nhăt, dăm băo che tao thănh còng vùng chăe măy biĩn ăp truyỉn tăi 11 Okv va khă năng ehĩ tao măy biĩn ăp 220kv da trong tăm taỵ Su hòi nhap hai eòng ty dă năng cao khă năng còng nghe cho còng ty, dong thòi khă năng san xuăt loat san phăm lón. Năng cao khă năng che tao măy biĩn ăp truyỉn tăi, che tao măy măy biĩn ăp phăn phói kiĩu lòi eugn co kĩt cău chuyĩn biĩt chat lugng cao, khă năng che tao măy biĩn ăp phòng nò.
Dò lă năng cót lòi cùa còng tỵ
- phu lue so 04 : Bang so liĩu vỉ thiĩt bi Còng ty Co phăn Che tao Thiĩt bi diĩn Cam Phă hiĩn naỵ
3.3.4.3 Qudn ly quy trinh cóng nghĩ, dp dung he thóng quăn ly chat luang 1 SO 2000,
Còng ty dxxoc xăy dung còng nghĩ hoăn chinh, cùng dỉng thòi vói dăo tao dòng bó, tiĩp
nhăn va văn hănh. Còng ty ăp dung quăn ly quy trình còng nghĩ hiĩn dai dóng bg, theo mò hinh quăn ly cùa TAKAOKA, dòng thòi thóng nhăt ăp dung he thóng quăn ly chat lugng ISO 2000. Nhò dò chat lugng san phăm che tao dugc năng caọ Ty le san phăm hu hòng do còng nghe lă rat thăp. Ty le san phăm băo hănh do còng nghĩ lă duói 0.1%.
Dăm băo chat lugng san phăm lă mot diĩm manh eùa còng ty dă góp phăn xăy dung thuong hiĩu eòng ty trong giai doan truóe daỵ
3.3.4.4 He thong thiĩt bj kiĩm tra san phăm va he thóng qudn tri tiĩu chuăn quóc tĩ chat luang san phăm.
DÓi vói ehĩ tao thiĩt bj diĩn, vai trò he thong thiĩt bi kiĩm tra san phăm lă rat quan trgng. Còng ty CTTBDCP sau khi mua liĩn doanh, dugc trang bi he thóng thiĩt bi kiĩm tra dòng bg, hoăn chinh dò chinh xăc cao, Dăm băo còng tăc kiĩm tra day dù căc Ioai thòng so kT thuat eùa san phăm theo tiĩu chuăn lEC, Dăm băo kiĩm tra san phăm che thù chuyĩn dùng.
Còng ty eó khă năng thù tăi măy truyỉn tăi ngay trong còng doan xuăt xuòng, ma eăc còng ty khăc khòng thù dugc.
Day cùng lă năng lue còng nghe chuyĩn mòn hoă va cót lòi cùa còng tỵ
3.3.4.5 Che tgo vai mue tiĩu chat luang lă so mot
Mue tiĩu chat lugng luòn lă sĩ mot, xuyĩn suót trong liĩn tue qua trình hoat dòng kinh doanh cùa Còng ty, phuong chăm chat lugng- hieu qua- tăng truòng, dă dugc nhiỉu thỉ he còng ty duy trì va ùng họ Trĩn thirc tĩ còng ty dă dănh uy tin thuong hiĩu chat lugng trong thi truòng dói vói nhóm măy biĩn ăp phăn phói diĩn ăp 35kv, còng suăt lOOOOkva, nhóm san phăm sua chùa dòng ca cao ăp, dòng co mot chiỉu còng suăt lón, va nhóm măy biĩn ăp chuyĩn dùng eho eòng nghĩ lo thĩp va lo ho quang khăe, nhóm măy biĩn ăp phòng nò găn day cùng dă eó thuong hiĩu tot, dugc thi truòng dănh giă caọ DÓi vói eòng ty liĩn doanh truóe khi nhăp văo Còng ty che tao thiỉt bi diĩn Căm Phă dă eó thuong hiĩu, tuy nhiĩn truóe dò nhiĩu năm, còng ty liĩn doanh dă khòng thănh còng trong xăy dung thuong hiĩu, mot so san phăm dă hu hòng do mot lòi nhò trong thiĩt kĩ, su khòng phù hgp vói diĩu kiĩn van hănh mòi truòng Viĩt Nam. Day vùa lă diĩm manh vùa lă diĩm yĩu sau khi mua liĩn doanh.Tuy nhiĩn còng ty sau khi mua săp nhăp còng ty liĩn doanh VINA-TAKAOKA eòng ty mói mang tĩn Còng ty CTTBDCP.
Vùa qua trong năm 2006, dă ky dugc 06 hgp dòng ehĩ tao 110 kv, diĩu dò cho thăy thuong hiĩu eòng ty dă eó hinh ănh tòt trong thi truòng.
3.3.4.6 Năng lue san xuăt
- San lugng KH Còng ty Che tao thiĩt bi diĩn (khi chua mua Còng ty liĩn doanh VINA-
TAKAOKA): 2003 - 35 ty, 2004 -40 ty, 2005 - 50 ty, ( xem phu lue 1), dă dat toc dò tăng truòng caọ Kĩ hoaeh 2006 ( năm dău sau mua Còng ty liĩn doanh VINA-TAKAOKA): 81 tỵ Dĩn nay dă vugt tăng cao hon kĩ hoaeh năỵ
San lugng cùa còng ty liĩn doanh dă dat 112 ty VND văo năm 2001.
3.3.5 Nguon vón chù sd hitu, von luu dgng, dău tu dai han
' Hien dang dugc thùa huóng sur ho trg vỉ vòn dău tu dai han cùa Tăp doăn Còng nghiĩp
Than- Khoăng san Viĩt Nam, vón luu dòng vay tin dung tu ngăn hăng sĩ dugc Tăp doăn Còng nghiĩp Than -Khoăng san VN băo lănh khi vugt han mùc. Còng ty eó uy tin liĩn tue hăng ehue năm vói he thóng ngăn hăng thuong mai khu vue Quăng Ninh.
- Vòn diỉu le sau khi eò phăn xong ( cuòi năm 2006 )sĩ lă 30 tỵ
3.3.6 Phăn tfch mò hinh tiep thi phăn phoi va hoat dgng marketing
a/ Chinh săch phăn phòi san phăm.
San phăm còng ty lă san phăm tu liĩu san xuăt, khăch hăng chù yĩu lă khăch hăng doanh nghiĩp do dò truóe day còng ty ăp dung kĩnh phăn phòi true tiĩp dỉn nguòi tiĩu dùng. Băn le true tiĩp nguòi tiĩu dùng. Băn lo hăng lón true tiĩp dỉn nguòi tiĩu dùng va lă hinh thùc eó doanh thu cao nhăt, ehù yĩu thue hien qua hinh thùc dău thăụ Băn qua dai ly dỉn nguòi tiĩu dùng cùng dugc ăp dung, nhimg do giă trj hăng hoă lón sĩ dăn dĩn tòn dgng vòn, lă Ioai san phăm su dung quăn ly theo quy pham, yĩu cău phăi kiĩm tra thù nghiĩm day dù hang mue
truóe khi dóng dien su dung, do dò ehi phi băo duòng thuong chiĩm tói 5% giă băn, do dò
hinh thùc dai ly ăp dung han che luu khọ
Nguòi tiĩu dùng Nguòi tiĩu dùng Nguòi tiĩu dùng
Băn lo hăng còng ty ăp dung, băn true tiĩp, tu khău tiĩp nhăn thòng tin, xùc tiĩn giao dich, tìm hiĩu yĩu cău don hăng, tò chùe nguòn lue tinh toăn tăi chinh còng nghĩ căc hoat dòng phu trg, tòng hgp thòng tin thi truòng, thiĩt kĩ ho so dir thău, dir thău, ky hgp dòng che tao va giao true tiĩp căc dich vu sau băn hăng căc dich vu giă tăng cho khăeh hăng.
Băn le còng ty nghiĩn cùu thi truòng va thj truòng khăch hăng truyỉn thóng, ky hgp dỉng nguyĩn tăc, dir băo nhu eău chùng Ioai so lugng, dir tinh thj phăn, che tao du phòng dòn thj truòng băn lẹ Thuong lă thi truòng trong Tăp doăn còng nghiĩp Than-Khoăng san Viĩt Nam.
Còng ty cùng thue hiĩn băn hăng qua he thòng dai ly nhung khòng luu kho hăng nhiĩu, ty trong doanh thu băn qua dai ly khòng caọ Qua dai ly còng ty thuong lăm eăc dich vu băo duòng sua chùa trgn gói va dich vu kT thuat tron góị
Băn hăng theo lo hăng theo dău thău, giă băn lă giă trùng thău, thuong săt giă thi truòng, lai bình quăn thi truòng. Nhung co hiĩu qua cao, do phăt huy hỉt còng suăt, hoat dòng tòng thỉ cùa còng tỵ Khi san xuăt lo hăng lón eó thỉ giăm chi phi băt biĩn va nhiĩu Ioai ehi phi quăn ly khăc va tăng Igi nhuăn.
San phăm băn le theo giă eòng bó ròng răi trĩn thj truòng. Giă băn eó lai, nhung do canh tranh, lugng băn cùng thăt thuong, khòng ón djnh. Măt khăc dich vu cung ùng giao hăng trĩn phuong tiĩn, tai kho nguòi mua, chi phi băn hăng tu băn le tăng cao, do dò Igi nhuăn khòng caọ Băn le thuong khòng tap trung thi truòng tap trung, chù yĩu thi truòng khăch hăng truyỉn thóng, eăe còng ty xăy lăp còng trình diĩn, do dò duy trì thi phăn ón dinh cùng vói tăng truòng cùa eăc doanh nghiĩp năỵ
Trĩn thue tĩ băn hăng va chiĩn luge thj truòng, chiĩn lugc canh tranh cùa còng ty vùa qua lă phù hgp chiĩn lugc marketing khăeh hăng doanh nghiĩp, măc dù truóe day còng ty chua co lgi thỉ sau mua eòng ty liĩn doanh. Nay dă eó năng lue san xuăt mói, còng ty co thỉ ma ròng kĩnh phăn phòi de chiĩm ITnh va năng cao thi phăn.
Kĩnh phăn phoi va eòng tăc băn hăng lă mot diĩm yĩu cùa Còng tỵ b/Chinh săch san phăm
Còng ty CÓ dugc thănh còng ngăy nay con nhò ehinh săeh san phăm. Xuăt phăt tu phuong chăm nhăt quăn dăp ùng mgi yĩu cău khăch hăng, chinh săch san phăm dugc còng ty dat lĩn hăng dăụ Còng ty coi trgng chinh săch phăt triĩn ròng san phăm măy biĩn ăp phăn phòi va dău tu chiĩm ITnh thi truòng măy biĩn ăp truyỉn tăi, mò ròng chùng Ioai san phăm da dang hóa phue vu nhiỉu ITnh vuc ngănh kinh tỉ, nhăm mó ròng thi truòng va giù doanh thu òn djnh. Còng ty de cao chat lugng, chùng Ioai, thoă man tói da nhu eău trgn gói eùa khăeh hăng.
Viĩc nghiĩn cùu phăt triĩn san phăm mói do phòng marketing va phòng kT thuat, còng nghĩ dăm nhiem. Hien nay Còng ty dă eó khă năng che tao da dang dù Ioai san phăm theo căc chuăn thang còng suăt va diĩn ăp eùa nhiỉu chuăn trĩn thi truòng dang ăp dung.
e/Chinh săch giăcă..
- Phuong phăp dinh giă. Hăng năm khi xăy dung kĩ hoaeh năm, còng ty xăy dung va tinh kĩ hoaeh giă thănh theo chi tiĩu kinh tĩ kT thuat còng ty dat dugc tai thòi diĩm xăy dung. Sau dò sĩ xăy dung giă thănh san phăm. Phuong phăp xăy dung giă thănh năy giùp nhanh chóng biĩt lgi thỉ giă băn trĩn thi truòng cùng nhu eăc giăi phăp băn giă canh tranh
- Biĩu giă san phăm tuy theo biĩn dòng dău văo còng ty còng bò giă băn ròng răị
d/ Chinh săch xùc tiĩn băn hăng Hogt dóng quăng căo
Còng ty thuong dinh ky quăng căo, nhăm xăy dung hinh ănh còng ty trong thi truòng. DÓi tugng còng ty huóng tói lă khăch hăng doanh nghiĩp cùa mình. Do vay còng ty thuong quăng căo chù yĩu trĩn băo ngănh eòng nghiĩp, trĩn căc tap chi còng nghiĩp. Noi dung quăng căo huóng khăch hăng dĩn khă năng còng nghe va chat lugng. Cùng hoat dòng quăng căo trĩn băo, eòng ty eó quăng căo thòng qua he thóng thòng tin truyỉn hinh, huóng vỉ quăng căo truyỉn thòng còng nghĩ ehuyĩn ngănh, va xăy dung hinh ănh còng ty, Giói thiĩu qua thòng tin hgi thăo còng nghĩ, giói thiĩu katalog, dTa CD, thiĩp chùe mùng, qua luu niĩm mang tĩn còng ty, lich treo tuòng , ăn phăm luu niem...Quăng căo góp phăn quan trgng căi thien tòn vinh hinh ănh eòng ty qua con măt khăch hăng.
Hói cha triĩn lăm
Còng ty thuong tham giă nhiỉu hòi chg triĩn lăm. Hòi chg triĩn lăm mang lai cho còng ty nhiỉu thănh còng. Dănh giă chat lugng san phăm qua hòi chg, giói thiĩu ròng răi vói nhiỉu nhă khoa hgc còng nghĩ. Khich le tinh thăn eòng tỵ Tăng thĩm nhiỉu khăch hăng biĩt vỉ còng ty, va thue su triĩn lăm va tiĩp xùc gian hăng, lă hinh thùc quăng căo ho trg xùc tiĩn băn hăng eó hiĩu qua caọ
Sau quăng căo còng ty thuong eó thĩm nhiĩu khăeh hăng.
Hogt dóng khuyĩn mgi
Còng ty eó hoat dòng khuyĩn mai, hoat dòng khuyĩn mai kĩt hgp. Tu căc hoat dòng chăm sóc khăch hăng sau băn hăng dĩn căc hoat dong giao luu văn hoă, thăm còng ty, trao dòi kinh nghiỉm, ho trg dich vu, gap gò khăch hăng nhăn dip le, tĩt, giăng sinh va eăc hoat dòng khuyĩn mai true tiĩp xùc tiĩn băn hăng khăc.
Tuy nhiĩn day lă mot hoat dòng yĩu cùa còng ty so vói nhiỉu dói thù canh tranh, yĩu vỉ chat lugng so lugng, tăn suăt, nghĩ thuat tiĩp xùc giao tiĩp. Chua dùng dòi tugng, va chua gay ăn tugng, sy thien căm, sy ùng ho trong khăeh hăng.
Còng ty phăi coi trgng va nghiĩn cùu phăt triĩn hoat dòng năỵ
3.3.6.2 Thue trgng quăn ly cóng tăc băn hăng va marketing
Còng tăc hgp dòng kinh tĩ. Toăn bg hoat dòng kinh tĩ cùa eòng ty vói khăch hăng ben ngoăi, dỉu thyc hiĩn thòng qua hgp dòng kinh tĩ. Do dò căc giao dich cùa còng ty dỉu dua trĩn căc