dầu Hà Sơn Bỡnh.
Thụng qua số liệu thực tế và những biện phỏp phỏt triển thị trường mà cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đang ỏp dụng, chỳng ta cú thể rút ra một số ưu và nhược điểm sau:
1. Ưu điểm.
Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh ra đời và hoạt động trong nền kinh tế thị trường cú sự quản lý của Nhà nước. Trong điều kiện thị trường như vậy, Cụng ty cú những điều kiện thuận lợi là khụng phải chịu ảnh hưởng của cơ chế tập trung quan liờu bao cấp, khụng bị ràng buộc nhiều, cú điều kiện am hiểu những quy luật của nền kinh tế thị trường và vận dụng nú một cỏch linh hoạt vào hoạt động kinh doanh của Cụng ty, giỳp cho Cụng ty tiếp cận được sự tiến bộ khụng ngừng của khoa học kỹ thuật, ứng dụng trong kinh doanh và trong quản lý.
Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh là một doanh nghiệp hạch toỏn độc lập trực thuộc Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam. Sau gần 10 năm xõy dựng và phỏt triển, từ một đơn vị nhỏ bộ đến nay Cụng ty đó cú một mạng lưới kinh doanh rộng lớn trờn địa bàn ba tỉnh : Hà Tõy, Hoà Bỡnh, Sơn La và cỏc cửa hàng trải rộng trờn cỏc trục đường quốc lộ. Để làm được nh vậy thỡ Ban Giỏm Đốc và cỏc thành viờn trong Cụng ty đó phải nỗ lực hết mỡnh, thớch ứng với điều kiện mụi trường cựng quan hệ với bạn hàng và với cỏc thành phần kinh tế khỏc.
Cựng với quy mụ phỏt triển, cơ sở vật chất kỹ thuật ngày càng được trang bị và hoàn thiện phự hợp với điều kiện kinh doanh mới. Hệ thống cỏc cửa hàng, được đầu tư trang thiết bị đầy đủ cựng với đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn năng nổ, nhiệt tỡnh, trỡnh độ cao và luụn được bồi dưỡng nghiệp vụ đó đảm bảo cho Cụng ty cú được sự phục vụ tốt nhất cho nhu cầu của khỏch hàng và là nhà cung
cấp đỏng tin cậy với phong cỏch bỏn hàng văn minh- lịch sự.
Cỏc sản phẩm xăng dầu của Cụng ty đó và đang thực sự được thị trường chấp nhận. Cụng ty đó duy trỡ và giữ vững thị trường nhiờn liệu đồng thời từng bước mở rộng thị trường cỏc sản phẩm như dầu mỡ nhờn, gas hoỏ lỏng, với giỏ cả và chất lượng đảm bảo cú thể cạnh tranh được với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu khỏc.
Thực tế hoạt động cụng tỏc trong một vài năm qua cho thấy Cụng ty đó cú rất nhiều cố gắng, khụng ngừng nõng cao khả năng cạnh tranh và hoà nhập vào thị trường. Kết quả hoạt động kinh doanh ngày một tăng lờn. Doanh thu bỏn hàng của năm sau tăng hơn so với năm trước. Lợi nhuận thu được nhiều khụng những đó gúp phần nõng cao nguồn thu ngõn sỏch, thu nhập của cỏn bộ cụng nhõn viờn mà cũn thỳc đẩy nền kinh tế phỏt triển và đảm bảo cho Cụng ty cú điều kiện trong việc phỏt triển thị trường.
Cỏc hoạt động nhằm tăng lượng xăng dầu bỏn ra như giảm giỏ, cỏc điều kiện ưu đói trong thanh toỏn, đó từng bước thu hút được nhiều khỏch hàng lớn cho cỏc sảnphẩm của Cụng ty.
2. Nhược điểm
Bờn cạnh những kết quả đạt được, cụng tỏc mở rộng và phỏt triển thị trường tiờu thụ của cụng ty Xăng dầu Hà Sơn bỡnh khụng trỏnh khỏi những khú khăn vướng mắc mà cụng ty chưa giải quyết được.
- Do yờu cầu đảm bảo nguồn của Tổng cụng ty nờn đụi khi hàng tồn kho của Cụng ty rất lớn, gõy ứ đọng vốn , làm phỏt sinh chi phớ bảo quản và gõy ra hao hụt tự nhiờn.
- Hàng hoỏ của Cụng ty đặc biệt là xăng dầu chớnh, là những mặt hàng nhập khẩu hoàn toàn, nờn giỏ cả hàng hoỏ chịu ảnh hưởng rất lớn của giỏ thế giới, khi giỏ thế giới lờn cao ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Thị phần của sản phẩm cụng ty cũn nhỏ, chưa chiếm lĩnh được nhiều đối với thị trường trong nước, lợi nhuận cũng chưa cao thậm chớ cũn bị lỗ trong năm 2001.
- Trong điều kiện cạnh tranh việc bỏn hàng cho nợ là một tất yếu, tuy nhiờn vấn đề khỏch hàng chiếm dụng vốn của Cụng ty là một vấn đề nan giải cần quan tõm. Trong khi Tổng cụng ty phải đi vay ngoại tệ để nhập xăng dầu thỡ khỏch hàng lại chiếm dụng vốn của Cụng ty là một điều cần hạn chế ở mức tối đa cú thể được. Điều này làm cho hiệu quả sử dụng vốn của Cụng ty bị giảm, hiệu quả kinh doanh sẽ khụng cao.
- Đối thủ cạnh tranh của cụng ty ngày càng nhiều, lợi thế cạnh tranh của họ lại cao hơn nờn gõy ảnh hưởng lớn tới thị trường tiờu thụ của cụng ty, đặc biệt cú tỏc động đỏng kể tới cỏc khỏch hàng trung thành mà cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đó tạo dựng được từ trước đến nay. Vỡ vậy đứng trước tỡnh trạng này, đũi hỏi cụng ty phải cú những định hướng chiến lược kinh doanh phự hợp để tỡm cỏch giữ vững khỏch hàng cũ, thu hút khỏch hàng mới, tăng thị phần nhằm phỏt triển thị trường hiện cú.
3. Nguyờn nhõn của những tồn tại trờn.
Trong những năm gần đõy, tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty chưa cú sự phỏt triển đỏng kể, thị trường tiờu thụ của cụng ty mới chỉ bú hẹp trong những địa bàn đó quy định, và bị hạn chế nhiều trong việc phỏt triển thị trường của mỡnh, nguyờn nhõn của tỡnh trạng trờn là do:
- Về nguồn hàng: cụng ty bị phụ thuộc nhiều vào Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam, do đú dẫn đến thiếu quyền chủ động trong hoạt động kinh doanh
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cú vai trũ rất quan trọng đặc biệt trong việc phục vụ cho việc mở rộng và phỏt triển thị trường song cụng ty vẫn chưa thực sự quan tõm, chưa cú sự đầu tư đỳng mức cho hoạt động này
- Đầu tư cơ sở vật chất luụn được cụng ty coi trọng song việc đầu tư mua sắm cỏc trang thiết bị và xõy dựng cỏc kho chứa, bể chứa đũi hỏi một lượng vốn rất lớn trong khi đú nguồn vốn tự cú và nguồn vốn Nhà nước cấp cho cụng ty cũn ít.
- Số lượng khỏch hàng biết đến cụng ty khụng nhiều, chủ yếu là cỏc khỏch hàng trong địa bàn tỉnh, do vậy số bạn hàng lớn đến với cụng ty cũn hạn chế.
CHƯƠNG III
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH