Do đặt thù của sản phẩm nên hệ thống phân phối của công ty cũng có những đặc thù riêng Công ty bán sản phẩm chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng của khách hàng có thể mua trực tiếp tại công ty hoặc có thể mua tại chi nhánh của công ty trên địa bàn cả nước. Chính vì thế khách hàng có thể đặt hàng theo mong muốn của mình thông qua các đại lý hoặc các chi nhánh của công ty.
Với đặc điểm như trên Công ty đã vận dụng và sử dụng cả hai loại kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Kênh phân phối trực tiếp, Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng qua hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm bao gồm các cửa hàng; các chi nhánh kinh doanh khác của Công ty. Song hầu hết các cửa hàng và chi nhánh này nằm trên địa bàn Hà Nội.
Qua các chi nhánh của công ty thì sản phẩm của công ty có mặt ở hầu hết các địa bàn trong tỉnh đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất. Để
nâng cao sản lượng tiêu thụ cũng như uy tín của mình, Công ty đang tổ chức thực hiện hai kênh tiêu thụ: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
Sơ đồ 2: Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối này được Công ty sử dụng ngay tại Công ty, và là hình thức bán sản phẩm tại Công ty cho khách hàng, kênh này có ưu điểm là Công ty trực tiếp tiếp xúc được với khách hàng và giảm được chi phí trung gian, nắm bắt thông tin thị trường nhanh chóng. Nhưng kênh này chỉ có tác dụng với lượng nhỏ khách hàng có điều kiện, ở khu vực lân cận Công ty hoặc những khách hàng có nhu cầu mua lớn.
Sơ đồ 3 : Dòng vận động sản phẩm trong hệ thống các kênh phân phối gián tiếp
Trong kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm của Công ty có thể vận động theo các con đường sau:
Công ty Bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Người môi giới Đại lý Khách hàng Công ty
*Từ sản xuất qua kho của Công ty -> cửa hàng -> nhà bán buôn -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng.
*Từ sản xuất -> công ty -> Đại lý ( người môi giới ) ->nhà bán buôn -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng.
*Từ sản xuất -> Đại lý (người môi giới) -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng. Quá trình tiêu thụ của Công ty tiến hành qua kênh gián tiếp được thực hiện thông qua một kênh trung gian đó là các chi nhánh, đại lý đại diện cho Công ty tại các địa phương làm nhiệm vụ đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng.
Như vậy Công ty đã vận dụng tổng hợp các loại kênh phân phối và hoạt động tiêu thụ trong mạng lưới tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng bộ kịp thời thuận tiện với chi phí thấp nhất.