Quản lý các thành viên hệ thống phân phối

Một phần của tài liệu Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm rượu của Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro trên địa bàn Hà Nội (Trang 25)

Công ty tiến hành trợ giúp đối với các đại lý, người bán lẻ lấy số lượng hàng lớn bằng cách cung cấp các biển quảng cáo cho các cửa hàng. Ngoài ra Công ty luôn tạo điều kiện tốt nhất cho các đại lý trong việc vận chuyển, bảo quản và dự trữ hàng hóa. Công ty luôn liên hệ với các khách hàng của Công ty để kịp thời động viên khuyến khích các thành viên đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.

Đối với các nhà phân phối Công ty phối hợp cùng nhà phân phối lập một cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại khu vực của nhà phân phối, hai bên cùng chịu trách nhiệm bỏ ra chi phí cho cửa hàng(chi phí trang trí cửa hànng, quầy tủ, bàn ghế, biển hiệu…), tiến hành làm công tác thị trường các hội chợ khu vực nhà phân phối). Công ty cũng định ra mức khoán cho nhà phân phối mỗi tháng, nếu bán vượt trên định mức đó thì nhà phân phối được thưởng 5% trên tổng doanh thu. Ngoài ra Công ty cũng ổn định mức giá cho nhà phân phối(mức giá = giá nhà đầu tư bán ra + chi phí vận chuyển + một phần giá chênh lệch với nhà đầu tư). Nếu có khách hàng lấy hàng của Công ty trong vùng thị trường của nhà phân phối thì Công ty bán hàng thông qua nhà phân phối và trích lại một phần cho nhà phân phối.

Đối với các nhà đầu tư, các chương trình khuyến khích động viên Công ty giành cho là cùng nhau hợp tác tham gia các hội chợ để đẩy mạnh công tác quảng cáo tại các địa điểm gần các nhà đầu tư. Công ty luôn nhường cho các nhà đầu tư những khách hàng lấy hàng ở Công ty với mức giá ngang bằng giá của nhà đầu tư ( công ty sẽ giới thiệu khách hàng đó cho các nhà đầu tư ).

Một phần của tài liệu Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm rượu của Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro trên địa bàn Hà Nội (Trang 25)