Đối với những sản phẩm mới của công ty hay những sản phẩm truyền thống xâm nhập vào thị trường mới thì vai trò của chính sách này rất lớn. Bởi những sản phẩm đó chưa được nhiều người biết đến. Tuy nhiên việc thực hiện chiến lược quảng cáo như thế nào cho hữu hiệu là một vấn đề lớn. Do rượu là mặt hàng bị cấm quảng cáo trên mọi phương tiện thông tin đại chúng nên hoạt động giao tiếp khuyếch trương của công ty phải hướng vào các biện pháp xúc tiến bán hàng thông qua catalog, tham gia triển lãm hội chợ, quảng cáo trên báo chí.
+ Catalog: Cung cấp những thông tin cần thiết từ kích cỡ, chủng loại, số lượng, giá cả, hình thức thanh toán,... để thu hút sự quan tâm, chú ý đến thuyết phục hành động mua.
+ Hội chợ triển lãm : là nơi thiết lập đầu mối quan hệ làm ăn, thu hút khách hàng đến đó để thoả thuận, ký kết các hợp đồng mới, là nơi gây ấn tượng về nhãn hiệu sản phẩm, biểu tượng công ty.
+ Báo, tạp chí : công ty nên quảng cáo trên các báo có độc giả là những người tiêu dùng bình dân thường được phát hành ngay tại các tỉnh lẻ như báo lao động, báo đại đoàn kết, các báo có mục hướng dẫn người tiêu dùng,...
KẾT LUẬN
Kể từ khi thành lập tới nay, công ty TNHH Thương Mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro đã không ngừng phát triển. Năng lực sản xuất của công ty hiện nay đã đủ lớn đảm bảo đáp ứng sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường và để có đủ năng lực này là nhờ một phần vào việc công ty đã không ngừng nâng cao hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trở thành một hệ thống phân phối hoạt động có hiệu quả. Bên cạnh những thành tích đạt được của hệ thống kênh phân phối thì hiện nay hệ thống kênh vẫn còn một số vướng mắc cần công ty giải quyết để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt được hiệu quả cao nhất đồng thời giúp công ty nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối của công ty, bài viết đã đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối tăng cường vị thế cạnh tranh trên thị trường cho công ty. Tuy nhiên là một sinh viên , lần đầu tiên tiếp xúc với thực tế, với sự nỗ lực của bản thân bài viết có thể vẫn còn có những thiếu sót không thể tránh khỏi. Em rất mong nhận được sự giúp đỡ của các thầy (cô) để bài viết hoàn chỉnh hơn.
Một lần nữa em xin trân thành cảm ơn TS Trần Văn Bão đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài này
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty TNHH Thương Mại và dịch vụ Nguyễn Hưng Pro: Báo cáo kết quả tổng kết cuối năm, năm 2009, 2010, 2011
2. Giáo trình quản trị Marketing , NXB Thống Kê 3. Giáo trình quản trị kênh phân phối
4. Một số tài liệu của Công ty
- Bản cân đối kế toán năm 2009_ 2011
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2009_2011 - Số liệu phòng thị trường
- Số liệu phòng kế toán tài chính 5. Tạp chí báo thị trường
6. Trang báo: www.ruouhanoi.com.vn www.tintuc.com.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ NGUYỄN HƯNG PRO...3
1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty...3
1.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty ...9
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI RƯỢU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ...11
NGUYỄN HƯNG PRO...11
2.1 Thị trường rượu Hà Nội...11
2.1.1 Nhu cầu về rượu và các yếu tố ảnh hưởng...11
2.1.2 Tình hình cung cấp rượu trên đại bàn Hà Nội...12
2.1.3 Giá cả sản phẩm rượu trên địa bàn Hà Nội...17
2.2. Thực trạng hệ thống phân phối rượu của Công ty TNHH Thương Mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro...18
2.2.1 Cấu trúc kênh phân phối công ty TNHH Nguyễn Hưng Pro...19
2.2.2 Phương thức lựa chọn thành viên kênh phân phối...20
2.2.2.1. Lựa chọn nhà đầu tư...20 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.2.2.2. Lựa chọn nhà phân phối...21
2.2.2.3. Lựa chọn đại lý...23
2.2.2.4. Lựa chọn nhà bán lẻ...24
2.2.2.5 Quản lý các thành viên hệ thống phân phối...25
2.2.3 Kết quả hoạt động của các thành viên...26
2.3 Đánh giá hệ thống phân phối rươụ của Công ty TNHH Thương Mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro...27
2.3.1 Những ưu điểm mà Công ty đã đạt được...27
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI RƯỢU CUẢ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ
NGUYỄN HƯNG PRO...29
3.1. Định hướng phát triển của Công ty và mục tiêu hoàn thiện hệ thống phân phối rượu của Công ty TNHH Nguyễn Hưng Pro...29
3.1.1 Tình hình thị trường trong thời gian tới...29
3.1.2 Tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh...30
3.1.3 Nguồn lực của Công ty...31
3.1.4 Mục tiêu của việc hoàn thiện hệ thống phân phối...32
3.2 Giải pháp hoàn thiện ...33
3.2.1 Hoàn thiện việc tổ chức hệ thống phân phối...33
3.2.2 Hoàn thiện việc quản lý hệ thống phân phối...35
3.2.2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa các thành viên kênh...35
3.2.2.2. Khuyến khích các thành viên kênh...35
3.2.3 Kết hợp chặt chẽ các tham số Marketing ...36
3.2.3.1 Chính sách về sản phẩm...37
3.2.3.2 Chính sách về giá...38
3.2.3.3 Chính sách khuếch trương...39
DANH MỤC BẢNG BIỂU
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ NGUYỄN HƯNG PRO...3
1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty...3
1.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty ...9
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI RƯỢU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ...11
NGUYỄN HƯNG PRO...11 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1 Thị trường rượu Hà Nội...11
2.1.1 Nhu cầu về rượu và các yếu tố ảnh hưởng...11
2.1.2 Tình hình cung cấp rượu trên đại bàn Hà Nội...12
2.1.3 Giá cả sản phẩm rượu trên địa bàn Hà Nội...17
2.2. Thực trạng hệ thống phân phối rượu của Công ty TNHH Thương Mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro...18
2.2.1 Cấu trúc kênh phân phối công ty TNHH Nguyễn Hưng Pro...19
2.2.2 Phương thức lựa chọn thành viên kênh phân phối...20
2.2.2.1. Lựa chọn nhà đầu tư...20
2.2.2.2. Lựa chọn nhà phân phối...21
2.2.2.3. Lựa chọn đại lý...23
2.2.2.4. Lựa chọn nhà bán lẻ...24
2.2.2.5 Quản lý các thành viên hệ thống phân phối...25
2.2.3 Kết quả hoạt động của các thành viên...26
2.3 Đánh giá hệ thống phân phối rươụ của Công ty TNHH Thương Mại dịch vụ Nguyễn Hưng Pro...27
2.3.2 Những hạn chế Công ty cần khắc phục...28
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI RƯỢU CUẢ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ NGUYỄN HƯNG PRO...29
3.1. Định hướng phát triển của Công ty và mục tiêu hoàn thiện hệ thống phân phối rượu của Công ty TNHH Nguyễn Hưng Pro...29
3.1.1 Tình hình thị trường trong thời gian tới...29
3.1.2 Tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh...30
3.1.3 Nguồn lực của Công ty...31
3.1.4 Mục tiêu của việc hoàn thiện hệ thống phân phối...32
3.2 Giải pháp hoàn thiện ...33
3.2.1 Hoàn thiện việc tổ chức hệ thống phân phối...33
3.2.2 Hoàn thiện việc quản lý hệ thống phân phối...35
3.2.2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa các thành viên kênh...35
3.2.2.2. Khuyến khích các thành viên kênh...35
3.2.3 Kết hợp chặt chẽ các tham số Marketing ...36
3.2.3.1 Chính sách về sản phẩm...37
3.2.3.2 Chính sách về giá...38
3.2.3.3 Chính sách khuếch trương...39 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
NHẬN XÉT PHẢN BIỆN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày …. tháng …. năm 2012
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Hà Nội, ngày …. tháng …. năm 2012