Thị trường rượu của nước ta hiện nay đang phát triển sôi nổi, sự thay đổi nhu cầu và quy mô về sản phẩm rượu diễn ra liên tục, thường xuyên, hết sức phức tạp. Nếu tận dụng được cơ hội và khả năng sản xuất kinh doanh thì chắc chắn Công ty sẽ có nhiều thành công trong thị trường hấp dẫn này. Chính vì vậy hiện nay có rất nhiều đơn vị sản xuất các mặt hàng bia rượu tung ra thị trường các sản phẩm của mình để chiếm lĩnh thy g trường, gây nên sự canh tranh khó khăn, gay gắt cho công ty.
Hiện nay Công ty đang phải canh tranh với các đối thủ có sức mạnh nổi trội hơn hẳn gồm:
-Công ty Cổ phần bia rượu Á Châu
-Công ty Cổ phần bia rượu_nước giải khát -Công ty Cổ phần nước giải khát Cần Thơ -Công ty Rượu Hapro Volka
-Công ty Rượu Quảng Ngãi -Công ty TNHH Cẩm Việt
Môi trường biến động không những tạo ra cơ hội mà còn cả những bất lợi cho công ty. Do đứng trước một thị trường có khả năng phát triển mạnh và hấp dẫn nên có rất nhiều công ty đã tham gia vào thị trường này và việc cạnh tranh trên thị trường đã thực sự trở nên gay gắt hơn bao giờ hết. Lúc này các công ty đều tìm cách phát triển hệ thống kênh phân phối của mình để sản phẩm của công ty có thể đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng nhất, dễ dàng nhất để có thể tiêu thụ số lượng sản phẩm lớn nhất.
Như vậy, các công ty cần phải tìm hiểu các thông tin về hoạt động của kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh để có thể phát huy theo những mặt mạnh của những hệ thống kênh phân phối tốt và khắc phục những tồn tại, hạn chế trong hệ thống kênh phân phối của mình