Tường Loan
4.2.2.1.Mục tiêu của công ty
Đối với sản phẩm trà xanh Thăng Long của công ty, qua kết quả phân tích tình hình kinh doanh cho thấy doanh số bán có tăng trong 2 năm gần đây nhưng doanh số vẫn còn chưa cao. Thị phần của công ty còn quá nhỏ so với các đối thủ khác. Vì vậy trong mục tiêu phương hướng của công ty trong thời gian tới là:
• Tiếp tục bước tới giai đợn tăng trưởng của sản phẩm, thâm nhập sâu hơn vào thị trường, cố gắng đẩy thị phần 13%
• Củng cố các hoạt động XTTM, đẩy mạnh doanh số bán tăng 12%-14%, lợi nhuận trung bình hàng tháng tăng 10%.
• Mục tiêu trong năm 2010 là tăng doanh số bán trà xanh lên khoảng 1,5tỷ, thu nhập bình quân đầu người là 4.5 triệu VNĐ/tháng.
4.2.2.2..Quan điểm giải quyết
(*) Phát triển nguồn lực
Việc phát triển nguồn lực trên cả hai mặt, nguồn lực tài tài chính để đáp ứng nhu càu phát triển XTTM. Mà nhất là nguồn nhân lực, cần có chính sách tuyển dụng nhân sự tốt để có được những nhân viên có trình độ, yêu cầu phù hợp, nhât slà nhân viên kinh doanh và nhân viên marketing. Sau khi tuyển dụng cần có các đợt bồi dưỡng cập nhất công nghệ mới để bắt kịp với sự phát triển công nghệ kinh doanh hiện nay.
(*) Hoàn thiện cơ cấu tổ chức
Hiện nay do phòng kinh doanh phải đảm nhận tất cả công việc markeitng khiến cho hoạt động này chưa được chuyên nghiệp. Vì vậy, công ty hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức, tách biệt phòng markting để triển khai hoạt động chuyên nghiệp và có hiệu quả hơn.
(*) Xây dựng văn hoá doanh nghiệp
Xây dựng các nội quy, phong trào trong doanh nghiệp, hình thành văn hoá đặc trưng cho doanh nghiệp, vừa động viên được tinh thần nhân viên, vừa quảng bá doanh nghiệp.
4.3 Các đề xuất phát triển phối thức xúc tiến thương mại với sản phẩm Trà xanhThăng Long của công ty TNHH kinh doanh XNK Tường Loan trên thị trường