Những mặt đạt được

Trải qua nhiều năm phấn đấu và phát triển Công ty, TNHH TM Hùng Vượng đã đạt được một số những thành tưu nhất định trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị vật tư y tế nói riêng.

Kim ngạch nhập khẩu của công ty tăng đều qua các năm và doanh thu từ hoạt động nhập khẩu cũng từ đó tăng lên qua các năm.

Công ty cũng thưc hiện tốt các hợp đồng với khách hàng nên hầu như không có hợp đồng nào bị khiếu nại. Qua đó uy tín của công ty ngày càng được nâng cao.

Trong thời gian qua, Công ty đã nhập khẩu được những mặt hàng đáp ứng tốt về chất lượng, mẫu mã đối với các bạn hàng trong nước. Điều này chứng tỏ công tác nghiên cứu bạn hàng của công ty là khá tốt. Công ty cũng đã chú trọng tăng cường các mối quan hệ với khách hàng không ngừng nâng cao trách nhiệm của mình trong hoạt

động kinh doanh, do đó kim nghạch nhập khẩu, doanh số bán hàng nhập khẩu và khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty trên thị trường trong nước ngày càng cao.

Công tác nghiên cứu thị trường đã và đang được quan tâm hơn qua đó việc nhập khẩu sẽ có lợi hơn vì công ty sẽ hiểu rõ hơn về thị trường nhập khẩu cũng như yêu cầu của khách hàng.

Thị trường của công ty cũng ngày càng mở rộng hơn tạo điều kiện cho việc đàm phán và kí kết hợp đồng thuận lợi hơn.

Thời gian qua, công ty đã tiến hành nhập khẩu thiết bị y tế và vật tư của nhiều nước, tạo được mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới, từ đó được hưởng ưu đãi của bạn hàng trong quá trình thanh toán, đồng thời, trong quá trình hoạt động của mình công ty không ngừng tích lũy kinh nghiệm nâng cao uy tín cũng như nâng cao tình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên. Công ty đã chứng tỏ khả năng phát triển của mình thông qua chỉ tiêu lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu không ngừng tăng (bảng 3.6). Năm 2010 lợi nhuận là 834,57 triệu VNĐ, năm 2011 tăng 208,65 triệu VNĐ đạt 1043,22 triệu VNĐ. Và năm 2012 tiếp tục tăng 99,7 triệu VNĐ so với năm 2011, đạt 1142,92 triệu VNĐ. Điều này chứng tỏ công ty đã tạo cho mình hướng đi đúng đắn, áp dụng các biện pháp tích cưc, có hiệu quả trong kinh doanh, đặc biệt trong kinh doanh nhập khẩu.

Đối với thị trường trong nước, công ty đã xây dưng được một mạng lưới phân phối hàng hóa rộng khắp trên các khu vưc thị trường mà công ty tiến hành kinh doanh. Mạng lưới phân phối tại các cửa hàng bán lẻ đã giúp cho các sản phẩm của công ty có khả năng bao phủ các phân đoạn thị trường. Thành công của công ty tại thị trường nội địa đã khẳng định bằng sư tăng trưởng doanh thu bán hàng nhập khẩu hàng năm.

Những chương trình marketing cũng là một thành công của công ty, góp phần không nhỏ tới kết quả đạt được trong hoat động kinh doanh nhập khẩu. Hoạt động marketing của công ty được bắt đầu từ hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu về nhu cầu và cơ cấu hàng hóa của thị trường trong nước, mạng lưới các nhà phân phối trên thị trường thế giới…tiếp đó là các hoạt động trong chiến lược phân phối và chiến lược xúc tiến khuyếch trương, các dịch vụ trước và sau bán hàng, các dịch vụ chăm sóc đối với người bán lẻ, các chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm…

Những mặt còn hạn chế và nguyên nhân

Các giải pháp đối với công ty