Căn cứ vào những phân tích về MTBN và MTBT, Công ty đã sử dụng phương pháp ma trận TOWS để đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với công ty từ đó là cơ sở để quyết định lựa chọn các chiến lược phát triển phù hợp. Hình 2.4. Mô thức TOWS của công ty CP bánh kẹo Hải Hà
Ma trận TOWS
Công ty CP bánh kẹo Hải Hà
Điểm mạnh (S) S1.Sản phẩm có uy tín S2.Có thương hiệu mạnh S3.Có nhiều kinh nghiệm. S4. Có dây chuyền sản xuất bánh kẹo tương đối hiện đại tại Việt Nam.
Điểm yếu (W)
W1. Kỹ năng chuyên môn của các nhân viên phòng ban, phân xưởng còn thấp W2. Có hệ thống mạng lưới phân phối còn yếu
W3. Vị thế tài chính yếu W4. Hoạt động Marketing chưa chuyên nghiệp
Cơ hội (O)
O1. Thị trường bánh kẹo có tiềm năng phát triển
O2.Việt Nam gia nhập WTO O3. Tiếp cận với máy móc, thiết bị, kỹ thuật hiện đại
O4. Sự phục hồi của nền kinh tế
SO
- Chiến lược phát triển thị trường quốc tế
- Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa
WO
- Chiến lược liên minh, liên kết
Thách thức (T)
T1.Việt Nam gia nhập WTO, AFTA
T2. Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng
T3. Cạnh tranh giữa các công ty trong ngành
T4. Yêu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm ngày càng cao
ST
- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
WT
- Chiến lược tích hợp hóa phía sau
(Nguồn: Lấy từ bản mô thức TOWS mà công ty đã xây dựng)
Chiến lược phát triển thị trường quốc tế: tận dụng các cơ hội và điểm
mạnh của công ty để mở rộng thị trường
Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa: tận dụng các cơ hội và điểm
mạnh của công ty để mở rộng hệ thống phân phối ra các tỉnh, khu vực miền trung và miền Nam.
Chiến lược liên minh liên kết: để khắc phục điểm yếu về tài chính so với đối
thủ cạnh tranh và né tránh các thách thức thì công ty nên liên doanh cùng các công ty, siêu thị để dành lấy thị phần.
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm:tạo ra nhiều chủng loại, nhãn hiệu bánh
kẹo mới để đáp ứng tốt nhất các nhu cầu của người tiêu dùng, và để phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là nhóm khách hàng có thu nhập cao.
Chiến lược tích hợp hóa phía sau:để khắc phục điểm yếu về hệ thống kênh
phân phối và có thể né tránh các thách thức thì công ty nên tập trung vào kinh doanh các lĩnh vực khác của công ty.