- Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh của Hoàng Đạo trong 3 năm gần đây, ta thấy có sự thay đổi rõ rệt trong tổng doanh thu và lợi nhuận mà công ty
Phần Đầu tư Hoàng Đạo.
4.3.1. Các đề xuất và kiến nghị trong việc phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty.
thương mại sản phẩm của công ty.
4.3.1.1. Xác lập hệ thống thông tin Marketing (MIS) và cập nhập thông tin thị trường.
- Công ty phải tổ chức dòng thông tin Marketing dẫn đến những nhà quản trị Marketing của mình và nghiên cứu những nhu cầu thông tin của nhà quản trị, thiết kế hệ thống thông tin marketing của mình để đáp ứng những nhu
công ty, hoạt động tình báo marketing, nghiên cứu marketing và phân tích hỗ trợ quyết định marketing.
Ở hệ thống ghi chép nội bộ, công ty phải thường xuyên theo dõi những báo cáo về đơn đặt hàng, tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ, những khoản phải thu, chi... để xác định được những cơ hội và vấn đề quan trọng.
-Trong hệ thống tình báo marketing, công ty nên chú trọng hoạt động thu thập thông tin từ nhân viên bán của mình. Và công ty phải xác định cho lực lượng bán hàng những mẫu báo cáo in sẵn để dễ dàng điền thông tin vào. Nhân viên công ty cần phải biết những thông tin nào thì gửi cho cán bộ quản trị nào. Công ty cũng nên động viên nhân viên bán của mình để họ cung cấp những thông tin tình báo kịp thời.
- Công ty nên xác định rõ mục tiêu nghiên cứu marketing, xác lập các phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin phù hợp.
- Công ty nên phát triển hệ thống phần mềm phân tích hỗ trợ các quyết định marketing, lập kế hoạch và triển khai hoạt động. Chúng sẽ giúp công ty phân khúc thị trường, định nghĩa và dự đoán ngân sách quảng cáo, phân tích các phương tiện truyền thông, lập kế hoạch hoạt động của lực lượng bán hàng một cách hiệu quả hơn.
Theo nguồn giáo trình quản trị marketing – Phillip Kotler