- Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh của Hoàng Đạo trong 3 năm gần đây, ta thấy có sự thay đổi rõ rệt trong tổng doanh thu và lợi nhuận mà công ty
3.2.2.Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới phát triển phối thức XTTM của công ty Hoàng Đạo
thức XTTM của công ty Hoàng Đạo
3.2.2.1. Nhân tố môi trường bên ngoài.
*). Nhân tố môi trường ngành : Nhìn chung thị trường thiết bị trình chiếu là toàn bộ hàng nhập khẩu từ nước ngoài, ở Việt Nam chưa có công ty nào sản xuất. Hầu hết các doanh nghiệp đều cạnh tranh nhau trong lĩnh vực phân phối, và các nhà phân phối mới chỉ xuất hiện ở các thị trường lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải phòng ...Mức độ tăng trưởng của ngành trong tương lai sẽ cao, và như vậy mức độ cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt hơn.
- Công ty có được rất nhiều những thuận lợi đó là : Có giao lưu buôn bán mở rộng nên doanh nghiệp có thể nhập khẩu rất nhiều máy chiếu có chất lượng cao và nhiều ưu đãi. Hơn nữa, để khuyến khích hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì nhà nước đã có rất nhiều những chính sách thuế ưu đãi. Và cùng với những ưu đãi cho mặt hàng điện tử (mặt hàng mà nước ta không có lợi thế so sánh) khi hội nhập WTO làm cho giá mặt hàng nhập khẩu giảm đáng kể, và mức giá của nó ngày càng phù hợp với túi tiền người Việt Nam.
- Bên cạnh đó thì doanh nghiệp cũng gặp một số khó khăn : Đó là vị trí của Việt Nam trên trường quốc tế chưa cao, hệ thống pháp luật nhà nước chưa rõ ràng, một số chính sách chỉ là biện pháp giải quyết tạm thời không ổn định do đó sẽ làm giảm ưu thế của doanh nghiệp khi ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu, và nếu xẩy ra tranh chấp thì ít có khả năng thắng kiện.
*). Môi trường công nghệ : Trong nền kinh tế mở hiện nay, cùng với việc giảm thuế và các chính sách ưu đãi cho những sản phẩm nhập khẩu tạo lợi thế cạnh tranh rất lớn. Các thương hiệu mà công ty nhập khẩu từ nước ngoài không chỉ có thương hiệu mạnh mà còn sở hữu một tiềm lực tài chính hùng hậu, công nghệ kỹ thuật hiện đại và một hệ thống rất chuyên nghiệp đi kèm từ nghiên cứu phát triển sản phẩm, từ sản xuất đền bán hàng và hậu mãi. Các nhà phân phối trong nước đều nhập khẩu những thiết bị trình chiếu của những thương hiệu lớn, cho nên vấn đề sản phẩm không còn được quan tâm nhiều, mà để phát triển doanh nghiệp, để nâng cao doanh số thì mỗi doanh nghiệp phải tự xây dựng được cho mình một phối thức XTTM hiệu quả, để đưa hình ảnh của doanh nghiệp phân phối vào tâm trí người tiêu dùng như rất nhiều doanh nghiệp đã làm được như Trần Anh – Phân phối máy tính, BigC – Trung tâm bán lẻ.
*). Môi trường địa lý sinh thái : Do khí hậu thời tiết biến đổi bất thường, khí hậu có độ ẩm cao gây ra tình trạng khó khăn trong dự trữ hàng tồn kho, bên
cạnh đó còn ảnh hưởng rất lớn tới sức cạnh tranh của các mặt hàng này của công ty.
3.2.2.2. Nhân tố môi trường bên trong.
Trong nền kinh tế thị trường nguồn vốn rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, vốn sẽ quyết định quy mô hiệu quả của doanh nghiệp. Dù vốn được huy động từ nguồn nào đi nữa thì việc có được từ nguồn vốn cũng giúp cho quá trình kinh doanh được diễn ra liền mạch,và doanh nghiệp có thể nắm bắt kịp thời những cơ hội mà doanh nghiệp có thể bỏ lỡ nếu thiếu vốn. Như vậy yêu cầu cần thiết đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nói chung và doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói riêng là làm thế nào để huy động được vốn một cách có hiệu quả từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
*). Nguồn nhân lực của doanh nghiệp:
Với một đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt tình, với trình độ đại học của nhân viên là 87/112 nhân viên thì có thể nói chất lượng nhân viên đầu vào là tốt, tuy nhiên vấn đề đào tạo trong quá trình sử dụng nhân sự vẫn caand được chú trọng, bởi vì trình độ của cán bộ công nhân viên trong công ty cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty, nó quyết định việc thực hiện các chương trình XTTM nhanh hay chậm, hiệu quả hay không hiệu quả đảm bảo tiến độ kinh doanh của đơn vị, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh tiến trình lưu thông vốn. Đồng thời nó đảm bảo cho công ty tránh được những rủi ro nếu có đội ngũ nhân viên có trình độ cao và quyết định việc kinh doanh của công ty tốt hay xấu.
*). Nguồn lực tài chính.
Công ty có nguồn lực tài chính khá mạnh, với số vốn điều lệ của công ty tăng nhanh từ khi thành lập (năm 1993) đến nay. Hơn nữa kết quả kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua khá ổn định và tăng trưởng
sách của công ty dành cho hoạt động XTTM còn hạn chế. Với những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty như FPT, Đồng Tầm thì mức ngân sách chi cho hoạt động xúc tiến như vậy là chưa đủ cạnh tranh nên vẫn khá nhiều người chưa biết đến thương hiệu nhà phân phối Hoàng Đạo. Vì vậy cùng với sự phát triển của doanh nghiệp, mức doanh thu không ngừng tăng lên thì công ty nên đầu tư thêm nguồn tài chính vào cho hoạt động XTTM để quảng bá thương hiệu Hoàng Đạo.