- Về lực lượng bán hàng của mạng lưới: 100% số phiếu điều tra cho rằng việc cải thiện trình độ của lực lượng bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả của công tác tổ chức
Câu hỏi 3: Những đề xuất giải pháp gì để hoàn thiện mạng lưới bán hàng hiệu quả?
quả?
quả? thích người tiêu dùng từ đó mạng lưới bán hàng sẽ hoạt động hiệu quả hơn Xây dựng được mối quan hệ tốt với đại lý: có hệ thống các chính sách, các
tiêu chuẩn đại lý, có hệ thống kiểm soát đại lý, hỗ trợ , thúc đẩy đại lý , giatăng sự trung thành của đại lý. tăng sự trung thành của đại lý.
Xây dựng mối quan hệ tốt nhà nước với cơ quan hữu quan bằng sự đóng góp,nộp thuế và ngân sách đầy đủ để có tạo được môi trường kinh doanh tốt. nộp thuế và ngân sách đầy đủ để có tạo được môi trường kinh doanh tốt. Đầu tư nhiều kinh phí cho hoạt động bán hàng.
Tăng số lượng nhân viên bán hàng cả về số lượng và chất lượng: tuyển dụng,đào tạo, phát triển nhân viên bán hàng về kiến thức chuyên môn, kỹ năng giao đào tạo, phát triển nhân viên bán hàng về kiến thức chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng lập kế hoạch.Và có chính sách khen thưởng xứng đáng , tạo môi trường làm việc thuận lợi cho nhân viên phát huy khả năng và cạnh tranh lành mạnh.
Xây dưng mối quan hệ tốt với khách hàng bằng cách tạo giá trị lợi ích chokhách hàng từ những sản phẩm chất lượng đến mẫu mã đẹp cũng như hoàn khách hàng từ những sản phẩm chất lượng đến mẫu mã đẹp cũng như hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý nhất phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, cải tiến sản phẩm, tăng cườngnhững dịch vụ sau bán, chăm sóc khách hàng nhằm đáp ứng thỏa mãn yêu những dịch vụ sau bán, chăm sóc khách hàng nhằm đáp ứng thỏa mãn yêu cầu khách hàng.
3.6. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
3.6.1. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hiện tại của công ty TNHHPoongchinVina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc: PoongchinVina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc:
Hiện nay mô hình tổ chức bán hàng của công ty TNHH Poongchin Vina được tổchức theo sản phẩm, ngành hàng. Mô hình này hoàn toàn phù hợp với công ty vì với chức theo sản phẩm, ngành hàng. Mô hình này hoàn toàn phù hợp với công ty vì với số lượng mặt hàng kinh doanh có tính khác biệt cao như bông, đệm, chăn ga, thì mô hình tổ chức mạng lưới theo sản phẩm ngành hàng có thể nói là thích hợp hơn cả.
Công ty tổ chức mạng lưới bán hàng đối với mặt hàng ruột đệm theo 2 hình thứcđó là qua đại lý và qua các kho. đó là qua đại lý và qua các kho.
Đối với hình thức bán hàng qua các kho thì công ty hiện tại đang hoạt động theophương thức ủy thác thông qua 15 kho chính. Bán hàng qua kho được công ty tổ chức phương thức ủy thác thông qua 15 kho chính. Bán hàng qua kho được công ty tổ chức theo 2 kênh là kênh bán buôn và kênh bán lẻ để phù hợp với quy mô và nhu cầu của từng kho.
Đối với hình thức bán hàng qua đại lý thì công ty thực hiện các chính sách về bánký gửi hàng hóa nhưng vẫn có một tỷ lệ ký quỹ nhất định theo như quy định đại lý. ký gửi hàng hóa nhưng vẫn có một tỷ lệ ký quỹ nhất định theo như quy định đại lý.