1.656.257.1741.656.257.174 1.656.257.174 3.478.760.342 10.794.362.121 1.822.503.168 - 110 - 7.315.601.778 - 210,3 8. Chi phí bán hàng 2.486.344.099 1.369.812.674 774.783.082 -1.116.531.425 -81,5 -595.029.592 -43,4 9. Chi phí quản lý DN 6.427.153.660 9.926.237.038 8.574.801.677 3.499.083.378 54,4 -1.351.435.361 -13,6
10. LN thuần từ hoạt động kinh doanh 1.342.876.461 2.532.655.270 993.756.449 1.189.778.809 88,6 -1.538.898.821 -60,8
11. Thu nhập khác 10.191.371 81.112.658 -10.191.371 81.112.658
12. Chi phí khác 101.428 135.639.791 41.289.187 135.835.363 133923 -94.350.604 -69,5
13. LN khác 10.089.943 (135.639.791) 39.823.471
14. Tổng LN về kế toán trước thuế 1.352.966.404 2.397.015.479 1.033.579.920 1.044.049.075 77,2 -1.363.435.559 -56,9
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành
16. LN sau thuế thu nhập DN 1.352.966.404 2.397.015.479 1.033.579.920 1.044.049.075 77,2 -1.363.435.559 -56,9
•Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Năm 2007 lợi nhuận gộp là11.640.657.785 VNĐ, năm 2008 đạt 16.928.388.783 VNĐ tăng 45,4% so với năm 11.640.657.785 VNĐ, năm 2008 đạt 16.928.388.783 VNĐ tăng 45,4% so với năm 2007. Năm 2009 là năm mà công ty đạt lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ lớn nhất với 21.088.866.653 VNĐ tăng 4.160.477.870 VNĐ tương ứng với 24,6 % so với năm 2008
•Hoạt động tài chính : bao gồm chi phí tài chính và doanh thu từ hoạt động tàichính.Năm 2008 doanh thu từ hoạt động tài chính đạt 379.076.342 VNĐ tăng chính.Năm 2008 doanh thu từ hoạt động tài chính đạt 379.076.342 VNĐ tăng 107.093.733 VNĐ tương ứng với 39,4 % so với năm 2007. Từ năm 2007 đến 2008 doanh thu từ hoạt động tài đã tăng nhưng đến năm 2009 doanh thu từ hoạt động này lại giảm một cách trầm trọng và chỉ đạt 48.836.676 VNĐ giảm 87,1 % so với năm 2008. Cùng với sự giảm của doanh thu từ hoạt động tài chính là sự tăng lên mạnh mẽ của chi phí tài chính do doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn chủ yếu là do huy động từ bên ngoài. Do chi phí tăng mà doanh thu giảm đã làm cho lợi nhuận từ hoạt động tài chính của công ty liên tục giảm qua các năm. Như vậy công ty chưa quản lý tốt hoạt động tài chính
•Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Đây là hai loại chi phí phổbiến trong doanh nghiệp, trong đó chi phí quản lý luôn chiếm tỷ trọng lớn, các doanh biến trong doanh nghiệp, trong đó chi phí quản lý luôn chiếm tỷ trọng lớn, các doanh nghiệp đểu muốn giảm tối đa các khoản chi phí này. Các năm gần đây công ty TNHH POONGCHIN VINA đã tiến hành khá nhiều biện pháp để giảm chi phí và kết quả là chi phí bán hàng của công ty đã giảm khá nhiều từ năm 2007 đến 2009. Năm 2008 chi phí bán hàng đã giảm 81,5 % so với năm 2007 và đến năm 2009 chi phí này lại giảm 43,4% so với năm 2008.
Chi phí quản lý doanh nghiệp: do năm 2007 công ty đang tiến hành xây dựngthem một xưởng sản xuất mới để mở rộng quy mô sản xuất nên năm 2008 chi phí quản them một xưởng sản xuất mới để mở rộng quy mô sản xuất nên năm 2008 chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty tăng từ 6.427.153.660 VNĐ năm 2007 lên 9.926.237.038 VNĐ năm 2008 tức là tăng 54,4 % . Nhưng sang năm 2009 khi công ty đi vào hoạt động khá ổn định thì chi phí quản lý doanh nghiệp đã giảm đôi chút, cụ thể là năm 2009 chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 13,6 % so với năm 2008 tức là còn khoảng 8.574.801.677 VNĐ.
•Thu nhâp, chi phí và lợi nhuận khác:
Năm 2007 các khoản thu nhập khác của công ty là 10.191.371 VNĐ với chi phíkhác là 101.428VNĐ nên công ty có lợi nhuận khác là 10.089.943 VNĐ khác là 101.428VNĐ nên công ty có lợi nhuận khác là 10.089.943 VNĐ
Đến năm 2008 công ty không có thu nhập khác nhưng chi phí khác lại lên đến135.639.791 VNĐ chính vì vậy trong năm này thu nhập khác của công ty là 135.639.791 VNĐ chính vì vậy trong năm này thu nhập khác của công ty là - 135.639.791 VNĐ
Năm 2009 là năm công ty làm ăn khá tốt với doanh thu tăng cao nhất trong banăm nên doanh thu khác của công ty cũng đạt cao nhất là 81.112.658VNĐ cùng chi năm nên doanh thu khác của công ty cũng đạt cao nhất là 81.112.658VNĐ cùng chi phí khác là 41.289.187 VNĐ nên lợi nhuận khác trong năm này công ty đạt được là 39.823.471 VNĐ.
•Tổng lợi nhuận trước thuế và sau thuế: Do công ty vẫn đang trong thời gianđược miễn thuế nên lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty là bằng nhau. Đây là được miễn thuế nên lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty là bằng nhau. Đây là khoản tiền mà công ty thu được sau khi lấy tất cả các loại doanh thu trừ đi các chi phí. Năm 2008 lợi nhuận của công ty đạt 2.397.015.479 VNĐ tăng 77,2 % so với năm 2007 (1.352.966.404 VNĐ), như vậy trong năm nay công ty đã thực hiện được mục tiêu đề ra. Sang năm 2009 tuy doanh thu của công ty có tăng nhưng do sự tăng mạnh của chi phí tài chính nên làm cho lợi nhuận của công ty đã giảm so với năm 2008, năm 2009 lợi nhuận của công ty là 1.033.579.920 VNĐ giảm 1.363.435.559 VNĐ tương đương với giảm 56,9% so với năm 2008.
Qua kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2007, 2008, 2009 ta có thể thấycông ty ngày càng phát triển với doanh thu ngày càng tăng qua các năm nhưng chưa công ty ngày càng phát triển với doanh thu ngày càng tăng qua các năm nhưng chưa đồng đều đồng thời gần đây công ty đã tiến hành mở rộng đầu tư sản xuất nên lợi nhuận có giảm đôi chút. Trong thời gian tới công ty cần hoàn thiện lại bộ máy quản lý đồng thời có những thay đổi phù hợp với môi trường hoạt động và thị trường kinh doanh để đạt được kết quả tốt hơn.
3.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng củacông ty Poongchin Vina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc công ty Poongchin Vina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc
3.4.1. Các nhân tố bên ngoài công ty
3.4.1.1. Môi tr ườ ng v ĩ mô
• Môi trường kinh tế:
Hoạt động kinh doanh nghiệp luôn luôn diễn ra trong một bối cảnh kinh tế cụ thể,như tốc độ tăng trưởng hay sự suy thoái của nền kinh tế ở mức độ ổn định của đồng như tốc độ tăng trưởng hay sự suy thoái của nền kinh tế ở mức độ ổn định của đồng tiền, của tỷ giá hối đoái, các chỉ số chứng khoán trên thị trường, lãi suất vay vốn và tỷ suất đầu tư. Mỗi thay đổi của các yếu tố trên đều tác động tích cực hay tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp.
• Môi trường công nghệ:
Vấn đề chuyển giao công nghệ đang là chủ đề nóng hổi mà các nhà kinh tế cũngnhư các doanh nghiệp đang rất quan tâm. Công nghệ sản xuất ruột đệm hiện có của như các doanh nghiệp đang rất quan tâm. Công nghệ sản xuất ruột đệm hiện có của công ty là công nghệ mới, năng lực cao, được xếp hạng trên thế giới. Chính công nghệ này đã tạo ra vị thế cạnh tranh cho sản phẩm ruột đệm của công ty trên thị trường Việt Nam cũng như là trên thế giới.
• Môi trường tự nhiên:
Tuy trái đất dang xảy ra hiện tượng nóng dần lên nhưng và đêm mùa đông nhiệtđộ lại rất thấp. Vì vậy có thể khẳng định “sự nóng dần lên của trái đất không ảnh độ lại rất thấp. Vì vậy có thể khẳng định “sự nóng dần lên của trái đất không ảnh hưởng đến nhu cầu mua đệm của khách hàng”
• Môi trường văn hóa xã hội:
Sống trong kỷ nguyên của khoa học, công nghệ cao và trí thức. Nhu cầu chấtlượng cuộc sống càng được đòi hỏi nhiều hơn. Sự mong muốn có được những sản lượng cuộc sống càng được đòi hỏi nhiều hơn. Sự mong muốn có được những sản phẩm, dịch vụ tốt đáp ứng được các yêu cầu vật chất cũng như tinh thần ngày càng
nhiều, đây cũng là nhân tố tác động không nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh củacác doanh nghiệp. các doanh nghiệp.
• Môi trường luật pháp:
Sự hợp tác giữa các quốc gia trên mọi lĩnh vực đang ngày càng mở rộng, điềunày tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài thâm nhập vào thị trường này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài thâm nhập vào thị trường của nhau dễ dàng. Vào năm 2005 khi mà hạn ngạch hàng dệt may được dỡ bỏ, các khách hàng lớn vào thị trường Việt Nam ngày càng nhiều. Kéo theo các đơn đặt hàng của công ty chắc chắn cũng sẽ tăng lên rất nhiều…
• Môi trường quốc tế:
Khu vực hóa, toàn cầu hóa đã, đang và sẽ là một xu hướng tất yếu mà mọi doanhnghiệp, mọi ngành, mọi chính phủ phải tính đến. Nhiều nhà chiến lược đã gọi điều này nghiệp, mọi ngành, mọi chính phủ phải tính đến. Nhiều nhà chiến lược đã gọi điều này là ngôi nhà chung. Vì vậy việc chỉ ra được các cơ hội, thách thức và rủi ro là vấn đề hết sức quan trọng. Nhân tố này có tầm ảnh hưởng không nhỏ đến sự thành bại của các doanh nghiệp. Công ty đã có những tính toán kỹ lưỡng để yếu tố này tác động đến quá trình kinh doanh theo chiều hướng tích cực.
Điều kiện vận tải, kho bãi:
Công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty hiện được thực hiện giữacác khu vực, gồm hoạt động vận chuyển giữa các điểm bán, các tuyến bán các khu vực, gồm hoạt động vận chuyển giữa các điểm bán, các tuyến bán hàng với kho bãi của công ty.Nên điều kiện vận tải , kho bãi tốt sẽ tác động tích cực tới công tác tổ chức mạng lưới bán hàng.
3.4.1.2. Môi tr ườ ng ngành (môi tr ườ ng vi mô)
• Đối thủ cạnh tranh:
Vào thời điểm hiện tại ở thị trường Việt Nam tồn tại các doanh nghiệp sản xuấtchăn, ga, gối, đệm và bông tấm như sau: chăn, ga, gối, đệm và bông tấm như sau:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Bảng 3.3: Danh sách các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty về mặt hàngruột đệm ruột đệm
STT Tên công ty Năm thành
1 Cty TNHHViko Viko Glowin
1999 100% vốn
nước ngoài Dương Xá –Gia Lâm –HN HN
2 Cty TNHH
Hanviko 1999 Việt Nam Thanh Trì –Hà Nội
3 Cty TNHH
Kona 2002 Liên doanhViệt – Hàn Thanh Oai –Bình Đà –Hà Nội Hà Nội
4 Cty TNHH
Merea Fiber 2003 nước ngoài100% vốn – Hưng YênNhư Quỳnh Chỉ sản xuấtbông tấm
5 Công ty
EVC
1998 Việt Nam Sài Đồng –Gia Lâm – Gia Lâm –
HN
Chỉ sản xuấtbông tấm bông tấm
(Nguồn: Phòng kinh doanh)