Thực tế với số lượng lớn sản phẩm mà các công ty kể trên sản xuất ( kể cả Viko sản xuất trong điều kiện bình thường) chỉ mới đáp ứng được một phần nhỏ nhu cầu

Một phần của tài liệu Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Poongchin Vina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc (Trang 30)

sản xuất trong điều kiện bình thường) chỉ mới đáp ứng được một phần nhỏ nhu cầu của người tiêu dùng ở các tỉnh lân cận. Như vậy có thể nói đối thủ cạnh tranh của công ty là không mạnh. Với kinh nghiệm 35năm sản xuất các mặt hàng này cộng với công nghệ sản xuất luôn luôn được cải tiến, đội ngũ cán bộ kỹ thuật cao, nhiều kinh nghiệm từ Hàn Quốc sang trực tiếp chỉ đạo, và đặc biệt với nguồn nguyên liệu chủ yếu nhập từ Hàn Quốc nên sản phẩm sẽ có chất lượng cao, giá cả sản phẩm phù hợp, mẫu mã đa dạng, sức cạnh tranh lớn.

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp mạnh nhất của công ty đối với công ty về mặt hàngruột đệm vào thời điểm này mà nói thì chỉ có Cty CP Kimdan. Công ty CP Kimdan có ruột đệm vào thời điểm này mà nói thì chỉ có Cty CP Kimdan. Công ty CP Kimdan có mạng lưới phân phối rộng khắp cả trong nước và nước ngoài, có thời gian phát triển lâu dài trên thị trường (từ năm 1954) nhưng giá của sản phẩm Kimdan lại cao nên nó không ảnh hưởng lắm đến tập khách hàng của công ty.

Ngoài Kimdan còn có sản phẩm đệm mút Đại Kim tuy có mặt trên thị trường khálâu nhưng lại không được thị trường biết đến rộng rãi và chất lượng sản phẩm chỉ ở lâu nhưng lại không được thị trường biết đến rộng rãi và chất lượng sản phẩm chỉ ở mức tương đối, chưa có nhiều điểm bán trên thị trường.

• Cạnh tranh tiềm ẩn

Do đặc thù sản phẩm của công ty là phần lớn nguyên liệu đầu vào đều phải nhậpkhẩu từ Hàn Quốc nên vấn đề cạnh tranh tiềm ẩn đối với công ty là một vấn đề nhỏ, khẩu từ Hàn Quốc nên vấn đề cạnh tranh tiềm ẩn đối với công ty là một vấn đề nhỏ, không đáng ngại.

• Áp lực của nhà cung ứng

Công ty đã có quan hệ làm ăn lâu dài với các nhà cung cấp nguyên phụ liệu đầuvào từ Hàn Quốc nên công ty hoàn toàn có thể yên tâm với nguồn cung cấp các loại vào từ Hàn Quốc nên công ty hoàn toàn có thể yên tâm với nguồn cung cấp các loại nguyên phụ liệu này

• Áp lực của khách hàng

Là sản phẩm chất lượng cao, hợp thời trang và được các khách hàng đánh giá cao.Từ đầu năm 2006 đã có rất nhiều đơn đặt hàng đến với công ty. Có những thời điểm do Từ đầu năm 2006 đã có rất nhiều đơn đặt hàng đến với công ty. Có những thời điểm do yêu cầu của khách hàng quá lớn công ty phải tiến hành sản xuất cả 3 ca mới có thể đáp ứng hết được yêu cầu của họ.

• Sản phẩm thay thế:

Với đặc thù dây chuyền sản xuất nên công ty chưa có dự án cho sản phẩm thaythế mà tiến hành nâng cao trình độ kỹ thuật để sản phẩm của dây chuyền ngày càng thế mà tiến hành nâng cao trình độ kỹ thuật để sản phẩm của dây chuyền ngày càng đảm bảo chất lượng đa dạng hóa thêm những kích thước mà khách hàng yêu cầu.

Việc đưa ra sản phẩm thay thế đến thời điểm này có thể nói là không cần thiết vìsản phẩm hiện nay vẫn đáp ứng được nhu cầu của thị trường tiêu dùng trong và ngoài sản phẩm hiện nay vẫn đáp ứng được nhu cầu của thị trường tiêu dùng trong và ngoài

nước. Và có thể nói trên thị trường hiện nay sản phẩm đã có vị trí vững chắc hơn rấtnhiều so với trước. nhiều so với trước.

3.4.2. Các nhân tố bên trong công ty

 Mục tiêu kinh doanh, chiến lược và định hướng phát triển của doanh nghiệp Công ty TNHH Poongchin Vina có định hướng phát triển chủ yếu vào sản  Công ty TNHH Poongchin Vina có định hướng phát triển chủ yếu vào sản

phẩm ruột đệm với thương hiệu SENSE thông qua chuỗi cửa hàng mà doanhnghiệp sẽ xây dựng trong thời gian tới. nghiệp sẽ xây dựng trong thời gian tới.

 Khả năng tài chính hay quy mô của công ty:

 Nếu doanh nghiệp được thành lập dựa trên 100% vốn của Hàn Quốc với tiềmlực tài chính mạnh và kinh nghiệm quản lý tài chính tốt sẽ đầu tư cho mở lực tài chính mạnh và kinh nghiệm quản lý tài chính tốt sẽ đầu tư cho mở rộng mạng lưới bán hàng hơn như thuê mua cửa hàng ở những vị trí đẹp, rộng, khu trung tâm….vi thế tổ chức mạng lưới bán hàng sẽ tốt hơn.

 Trình độ lực lượng bán hàng:

 Lực lượng bán hàng là nhân tố quan trọng nhất giúp cho tổ chức mạng lướibán hàng hiệu quả. Biết rõ điều này nên công ty TNHH Poongchin Vina rất bán hàng hiệu quả. Biết rõ điều này nên công ty TNHH Poongchin Vina rất chú trọng đến công tác tuyển dụng và đào tạo nhân viên.

 Trình độ nhà quản lý:

 Nhà quản trị cấp cao đều là người Hàn Quốc có trình độ , chuyên môn , tầmnhìn chiến lược , có kỹ năng quản lý tốt sẽ tổ chức mạng lưới bán hàng của nhìn chiến lược , có kỹ năng quản lý tốt sẽ tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả.

 Đặc điểm sản phẩm:

 Đối với sản phẩm ruột đệm mà doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh cũngcó ảnh lớn tới việc lựa chọn mô hình mạng lưới, và việc lựa chọn các điểm có ảnh lớn tới việc lựa chọn mô hình mạng lưới, và việc lựa chọn các điểm bán của doanh nghiêp. Mạng lưới bán hàng của mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc hiện nay đang được tổ chức mô hình theo địa lý khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới.

3.5. Kết quả thu thập dữ liệu sơ cấp về công tác tổ chức mạng lưới bán hàngcủa Công ty TNHH Poongchin Vina của Công ty TNHH Poongchin Vina

3.5.1. Kết quả tổng hợp phiếu điểu tra

Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Poongchin Vina, để tìm hiểu cụ thểcác vấn đề tồn tại trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty và phương các vấn đề tồn tại trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty và phương hướng giải quyết, tổng cộng đã có 6 phiếu điều tra được phát cho các cán bộ công nhân viên trong công ty, các trung tâm, cửa hàng. Số phiếu thu lại là 6 và số phiếu hợp lệ là 6. Sau khi tổng hợp và phân tích các phiếu điều tra, em thu được kết quả như sau:

Một phần của tài liệu Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Poongchin Vina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc (Trang 30)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(51 trang)
w