- Hiệu quả kinh doanh biểu hiện ở lương và phúc lợi là động cơ để thúc
2.1.2.1. Các biện pháp nhằm tăng thu từ nhập khẩu inox giai đoạn
Để tăng doanh thu từ nhập khẩu inox trong giai đoạn 2006 – 2011 công ty Kim Long đã tiến hành các biện pháp sau:
- Biện pháp này bắt đầu thực hiện từ năm 2004 khi công ty mới thành lập nhưng quy mô nghiên cứu còn hẹp chỉ quanh địa bàn thành phố Hà Nội. Biện pháp này chỉ thực sự được tiến hành mở rộng từ năm 2009.
- Năm 2009 công ty mở cuộc tiến hành nghiên cứu nhu cầu sử dụng inox tại khu vực miền Bắc và miền Nam. Qua thu thập thông tin từ các nhà máy, công ty, cửa hàng chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng đồ gia dụng, cơ khí chính xác công ty nhận thấy nhu cầu sử dụng các sản phẩm gia dụng làm từ inox ngày càng tăng.
Đơn vị: kg/ đầu người
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty XNK Kim Long)
Hình 2.3: Mức sử dụng inox bình quân đầu người tại VN giai đoạn 2006- 2009
Trong khi mức sử dụng inox bình quân trên đầu người năm 2006 là 0.4kg thì đến năm 2007 tăng lên 0.55kg và vẫn tiếp tục tăng lên trong năm 2008 và 2009. Năm 2009 mức sử dụng bình quân đầu người đạt 0.8kg gấp đôi so với năm 2006. Mức tiêu thụ inox tăng mạnh vào dịp cuối năm do mọi gia đình có xu hướng mua đồ gia dụng phục vụ dịp Tết. Điều này chứng tỏ nhu cầu tiêu dùng inox tại VN ngày càng tăng lên đây là điều kiện tăng khối lượng tiêu thụ inox của công ty từ đó làm tăng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu.
Sau cuộc điều tra, nghiên cứu đó công ty tiến hành đặt mối quan hệ với các công ty, cửa hàng chuyên kinh doanh mặt hàng đồ gia dụng tại hai thành phố mà công ty khảo sát đề nghị làm nhà cung cấp cho các công ty này. Kết quả là công ty kí được 3 hợp đồng lớn, mỗi hợp đồng trị giá hơn 800 triệu đồng và trở thành nhà cung cấp inox lâu dài cho các công ty đó. Nhờ vậy mà khối lượng hàng tiêu thụ trong năm 2009 đã tăng lên đáng kể kéo theo doanh thu của công ty tăng, kết quả là năm 2009 doanh thu tăng 18,12% so với năm 2008.
- Từ năm 2010- 2011 công ty mở rộng nghiên cứu nhu cầu sử dụng inox ra các khu vực khác nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty. Không chỉ bó hẹp ở những thành phố lớn công ty đang phát triển việc tiêu thụ sản phẩm sang
các địa phương khác có tiềm năng. Điều này được thể hiện ở thị phần của công ty ở 3 miền Bắc, Trung, Nam vào các năm 2006 và 2010.
Năm 2006 Năm 2010
( Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Hình 2.4: Thị phần của công ty theo miền năm 2006 và năm 2010
Như vậy, có thể thấy nếu năm 2006 công ty chủ yếu kinh doanh tại thị trường miền Bắc (chiếm 65%) và thị trường miền Nam (chiếm 30%) còn khu vực miền Trung rất ít chỉ chiếm 5%. Thì sang năm 2010 thị phần ở miền Trung đã nâng lên 15%. Có thể thấy thị trường tiêu thụ của công ty đang ngày càng mở rộng ra nhiều vùng trong cả nước. Điều này làm tăng khối lượng tiêu thụ, tăng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu của công ty.
- Với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, sự xuất hiện của nhiều công ty doanh nghiệp mới và sự mở rộng sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp hiện tại. Một số đối thủ cạnh tranh lớn:
+ Các doanh nghiệp trong nước: Tổng Cty thép Việt nam , Tập đoàn Hoà Phát, Công ty thép Miền Nam, , tập đoàn thép Việt – Pomina, công ty Gang thép Thái Nguyên, Cty Cổ Phần Thép Thăng Long...
+ Các doanh nghiệp liên doanh: liên doanh thép Việt Nhật (Vinakyoei), Việt Úc (Vinausteel), Việt Hàn (VPS) và Việt Nam – Singapore (Nasteel), Cty TNHH Posco - Việt Nam...
+ Các doanh nghiệp có vốn 100% nước ngoài: Công Ty TNHH Thép SeAH Việt Nam,Công ty Cổ Phần Công Nghiệp Thép SamChai, Công ty TNHH Gang
thép Hưng Nghiệp Formosa Hà Tĩnh, Công ty sản xuất thép Ấn Độ...
Là một doanh nghiệp tư nhân nhỏ nhưng công ty luôn không ngừng tìm kiếm khách hàng mới, tiềm năng bên cạnh những khách hàng quen biết truyền thống để mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh thu cho công ty.
2.1.2.1.2. Tìm kiếm các đối tác phù hợp với nhu cầu của công ty
đầu công ty mới chỉ làm ăn với những đối tác nhỏ có quan hệ từ trước. Do nhu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ và mặt hàng kinh doanh nên từ năm 2006 công ty đã mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng mới là những doanh nghiệp lớn có uy tín tại các nước như Ấn Độ, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc... Đó là những nhà cung cấp tin cậy đáp ứng đầy đủ những yêu cầu của công ty về chất lượng mẫu mã hàng hóa, phương thức giao hàng và thanh toán phù hợp, đảm bảo hàng hóa có chất lượng cao nhằm tăng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường giúp công ty tiêu thụ được nhiều hàng hóa làm tăng doanh thu từ nhập khẩu inox của công ty.
VD: Năm 2008, lần đầu tiên công ty làm ăn với một đối tác Trung Quốc đó là
Công ty Hữu Hạn Inox Sheng Yang Chiết Giang Trung Quốc. Qua nghiên cứu tìm hiểu về đối tác công ty nhận thấy Công ty Hữu Hạn Inox Sheng Yang Chiết Giang Trung Quốc là một công ty chuyên sản xuất ống thép không gỉ (inox) và phụ kiện inox chuyên dụng cho ngành công nghiệp dầu khí,đóng tàu, thiết bị y tế, ngành công nghiệp thực phẩm và xử lý môi trường v.v. Sản phẩm của công ty đã đạt được ISO 9001-2000 chứng nhận, đang sản xuất theo tiêu chuẩn ASTM, AISI, JIS, DIN…Các sản phẩm được xuất khẩu đến thị trường MỸ, NGA, ẤN ĐỘ, TRUNG ĐÔNG, NAM PHI, ĐÔNG NAM Á v.v. Đó là đối tác rất uy tín và tin cậy phù hợp với yêu cầu của công ty về chất lượng sản phẩm giá cả và điều kiện giao hàng.Từ đơn hàng đầu tiên này đến nay hai công ty đã trở thành đối tác làm ăn lâu dài.
- Bên cạnh những đối tác làm ăn lâu dài như: các nhà cung cấp có uy tín tại một số nước Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc, Ấn Độ, công ty cũng mở rộng tìm kiếm các nhà cung cấp phù hợp với yêu cầu của mình để có nhiều sự lựa chọn, cung cấp những sản phẩm có chất lượng và giá thành hợp lí.