4. Phân tích công tác tổ chức xúc tiến, yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
4.4 Về khuyến mại
Khuyến mại cũng là một công cụ xúc tiến có ảnh hưởng lớn kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Song do ngân sách dành cho khuyến mại còn hạn chế. Hình thức khuyến mại chủ yếu của Công ty sử dụng là:
- Chiết giá: Đây là hình thức khuyến mãi được Công ty sử dụng chủ yếu để kích thích các trung gian phân phối đại lý, người bán lẻ mua nhiều sản phẩm hơn. Công ty sẽ giảm giá bán và được trừ ngay vào hóa đơn cho khách hàng mua với khối lượng nhất định. Chiết giá được Công ty sử dụng trong mỗi đợt khuyến mại cũng khác nhau đối với khối lượng mua khác nhau.
Bảng 4 :Tỷ lệ chiết giá cho khách hàng
Tỷ lệ chiết giá 500-800 chiếc 800-1000 chiếc > 1000 chiếc
Phụ kiện kẹp cáp điện 6% 8% 10%
Công tơ điện 1 pha 4% 5.5% 6%
Nguồn: Số liệu công ty
Hình thức chiết giá trên thực chất là một hình thức giảm giá cho khách hàng kích thích khách hàng mua với số lượng lớn hơn và do đó khách hàng trung gian sẽ tìm cách tiêu thụ nhiều hơn để hưởng mức chiết giá cao hơn. Bên cạnh đó Công ty cũng chiết giá cho các khách hàng trung gian khi họ thanh toán sớm hơn quy định với những tỉ lệ nhất định.
Phần thưởng cho khách hàng thường xuyên: Để giữ các khách hàng thường xuyên, các trung gian phân phối Công ty giảm giá cho khách hàng thường xuyên một tỷ lệ giá nhất định.
Như vậy các hình thức khuyến mại của Công ty đã kích thích khách hàng mua nhiều hơn bởi họ sẽ được hưởng một khoản chênh lệch về khuyến mại. Hơn nữa khách hàng hưởng giá trị phần khuyến mại nhanh gọn không phải qua các thủ tục rườm rà.