Công ty hoạt động trên một thị trường rộng lớn do có sự khác biệt rất lớn giữa các khu vực thị trường. Hơn nữa thị trường các khu vực này gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc vận chuyển các sản phẩm do điều kiện tự nhiên đồng thời sự chịu sự chi phối bởi chính sách phát triển của nhà nước nên ảnh hưởng rất lớn đến việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.
3.1. Lựa chọn kênh phân phối.
Với đặc điểm như trên Công ty đã vận dụng và sử dụng cả hai loại kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Kênh phân phối trực tiếp, Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng qua hệ thống cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của Công ty như là văn phòng đại diện của Công ty, một số đại lý phân phối phụ kiện điện, các trung tâm kinh doanh khác của Công ty. Song hầu hết các cửa hàng và trung tâm này nằm trên địa bàn Hà Nội.
3.2. Lựa chọn các phần tử trong kênh tiêu thụ
Với việc lựa chọn tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm như trên Công ty đã lựa chọn các phần tử trong kênh tiêu thụ sản phẩm bao gồm: Lực lượng làm bán hàng của Công ty người mua trung gian.
Lực lượng bán hàng của Công ty bao gồm.
- Lực lượng bán hàng cơ hữu của Công ty gồm có lực lượng bán hàng tại văn phòng và lực lượng bán hàng ngoài doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng tại văn phòng của Công ty mà trực tiếp thực hiện nhiệm vụ này bao gồm cán bộ,
nhân viên phòng kế hoạch và phòng kinh doanh là chủ yếu. Trong đó phòng kế hoạch có đội thị trường chuyên trách đảm nhiệm nhiệm vụ này.
Lực lượng bán hàng ngoài .
Các đại lý bán hàng có hợp đồng bao gồm các cá nhân, tổ chức doanh nghiệp khác nhận bán hàng cho Công ty họ không thuộc lực lượng cơ hữu của Công ty để hưởng hoa hồng đại lý theo hợp đồng ký kết với Công ty. Đây là lực lượng bán hàng cho Công ty bởi họ bán hàng cho Công ty trong điều kiện họ không mua hàng của Công ty, sản phẩm hàng hóa không chuyển quyền sở hữu, họ không đủ yếu tố để xếp vào nhóm người mua trung gian. Họ là những người làm thuận lợi cho quá trình phân phối sản phẩm bán hàng của công ty.
Do Công ty có thị trường phân phối trên diện rộng, khả năng tài chính còn hẹn hẹp cho nên không thể xây dựng được hầu hết các đại lý các văn phòng giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh do sẽ phải đầu tư rất lớn tiền của và nguồn nhân lực. Người mua trung gian: Bao gồm các nhà buôn lớn nhỏ, đại lý mua đứt bán đoạn, các nhà bán lẻ, người môi giới được công ty lựa chọn và sử dụng hợp lý trong các kênh.
Gần đây thương mại điện tử khá phát triển ở Việt Nam , thương mại điện tử làm giảm khá nhiều chi phí trong giao dịch và thời gian đặt hàng và đơn giản hóa trong thủ tục đặt hàng . Xu thế này đang được lên ngôi và dần chiếm vị trí lớn trong thế giới ngày càng một phát triển . Nắm được xu thế này ban lãnh đạo công ty đã dần chú trọng hơn vào hình thức đặt hàng online để thuận lợi hơn cho khách hàng khi có yêu cầu về sản phẩm cũng như thắc mắc về sản phẩm của công ty .
Sơ đồ 4 : Sơ đồ phân phối của công ty
3.3 Lựa chọn phương tiện vận chuyển
Để đảm bảo vận chuyển hàng hóa sản phẩm trong các kênh kịp thời, Công ty có trang bị đội xe gồm nhiều loại trọng tải để vận chuyển do đó đã giảm được chi phí trong vận chuyển. Hơn nữa Công ty kết hợp vận chuyển hàng hóa sản phẩm cho nhiều địa điểm gần nhau trong một khu vực. Đối với nhu cầu có khối lượng sản phẩm nhỏ, lẻ, Công ty sử dụng phương tiện xe máy của cán bộ nhân viên tiêu thụ và trả cho họ một khoản chi phí nhất định. Nhưng đây là trường
Chủ đầu tư dự án , cơ quan quản lý điện lực Chủ đầu tư dự án , cơ quan quản lý điện lực Các đơn vị xây lắp Các đơn vị xây lắp Cửa hàng, đại lý bán phụ kiện điện Cửa hàng, đại lý bán phụ kiện điện
hợp cần thiết. Bên cạnh đó Công ty còn thuê các phương tiện vận tải đường sắt, đường thủy trong những điều kiện nhất định.