B. Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài công ty B1 Nhân tố khách hàng.
2.2.3. Thực trạng bán hàng theo hình thức bán hàng tại công ty Cổ phần Đầu tư và thương mại Quốc tế Huy Hoàng.
Đầu tư và thương mại Quốc tế Huy Hoàng.
2.2.3.1.Bán hàng trực tiếp: là hình thức bán hàng hóa, dịch vụ một cách trực
tiếp nhất từ tay người bán đến tay người mua mà các loại hàng hóa dịch vụ được chuyển trực tiếp không qua một địa điểm bán lẻ cố định nào, những người bán hàng được gọi là phân phối viên, đại diện, tư vấn viên hoặc có các tên gọi khác. Các sản phẩm được bán thông qua các buổi giới thiệu, chia sẻ, thuyết trình tại nhà hoặc các buổi họp mặt, và được bán trực tiếp từ những người bán hàng này. Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Đầu tư và thương mại Quốc tế Huy Hoàng ít áp dụng hình thức bán hàng này mà chủ yếu bán thông qua các đại lý.
tiếp nhất từ tay người bán đến tay người mua mà các loại hàng hóa dịch vụ được chuyển trực tiếp không qua một địa điểm bán lẻ cố định nào, những người bán hàng được gọi là phân phối viên, đại diện, tư vấn viên hoặc có các tên gọi khác. Các sản phẩm được bán thông qua các buổi giới thiệu, chia sẻ, thuyết trình tại nhà hoặc các buổi họp mặt, và được bán trực tiếp từ những người bán hàng này. Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Đầu tư và thương mại Quốc tế Huy Hoàng ít áp dụng hình thức bán hàng này mà chủ yếu bán thông qua các đại lý. thoảng cũng áp dụng điều tra thị trường qua điện thoại bằng một kịch bản định trước. Mục đích của các cuộc gọi để điều tra, nghiên cứu chi tiết về thị trường hoặc một vị trí địa lý nào đó nhằm thu thập các dữ liệu về thái độ, ấn tượng, quan điểm, mức độ thỏa mãn của đối tượng cư trú. Điểm nổi bật của phương thức này là khả năng phản hồi của khách hàng khá cao, từ 30%-40%. Khi khách hàng tiềm năng có nhu cầu hay có bất kỳ thắc mắc gì về sản phẩm có thể gọi để gặp nhân viên kinh doanh và nhân viên tư vấn cho khách hàng giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của khách hàng.
2.2.3.3. Bán hàng theo hợp đồng: là hình thức bán hàng được thực hiện qua hợp đồng ký kết giữa các bên. Công ty Cổ phần Đầu tư và thương mại Quốc tế Huy Hoàng thường xuyên sử dụng hình thức bán hàng này với số lượng và quy mô lớn