III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NGHIỆP VỤ AN SINH GIÁO DỤC.
2. Đa dạng cỏc biện phỏp khai thỏc và nõng cao chất lượng khai thỏc
với doanh thu là 50 tỷ đồng.
Tiếp tục kiện toàn cụng tỏc tổ chức của cụng ty, bố trớ đủ số cỏn bộ làm việc trong cỏc ngành chức năng, triển khai việc thực hiện mụ hỡnh tổ chức và quản lý đại lý mới do Tổng cụng ty ban hành. Bồi dưỡng và bổ nhiệm đủ số cỏn bộ lónh đạo cho cỏc tổ và cỏc phũng khai thỏc khu vực; tăng cường cụng tỏc quản lý trong tất cả cỏc khõu, cỏc mặt hoạt động để nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
Để khắc phục những điều chưa đạt được, phấn đấu đạt được cỏc kế hoạch đó đề ra cụng ty cần cú những kế hoạch cụ thể sau:
1.Tăng cường mở rộng mạng lưới đại lý khai thỏc
Mở rộng mạng lưới khai thỏc luụn luụn là mục tiờu hàng đầu trong việc triển khai cỏc sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ. Theo con số thống kờ, hiện nay số người tham gia bảo hiểm nhõn thọ trờn địa bàn Hà Nội mới chiếm khoảng 0,8% dõn số, một con số rất nhỏ bộ. Thu nhập bỡnh quõn đầu người của dõn cư Hà Nội là hơn 600$/năm /người. Thành phố Hà Nội với dõn số đụng, lại là nơi tập trung hàng nghỡn cơ quan, bộ, ngành, đơn vị, trường học, bệnh viện của trung ương và hơn 3000 doanh nghiệp đúng trờn địa bàn thành phố.Như vậy, thị trường Hà Nội là một thị trường lớn và đầy tiềm năng. Với số lượng cỏn bộ khai thỏc hiện nay,hơn 200 người là quỏ ớt, lại phõn bố chưa đồng đều. Cụng ty cần khẩn trương tuyển dụng và đào tạo thờm cỏn bộ khai thỏc,nõng tổng số cỏn bộ khai thỏc lờn khoảng 400 người và mở thờm cỏc phũng khai thỏc nhằm phủ kớn điạ bàn thành phố. Hiện nay, trờn địa bàn Hà Nội cũn quận Tõy Hồ và huyện Từ Liờm chưa cú phũng khai thỏc bảo hiểm nhõn thọ. Cụng ty cần khẩn trương thành lập ngay cỏc phũng khai thỏc này để mở rộng và hoàn thiện mạng lưới khai thỏc.
Cụng ty cũng cần mở rộng thị trường ở cỏc cơ quan, doanh nghiệp triển khai sõu thị trường giỏo dục, y tế , đú là những thị trường đầy tiềm năng và mở rộng thị trường mới là cỏc khu dõn cư ở cỏc phường xó. Đõy là khu vực thị trường hết sức mới mẻ, chưa được khai thỏc nhiều. Trờn thực tế một số lượng lớn dõn cư làm nghề buụn bỏn và lao động tự do cũn chưa biết về bảo hiểm nhõn thọ. Nếu mở rộng khai thỏc vào khu vực thị trường này sẽ đem lại kết quả khai thỏc khả quan cho cụng ty.
2. Đa dạng cỏc biện phỏp khai thỏc và nõng cao chất lượngkhai thỏc khai thỏc