sản đóng hộp sang thị trường Nga và Đông Âu của công ty.
1.2.4.1. Những kết quả mà công ty đã đạt được.
Với những biệp pháp thúc đẩy xuất khẩu mà công ty đã thực hiện thì hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định. Thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng. Công ty đã có những mối quan hệ buôn bán với thị trường truyền thống, đặc biệt là Nga, đã thiết lập quan hệ với một số nước EU.
Đã tạo được uy tín cao trong các mối quan hệ kinh doanh: khách hàng truyền thống của công ty ở các thị trường đều là Các công ty lớn sở hữu các
LTD (Nga), I. SIATOPOULOS LTD (Hy Lạp), Prodkom CO. LTD (Nga), LFT INTERNATIONAL VOF (Hà Lan)…
Có sự chủ động hơn trong công tác tìm kiếm bạn hàng, giữ vững khách hàng truyền thống, mở rộng thị trường xuất khẩu.
Công ty TNHH Dua-Dua đã phần nào thực hiện sự đa dạng hóa sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh và tận dụng công suất sản xuất dư thừa. Bên cạnh các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu như Dứa, Dưa chuột, Cà chua...công ty đã kinh doanh xuất khẩu thêm một số loại như Salat, vải thiều...
Chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng nâng cao, giúp công ty tạo được mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác nước ngoài có uy tín. Công ty đã nghiên cứu ra qui trình chế biến sản phẩm rau quả đóng hộp theo công nghệ hiện đại giúp nâng cao chất lượng sản phẩm. Bao bì của sản phẩm cũng làm tăng thêm sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của công ty, công ty đã đưa ra khá nhiều loại bao bì với các kích thước khác nhau để khách hàng lựa chọn
1.2.4.2. Một số tồn tại và nguyên nhân.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, hoạt động xuất khẩu rau quả của công ty còn chưa thực sự tương xứng với tiềm năng, bởi vậy, trong thời gian tới, công ty cần khắc phục những tồn tại sau đây:
Chất lượng sản phẩm chưa thật cao, kiểu dáng mẫu mã chưa thật đa dạng, công ty chưa có mặt hàng chủ lực với khối lượng lớn để cạnh tranh với các nước trong khu vực.
Chưa kịp thời nắm bắt thông tin trong công tác xuất khẩu, cộng với việc truy cập các thông tin trên thị trường thế giới chưa đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, do đó, chưa khai thác được hết các thị trường chủ lực. Ngoài ra,
hoạt động tiếp thị quảng cáo sản phẩm còn kém hiệu quả, nên chưa thúc đẩy mạnh mẽ cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Vẫn xảy ra tình trạng thiếu nguyên liệu cho các nhà máy chế biến của công ty ở các tỉnh. Các nhà máy hoạt động dựa vào việc thu mua nguyên liệu bên ngoài nên không chủ động sản xuất, các nhà máy thường xuyên hoạt động dưới công suất thiết kế lắp đặt.
Nguyên nhân gây ra những khó khăn tồn tại ở trên xuất phát từ hai khía cạnh đó là nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
Thứ nhất là nguyên nhân khách quan bao gồm:
Thị trường rau quả thế giới cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhiều sản phẩm rau quả của Thái Lan, Singapore, Trung Quốc… chào bán với giá thấp hơn nhiều so với các mặt hàng của công ty, do giá thành sản xuất của công ty còn cao hơn các sản phẩm cùng loại của các nước nói trên
Chính sách về vệ sinh an toàn thực phẩm ở các thị trường nhập khẩu chính ngày càng khắt khe, khiến cho công tác xuất khẩu gặp nhiều khó khăn. Sự xuất hiện ngày càng nhiều các đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu rau quả ở trong nước làm gia tăng áp lực cạnh tranh đối với công ty. Thứ hai là nguyên nhân chủ quan bao gồm.
Đội ngũ nhân viên trong bộ phận kinh doanh, xuất nhập khẩu còn thiếu, và chưa có những chuyên gia giỏi trong lĩnh vực này, do vậy, công tác xúc tiến thương mại chưa thực sự đem lại hiệu quả.