Mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng mà công ty TMDV Tràng Thi đang áp dụng là mô hình khá hiện đại, có nhiều ưu điểm và ngày càng phổ biến. Tuy nhiên nó vẫn có nhược điểm là dễ trùng lặp gây lãng phí. Mặt khác công ty TMDV Tràng Thi là công ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, các mặt hàng của công ty rất đa dạng, có tới hàng trăm các sản phẩm trong danh mục mặt hàng kinh doanh và hiện tại công ty đang theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm với phương châm cung cấp tất cả các mặt hàng phục vụ nhu cầu của thị trường.
Vì vậy công ty nên thay đổi mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng thành mô hình hỗn hợp giữa mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mô hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng.
Theo mô hình mới này, tại các kênh bán hàng như siêu thị, cửa hàng lớn cũng như các cửa hàng nhỏ, lẻ sẽ có sự sắp xếp các sản phẩm của công ty theo các ngành hàng là: Kim khí – Điện máy, Điện tử – Điện lạnh – Kỹ thuật số, Phương tiện đi lại, Nội thất, Vật liệu xây dựng. Việc sắp xếp này tạo nhiều thuận tiện cho khách hàng trong việc tìm kiếm, lựa chọn sản phẩm mà họ muốn mua đồng thời phát huy được những khả năng hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm của lực lượng bán hàng, công ty sẽ tận dụng và phát triển các nhân viên bán hàng giỏi cả kiến thức chuyên môn lẫn năng khiếu bán hàng, từ đó cho phép công ty có thể cung cấp những dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Đây là mô hình mới mà công ty nên áp dụng:
Hình 4.1.Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng công ty nên áp dụng