Công ty TMDV Tràng Thi đang áp dụng mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng. Khách hàng của công ty là người tiêu dùng, các tổ chức hành chính sự nghiệp, các đơn vị sản xuất kinh doanh có nhu cầu về các loại hàng hóa mà công ty cung ứng. Mỗi nhóm khách hàng có những đặc điểm về quy mô, thói quen mua sắm tiêu dùng khác nhau. Công ty đã phân chia tập khách hàng của mình thành các nhóm , với mỗi nhóm công ty thực thi các chính sách bán hàng khác nhau nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của từng nhóm khách hàng. Hàng hóa của công ty được phân phối tới khách hàng qua các kênh: kênh siêu thị, kênh bán buôn và kênh bán lẻ. Cụ thể:
• Kênh siêu thị: Công ty liên kết với công ty Nguyễn Kim Sài Gòn mở siêu thị Nguyễn Kim – Tràng Thi tại số 10B Tràng Thi – Hoàn Kiếm – Hà Nội.
• Kênh bán buôn: Công ty có 08 đợn vị trực tiếp kinh doanh bao gồm hệ thống các trung tâm, cửa hàng lớn nằm tại các vị trí trọng yếu, hàng năm cho doanh thu lớn và ổn định như:
- Trung tâm KDTH Đông Anh tại số 1Thị trấn Đông Anh – Đông Anh – Hà Nội. - Trung tâm TMDV Tràng Thi tại 12 Tràng Thi – Hoàn Kiếm – Hà Nội.
- Trung tâm KDTH Thanh Trì tại số 1 Thị trấn Văn Điển – Thanh Trì – Hà Nội. - Cửa hàng TMDV 24 Thuốc Bắc tại số 24 phố Thuốc Bắc – Hoàn Kiếm – Hà Nội. - Cửa hàng TMDV Đại La tại số 3 – 5 Đại La – Hà Nội.
• Kênh bán lẻ: Công ty có hệ thống các cửa hàng nhỏ, lẻ rộng khắp Hà Nội, phục vụ nhu cầu tiêu dùng của thị trường.
Hàng năm công ty nhận kế hoạch do Tổng Công ty Thương mại Hà Nội giao cho. Sau đó, phòng kinh doanh có nhiệm vụ truyền đạt và phân bổ kế hoạch bán hàng cho các đơn vị kinh doanh trực tiếp. Những đơn vị này có nhiệm vụ là:
- Hoạt động kinh doanh một cách độc lập, tự chủ, tự hạch toán làm ăn, phục vụ nhu cầu của thị trường.
- Thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch do công ty giao cho như: doanh thu, bảo hiểm xã hội, khấu hao máy móc trang thiết bị, nhà xưởng...
- Quản lý và sử dụng một cách có hiệu quả những tiềm năng đã có như: vốn, đất đai, lao động...
Hình 3.2. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TMDV Tràng Thi
Nhận xét:
Đây là một mô hình khá hiệu quả phù hợp với đặc điểm kinh doanh công ty TMDV Tràng Thi. Hiện nay khi kinh tế phát triển, đời sống của người dân được nâng cao lên rất nhiều thì nhu cầu tiêu dùng của họ cũng thay đổi, nhất là một bộ phận khách hàng có thu nhập cao đòi hỏi công ty phải có phương thức kinh doanh mới, văn minh, hiện đại hơn.
Tuy nhiên công ty TMDV Tràng Thi là một doanh nghiệp hoạt động trên nhiều lĩnh vực, công ty cung ứng hàng trăm sản phẩm trong danh mục mặt hàng kinh doanh. Vì vậy lực lượng bán hàng của công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc nắm rõ đặc điểm của mỗi sản phẩm, từ đó sẽ khó giải đáp được các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm khi cần và làm giảm hiệu quả hoạt động bán hàng.