B ng 2.11 Li nh un thu đc tho tđ ng cho vay trung ậ dài hn ca
3.2.1. Kho ch kinh doanh trong nm 2011.
Th c hi n theo ch tr ng, đ nh h ng c a ngân hàng phát tri n nhà đ ng b ng sông C u Long và m c tiêu chung c a toàn t nh, MHB – H i D ng đã đ a ra các ch tiêu k ho ch kinh doanh trong n m 2011 nh sau:
- V n huy đ ng th tr ng I: 500.000 tri u đ ng. - D n cho vay: 500.000 tri u đ ng.
Trong đó: Cho vay trung – dài h n: 250.000 tri u đ ng. - T l n x u/ t ng d n : 3%.
- Phát hành th ATM m i: 3.000 th . - Thu nh p: 101.521 tri u đ ng. - Chi phí: 86.054 tri u đ ng.
- K t qu kinh doanh: 15.467 tri u đ ng.
đ t đ c các ch tiêu này, chi nhánh đã xây d ng m t s chi n l c kinh doanh nh sau:
- Chi n l c v con ng i: Tuy n d ng có ch n l c, có k ho ch đào t o và đào t o l i, th ng xuyên t ch c t p hu n chuyên môn nghi p v c ng nh giáo d c đ o đ c, ngh nghi p cho cán b nhân viên. S d ng đúng ng i đúng vi c. Th ng xuyên giáo d c cán b nhân viên MHB ph i có tâm huy t xây d ng vì m t t p th MHB ngày m t v ng m nh.
- Chi n l c khách hàng: C n t p trung khai thác đ i t ng khách hàng là các doanh nghi p nh và v a, các h s n xu t kinh doanh, bên c nh đó c ng c n ph c v t t các đ i t ng khách hàng khác. Luôn ch đ ng th m h i, đ ng viên khách hàng, có bi n pháp tháo g khi khách hàng g p khó kh n, ti p s c cho khách hàng b ng nh ng d ch v t t nh t.
- Chi n l c v giá: V n d ng linh ho t lãi su t huy đ ng đ i v i t ng đ i t ng khách hàng, th ng xuyên tham kh o lãi su t huy đ ng trên đ a bàn đ đi u ch nh lãi su t phù h p trong t ng th i k . Tích c c kh i t ng ngu n v n huy đ ng t dân c và TCKT, đ m b o cân đ i gi a v n huy đ ng và cho vay.
- Chi n l c s n ph m, phát tri n và c i ti n các d ch v : Trong nghi p v huy đ ng v n c n xây d ng nhi u hình th c huy đ ng c ng nh ph ng th c thanh toán phù h p nh m thu hút khách hàng g i ti n. Bên c nh các nghi p v truy n th ng là huy đ ng v n và cho vay, c n ph i khai thác và phát tri n các d ch v ngân hàng khác nh : thanh toán, chuy n ti n, b o lãnh ngân hàng, thanh toán th , t v n, ki m đi m…
- Chi n l c qu ng cáo, ti p th : Thông qua các ph ng ti n thông tin đ i chúng, th ng xuyên qu ng bá, khu ch tr ng th ng hi u MHB đ n v i khách hàng. ng th i c n phát huy m i cán b nhân viên là m t kênh qu ng cáo h u hi u hình nh c a MHB.