Bờn cạnh việc cấp vốn, tổ chức hội chợ, tiến hành quảng cỏo, xõy dựng thương hiệu cho Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt, Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt cũn cú cỏc chớnh sỏch kiểm soỏt cả trong sản xuất và kinh doanh. Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt đó được hưởng rất nhiều lợi ớch, tuy nhiờn cũng khụng trỏnh khỏi những khú khăn với cỏc cụng ty khỏc. Em xin mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị sau:
- Do chất lượng phụ kiện khụng đảm bảo nờn sản phẩm của cụng ty tuy cú kiểu dỏng và mẫu mó tương tự, chất lượng thấp hơn nhưng giỏ cả rẻ hơn hấp dẫn người tiờu dựng khi mua nhưng khi dựng thử khỏch hàng sẽ khụng hài lũng do chất lượng thấp. Điều này phần nào ảnh hưởng đến uy tớn của sản phẩm. Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt chuyờn sản xuất sứ cao cấp phục vụ cỏc cụng trỡnh cao cấp cho người cú thu nhập cao, cũn sản xuất sản phẩm trung bỡnh cho thị trường nụng thụn, người cú thu nhập vừa phải.
- Vấn đề vốn luụn là vấn đề cấp thiết với cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh. Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt đặc biệt mỗi khi cú nhu cầu mua sắm dõy chuyền cụng nghệ mới phục vụ cho sản xuất.
KẾT LUẬN
Lĩnh vực sản xuất sứ vệ sinh là lĩnh vực được rất nhiều nhà đầu tư quan tõm do cú tỷ suất lợi nhuận tương đối lớn và cú triển vọng phỏt triển trong tương lai. Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt là doanh nghiệp chuyờn sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực sứ vệ sinh sẽ gặp rất nhiều khú khăn đặc biệt là trong khõu tiờu thụ sản phẩm do phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp trong ngành. Tuy nhiờn nếu biết phỏt huy những điểm mạnh và khắc phục những tồn tại, hạn chế Cụng ty sẽ đạt được những thành cụng đỏng kể trong tương lai, doanh thu và lợi nhuận ngày càng được nõng cao.
Trong 4 thỏng thực tập tại Cụng ty em đó học hỏi được rất nhiều kiến thức thực tế về doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực sứ vệ sinh. Đặc biệt việc thực tập tại phũng kinh doanh của Cụng ty và trong quỏ trỡnh tỡm tũi tài liệu để hoàn thành bản chuyờn đề tốt nghiệp này em đó thu thập được nhiều kiến thức lý thuyết và thực tế bổ ớch về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt núi riờng và của một doanh nghiệp núi chung.
Một lần nữa, em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo Nguyễn Thị Liờn Hương cựng tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt đó nhiệt tỡnh giỳp đỡ em trong thời gian thực tập để hoàn thành bản chuyờn đề tốt nghiệp này một cỏch tốt nhất cú thể
MỤC LỤC
Lời mở đầu………... 2
CHƯƠNG I: Một số vấn đề cơ bản về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và khỏi quỏt về cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt. ………... 4
1.2 Khỏi quỏt về cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt... 4
1.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển... 4
1.1.2. Cơ cấu tổ chức... 7
1.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty thời gian gần đõy... 13
CHƯƠNG II: Thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh của cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt... 14
2.1. Đặc điểm sản phẩm thiết bị vệ sinh và hoạt động tiờu thụ sản phẩm vệ sinh của cụng ty ……….... 14
2.1.1. Đặc điểm sản phẩm thiết bị vệ sinh ………... 14
2.1.2. Đặc điểm hoạt động tiờu thụ sản phẩm vệ sinh của cụng ty... 16
2.2. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ thiết bị vệ sinh của cụng ty. ………... 16
2.2.1. Sản phẩm, khỏch hàng và thị trường chủ yếu của cụng ty... 16
2.2.2. Kết quả tiờu thụ sản phẩm của cụng ty những năm gần đõy ... 22
2.3. Thực trạng tiờu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh của cụng ty trong giai đoạn 2008- 2010 ... 23
2.3.1. Đặc điểm về khỏch hàng ... 23
2.3.2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khu vực thị trường, cụng tỏc nghiờn cứu, xõm nhập thị trường của cụng ty ... 24
2.4. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh của Công ty trong
thời gian qua. ... 32
CHƯƠNG III: Giải phỏp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh trờn thị trường nội địa của cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt ... 38
3.1. Định hướng phỏt triển thị trường của cụng ty ... 38
3.1.1. Định hướng chung ... 38
3.2. Một số giải phỏp phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm thiết bị vệ sinh trờn thị trường nội địa của cụng ty ... 40
3.2.1. Tăng cường đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu, dự bỏo nhu cầu thị trường ... 40
3.2.2. Định hướng về hoạt động tiờu thụ nội địa của Cụng ty ... 40
3.2.2. Củng cố và phỏt triển mạng lưới phõn phối ... 42
3.2.3. Thực hiện cú hiệu quả cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng ... 44
3.3. Một số kiến nghị ... 46
3.3.1. Kiến nghị với Nhà nước ... 46
3.3.2. Kiến nghị vớiTNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt ... 48
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt năm 2008 đến năm 2010. (phũng kế toỏn)
2. GS.TS Bựi Xuõn Lưu (2006), “Giỏo trỡnh Kỹ thuật ngoại thương”, Nxb Lao động – xó hội.
3. PGS.TS.Hoàng Minh Đường - Nguyễn Thừa Lộc, “Giỏo Trỡnh Quản Trị Doanh Nghiệp Thương Mại”, Nxb Lao động – xó hội.
4. GS.TS Hoàng Đức Thõn (2006), “Giỏo trỡnh Giao dịch và đàm phỏn kinh
doanh”, Nxb Thống kờ.
5. GS.TS Vừ Thanh Thu (2006), “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu”, Nxb Lao động – xó hội.
6. PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2003), “Giỏo trỡnh kinh doanh quốc tế”, tập 2, Nxb Lao động - Xó hội.
7. PGS.TS Đỗ Đức Bỡnh, TS. Nguyễn Thường Lạng (2004), “Giỏo trỡnh
kinh tế quốc tế”, Nxb Lao động – xó hội.
8. Phũng thương mại và cụng nghiệp Việt Nam (2006), “Cẩm nang xuất
khẩu cho cỏc doanh nghiệp”, Nxb Văn hoỏ thụng tin
9. Vũ Hữu Tỉ, “Giỏo trỡnh Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương”, Nxb Giỏo dục.
10. Một số luận văn tốt nghiệp Khoỏ 45, Khoa thương mại.
11. Một số Website:
www.baothuongmai.com.vn
Nhận xột của cụng ty TNHH thương mại và dịch vụ Hoàng Đạt ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...