- Lợi nhuận tiêu thụ hàng nhập khẩu là một mục tiêu lâu dài và hết sức quan trọng bở
3.6.Nâng cao trình độ của nhân viên trong hoạt động tiêu thụ hàng nhập khẩu
3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ HÀNG NHẬP KHẨU Ở CÔNG TY
3.6.Nâng cao trình độ của nhân viên trong hoạt động tiêu thụ hàng nhập khẩu
Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập khẩu thì công ty cần phải nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên của công ty như sau:
+ Có các kế hoạch tuyển dụng lao động thông qua sát hạc và kiểm tra chuyên môn một cách kỹ càng để có thể đánh giá được năng lực của họ.
+ Đào tạo và nâng cao công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Từ cách thu thập thông tin đến tổ chức xử lý và ra các quyết định chính xác.
+ Đào tạo kiến thức Marketing một cách hệ thống và căn bản phù hợp với các điều kiện mới.
+ Đào tạo cơ bản về đặc tính kỹ thuật của một số mặt hàng công nghệ cao được nhập từ các nước tiên tiến để có thể giúp nhân viên hiểu về đặc điểm của sản phẩm
như nguồn gốc, công năng, ưu thế…để dễ dàng thuyết phục khách hàng.
Thêm vào đó, nhằm khai thác và sử dụng hết năng lực trình độ của nhân viên công ty cũng cần có các biện pháp sau:
+ Tạo động cơ: Cán bộ nhân viên của công ty luôn quan tâm đến các lợi ích cá nhân có thể được thỏa mãn từ chế độ làm việc và đãi ngộ đối với họ từ phía công ty. Do đó họ sẽ chỉ phát huy hết khả năng và năng lực của mình để hoàn thành tốt nhiệm vụ khi được đáp ứng đầy đủ điều kiện cũng như các quyền lợi vật chất và tinh thần mà họ đáng được hưởng.
Vì vậy công ty cần áp dụng chính sách khuyến khích về vật chất như: thưởng % theo doanh số bán hàng một cách thỏa đáng nhất, trích một phần giá trị cho các nhóm hoặc cá nhân đã làm tăng doanh thu…
Tuy kích thích bằng tài chính là quan trọng nhưng con người không chỉ làm việc vì mục tiêu duy nhất là vật chất, họ còn làm việc vì những nhu cầu và động cơ khác. Do đó, công ty nên phát triển theo hướng tối thiểu hóa kích thích bằng tài chính. Đồng thời công ty nên tăng cường kích thích vào nhu cầu ở bậc cao của cán bộ nhân viên khi tác động đến
động cơ làm việc của họ. Một số yếu tố cơ bản cần quan tâm khi tạo dựng động cơ làm việc của cán bộ nhân viên là:
Niềm vui khi hoàn thành công việc.
Tự hào khi được tín nhiệm giao cho những công việc khó khăn và trọng yếu. Tích cực khi được tham khảo ý kiến bản thân về các hoạt đông nghiệp vụ.
Tin tưởng và hãnh diện khi được khen thưởng xứng đáng với các thành tích của bản thân như: khen thưởng và biểu dương…
+ Tạo môi trường làm việc tốt: Công ty cần phải tạo ra một môi trường làm việc thuận lợi tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên có thể làm việc hết mình như: quy định thời gian làm việc, nghỉ ngơi hợp lý, nhiệm vụ và khối lượng các công việc cần hoàn thành với nhân viên hợp ly với từng điều kiện cụ thể. Và quan trọng hơn cả là điều kiện làm việc hiện đại trợ giúp cho hoạt động nghiệp vụ của cán bộ nhân viên trong lĩnh vực tiêu thụ.
KẾT LUẬN
Với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế trong xu thế hội nhập đặc biệt là sau khi Việt nam chính thức trở thành thành viên của WTO, hoạt động kinh doanh nhập khẩu đã góp phần đáng kể vào thúc đẩy quá trình sản xuất trong nước cũng như quá trình ổn định và phát triển kinh tế - xã hội. Sự thông thoáng hơn trong các cơ chế chính sách đối với hoạt động nhập khẩu đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực XNK có được cơ hội phát triển nhưng kèm theo đó là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong lĩnh vực này. Do vậy , tăng hiệu quả kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu để tồn tại trên thị trường là một vấn đề cần thiết đối với tất cả doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.
Là doanh nghiệp mới thành lập, với số vốn điều lệ không lớn nhưng công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Việt Hưng đã đạt được một số kết quả khả quan trong hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu mặc dù tình hình thị trường trong nước và ngoài nước có những biến động lớn khiến công ty gặp không ít khó khăn và thử thách. Bên cạnh những thành tựu đạt được, công ty vẫn còn những tồn tại, hạn chế nhất định trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu nói riêng. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu với Công ty càng trở nên bức thiết. Nghiên cứu đề tài : “ Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu tại công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Việt Hưng” đã giúp tôi có được những hiểu biết thực tế về hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu tại công ty , bổ sung cho các kiến thức đã được học tại nhà trường. Với vốn kiến thức ít ỏi của mình, trong chuyên đề này tôi xin đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng nhập khẩu hơn nữa, giúp công ty khẳng định vị thế, uy tín của mình trên thị trường.
Tuy nhiên, vì kiến thức và kinh nghiệm thực tế còn có nhiều hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu xót .
Tôi xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của TS. Phạm Thái Hưng cũng như sự giúp đỡ, hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi của các cô chú, anh chị tại Công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại VIệt Hưng trong suốt quá trình thực tập và hoàn thành chuyên đề này.