Từ năm 2006 trở về tước việc tiờu thụ sản phẩm của nhà mỏy chủ yếu là
thụng qua tổng cụng ty Gang Thộp TN, lượng sản phẩm bỏn trực tiếp tại nhà mỏy chiếm tỉ lệ rất nhỏ (chủ yếu là phụi đầu mẩu, thộp hỡnh, thộp gúc ).sản phẩm chớnh của nhà mỏy :thộp vằn, thộp trơn khi sản xuất sẽ được cung cấp cho tổng cụng ty với mức giỏ đó định.sau đú tại cụng ty phũng KHKD sẽ phõn phối tới cỏc đại lý lớn nhỏ trong nước.
Do đặc điểm trước đõy cụng ty là một đơn vị sản xuất thộp kế hoạch và tỏc nghiệp của tổng cụng ty -> cụng tỏc marketing, bỏn hàng và cỏc phương phỏp xuỏc tiến bỏn hàng,tỡm kiếm thị trường đó khụng được nhà mỏy quan tõm bởi lượng thộp sản xuất ra đó cú tổng cụng ty bao tiờu.
Năm 2007sản xuất thộp kế hoạch và tỏc nghiệp của cụng ty
cụng tỏc marketing, bỏn hàng và cỏc phương phỏp xỳc tiến bỏn hàng, tỡm
kiếm thị trường đó khụng được nhà mỏy quan tõm bởi lượng thộp sản xuất ra đó cú tổng cụng ty bao tiờu.
Năm 2007 nhà mỏy cổ phần và cú tờn gọi là: CễNG TY CỔ PHẦN LUYỆN
CÁN THẫP GIA SÀNG.
Hiện tại cụng ty vẫn bỏn hàng chủ yếu vẫn thụng qua cỏc kờnh phõm phối
của tổng cụng ty và cỏc sản phẩm sản xuất ra vẫn mang thương hiệu TISCO
Về lõu dài để cú thể tự mỡnh đứng vững được trong nền kinh tế thị trường
cụng ty cần phải thành lập phũng marketing,xõy dựng kờnh phõn phối riờng của mỡnh, ỏp dụng cỏ phương phỏp xỳc tiến bỏn hàng như:
Quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin,bỏo,đài…tổ chức cỏc chương trỡnh khuyến mói, ỏp dụng cỏc hỡnh thức chiết khấu trương mại nhằm khuyến khớch
mua với khối lượng lớn. duy trỡ cỏc mối quan hệ với bạn hàng với cỏc đối tỏc truyền thống đó cú sẵn đồng thời tỡm kiếm thờm bạn hàng mới.
Nhận diện đối thủ cạnh tranh.
Trực tiếp trờn địa bàn tỉnh TN: cụng ty thộp NATSEEL VINA …
Cỏc đối thủ cạnh tranh trong nước và liờn doanh: hũa phỏt, thộp miền
nam, thộp Việt Nhật, thộp Việt í, cụng ty thộp Sụng Đà…
Cỏc cụng ty phần lớn là cỏc cụng ty mới thành lập được đầu tư với quy
mụ lớn, cụng nghệ sản xuất tiờn tiến, vị trớ địa lý thuận lợi .
Tuy nhiờn cỏc cụng ty này cũgn gặp một số khú khăn: mới thành lập nờn
cụng nhõn cũn thiếu kinh nghiệm,giỏ bỏn chưa thực sự cạnh tranh , thương hiệu thộp chưa được nhiều người biết đến, chưa khẳng định được thương hiệu của mỡnh trờn thị trường…
II. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CễNG TY.
Do đặc thự của nghành sản xuất thộp cần nhiều chi phớ và loại nguyờn nhiờn liệu, do vậy cỏc yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty:
Cung ứng nguyờn nhiờn liệu:
Điện năng dựng trong vận hành cỏc mỏy múc thiết bị. Mỗi năm cụng ty
cần cung cấp lượng điện năng lờn tới : 146 822 992 KW dựng vận hành cỏc mỏy
múc trong dõy truyền sản xuất hoạt động của nhà mỏy sản xuất phụ thuộc lớn
Nhiờn liệu xăng, dầu cung cấp vận hành mỏy và vận chuyển nguyờn liệu. sản phẩm. Năm 2008 dự kiến lượng dầu FO dựng trong luyện thộp lờn tới 22 950 000 000 VND .
Nguyờn liệu đầu vào là thộp phế: nguồn thộp phế được cung ứng trong và (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ngoài nước khối lượng khụng ổn định dự trữ được càng nhiều càng tốt.
Ảnh hưởng của nền kinh tế:
ảnh hưởng từ thị trường tiờu thụ trong nước và thị trường quốc tế, nhu cầu nguyờn vật liệu cho XD cỏc hạng mục cụng trỡnh.
Sự biến động của nền kinh tế trong nước, trong năm vừa qua ảnh hưởng
của lam phỏt sự bất ổn của thị trường tiờu thụ trong nước.
Cỏc chớnh sỏch điều tiết kinh tế của nhà nước với nghành luyện thộp.
Đối thủ cạnh tranh: cỏc đối thủ cạnh tranh trong cựng trờn địa bàn tỉnh như
cụng ty thộp NATSELL VINA cú khả năng mạnh hơn cả về số lượng ,quy mụ ,cú thương hiệu riờng.
Về hoạt động Mar: doanh nghiệp đó thành lập tổ marketing nhưng hoạt động chưa đạt hiệu quả ,thương hiệu Tisco vẫn của cụng ty thộp thỏi nguyờn.
Về nguồn nhõn lực: cũn hạn chế do cụng ty tỏch từ cụng ty gang thộp Thỏi
Nguyờn nờn đội ngũ lao động chưa đựoc trẻ húa , chưa năng động sỏng tạo .
III. HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP.
CÁC HèNH THỨC XÚC TIẾN BÁN HÀNG.
Trong bối cảnh kinh tế thế giới đang hội nhập với sự ra đời của hàng loạt cỏc nhà mỏy sản xuất thộp như: thộp HềA PHÁT, thộp MIỀN NAM, thộp VIỆT í… ngoài ra cũn cú sự canh tranh mạnh mẽ của thộp giỏ rẻ TRUNG QUỐC. Trước tỡnh hỡnh đú cụng ty đó và đang XD và ỏp dụng những biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng như sau:
Thành lập tri nhỏnh bỏn hàng và giới thiệu sản phẩm tại cỏc trung tõm kinh tế lớn của cả nước là : Hà Nội và một số tỉnh lõn cận khỏc . Ngoài ra cỏc chi nhỏnh này cũn cú nhiệm vụ tỡm kiếm khỏch hàng mới, ghi nhận ý kiến thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng đối với sản pẩm của cụng ty,và xõy dựng cỏc dự bỏo tiờu thụ sản phẩm và phõn tớch thị trường của cụng ty.
Quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, chủ yếu là trờn bỏo chớ và mới đõy nhất là cụng ty đang xõy dựng, hoàn tiện một website riờng giới thiệu về cụng ty.
Phỏt hành cỏc catalog giới thiệu sản phẩm phỏt miễn phớ tới khỏch hàng. Thường xuyờn tham gia cỏc hội chợ triển lóm sản phẩm của cụng ty và đó từng dành được nhiều huy chương vàng, bằng khen, cỳp vàng tại cỏc hội chợ.
Tham gia cỏc chương trỡnh từ thiện, tài trợ
Cụng ty đó ỏp dung triết khấu bỏn hàng cho khỏch hàng mua với khối lượng lớn.
PHẦN IV. NỘI DUNG VỀ QUẢN TRỊ SẢN XUẤT
I. QUẢN Lí DỰ TRỮ:
Tỡnh hỡnh dự trữ, bảo quản và cấp phỏt nguyờn vật liệu:
Tỡnh hỡnh dự trữ:
Do nguyờn vật liệu phục vụ sản xuất rất đa rạng nờn nhà mỏy cú những quy dịnh cụ thể cho từng loại NVL và cú thể chia thành từng nhúm sau:
NVL chớnh là thộp phế, do ngày càng cạn kiệt, phải chịu sự cạnh tranh
trong thu mua thu mua dự trữ được càng nhiều càng tốt.
NVL phải nhập khẩu (than điện cực, vật liệu chịu lửa) thỡ chỉ được phộp
Một số NVL do cỏc đơn vị trụng cụng ty cấp thỡ chỉ được phộp dự trữ gối đầu từ 5 đến 10 ngày.
Tuy nhiờn thực tế việc dự trữ của nhà mỏy cũn chưa hợp lý, cũn gõy lờn sự lóng phớ , ứ đọng vốn, tớnh đến cuối năm NVL tồn kho là trờn 11 tỷ.
Tỡnh hỡnh bảo quản vật tư: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tựy theo yờu cầu về kỹ thuật mà NVL được bảo quản trong những điều kiện khỏc nhau cho phự hợp, hiện cú hai bộ phận được giao nhiệm vụ quản lý bảo quản vật tư :
Phõn xưởng nguyờn liệu: với diện tớch 5000 m2cú nhiệm vụ tập kết, gia
cụng và bảo quả thộp phế, gang thỏi, quặng sắt.
Phũng kế hoạch kinh doanh (bộ phận vật tư) với diện tớch kho bói trờn
2000m2 cú nhiệm vụ bảo quản cỏc nguyờn vật liệu cũn lại và cỏc cụng cụ dung
cụ sản xuất… được phõn thành cỏc kho riờng biệt: kho chớnh , kho đỳc , kho NVL chịu lửa…
Tuy diện tớch kho tàng của nhà mỏy cú nhiều song cơ sở vật chất đó
xuống cấp, quy hoạch kho bói sắp xếp vật tư chưa gọn gàng, khoa học cũn lộn xộn.
Tỡnh hỡnh cấp phỏt nguyờn vật liệu:
NVL được cung cấp cho phõn xưởng cụng nghệ ngay trong gian xưởng
chớnh với cỏc chỉ tiờu chất lượng rừ ràn g được cõn đong đo đờm, cú kớ giao nhận bằng sổ hai đầu
Thộp phế, gang , quặng, phụi nguyờn liệu … được đưa sang gian xưởng
chớnh băng đường goong và cầu trục, vật liệu chịu lửa và nguyờn vật liệu cú thể đúng bao bỡ vận chuyển chủ yếu bằng ụtụ , xe cải tiến tới phõn xưởng cụng nghệ. Phụi thỏi được vận chuyển bằng xe goũng vào phõn xưởng cỏn.