- Vận dụng tài khoản 635 “ Chi phớ tài chớnh” phản ỏnh khoản chiết khấu thanh toỏn trong quỏ trỡnh bỏn hàng.
3.2.3.Về quản lý bỏn hàng.
Trong cỏc doanh nghiệp thương mại khõu bỏn hàng chiếm vai trũ quan trọng, nú quyết định hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mỡnh. Do vậy Cụng ty TNHH TS Interseats Việt Nam cần quản lý tốt khõu bỏn hàng để nõng cao hiệu quả kinh doanh. Theo đú, cụng ty cần quan tõm vấn đề sau:
- Nõng cao chất lượng sản phẩm : Khi nền kinh tế càng phỏt triển thỡ nhu cầu thoả món của con người cũng tăng lờn, khụng chỉ đũi hỏi về số lượng mà ngày càng đũi hỏi cao hơn cả về chất lượng sản phẩm do đú chất lượng sản phẩm dần trở thành yếu tố được quan tõm hàng đầu khi người tiờu dựng lựa chọn sản phẩm. Chớnh bởi lẽ đú mà doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh được thị trường tiờu thụ thỡ phải cú biện phỏp nõng cao chất lượng sản phẩm. Bằng việc năng động trong tỡm kiếm cỏc nhà cung cấp đầu vào với chất lượng tốt
bằng cỏch: duy trỡ cỏc bạn hàng cũ uy tớn, đồng thời tỡm kiếm thờm cỏc bạn hàng mới cú thể cung cấp hàng hoỏ mới với chất lượng tốt hơn.
- Nghiờn cứu thị trường : tập trung nghiờn cứu thị trường một cỏch cụ thể, chặt chẽ dựa trờn cỏc tài liệu thu thập được, tuyệt đối khụng làm theo cảm tớnh. Cụng ty nờn thu thập thụng tin trờn thị trường về chủng loại hàng hoỏ mà cụng ty kinh doanh cũng như sự thớch ứng của sản phẩm sản xuất ra trờn thị trường như thế nào. Người làm cụng tỏc này khụng chỉ làm tại chỗ, bàn và phõn tớch cỏc số liệu sẵn cú mà phải năng động, tớch cực đi sõu vào địa bàn thực tế. Cỏc thụng tin phải phản ỏnh được những vấn đề của thị trường về hàng hoỏ, giỏ cả, cung cỏch phục vụ biến động của thị trường, xu thế của người tiờu dựng... cụ thể là phải nắm vững đặc điểm từng khu vực thị trường, phải trả lời được cỏc cõu hỏi: Khỏch hàng khen, chờ sản phẩm ở điểm nào; sản lượng từng thời kỳ nhất định thay đổi như thế nào; giỏ cả đó hợp lý chưa; khỏch hàng cú yờu cầu gỡ về dịch vụ hoặc cỏch thức bỏn hàng? Từ việc nghiờn cứu thị trường sẽ cho nhà cung cấp cú cỏi nhỡn tổng thể về nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng để tỡm ra phương thức bỏn hàng cho phự hợp.
- Chăm súc khỏch hàng quen thuộc: Cụng ty nờn mở rộng hơn nữa cỏc hỡnh thức khuyến mại như thực hiện nhiều chiết khấu hơn nữa đối với khỏch hàng, thay đổi tỷ lệ chiết khấu, hay ngoài cỏc hỡnh thức chiết khấu Cụng ty nờn thưởng thờm cho những khỏch hàng mua nhiều vào cuối kỳ và hỡnh thức thưởng nờn thụng bỏo trước để làm mục tiờu phấn đấu cho khỏch hàng...
- Với cỏc khỏch hàng mới: Cụng ty nờn cú chớnh sỏch bỏn hàng cởi mở với họ, với cỏc khỏch hàng mua với khối lượng lớn hay thanh toỏn ngay bằng cỏch tăng thờm tỷ lệ giảm giỏ, chiết khấu để thu hỳt khỏch hàng, giảm chiếm dụng vốn làm tăng tốc độ luõn chuyển vốn.
- Tỡm kiếm khỏch hàng tiềm năng thụng qua đội ngũ bỏn hàng chuyờn nghiệp, nhiều kinh nghiệm, năng động sỏng tạo, nhiệt tỡnh trong cụng việc. Đi
sõu vào từng cụng trỡnh dự ỏn, cỏc sở đầu tư và cỏc chủ thầu xõy dựng để tỡm kiếm đơn đặt hàng. Cụng ty cũng nờn cú cỏc hỡnh thức thưởng cho cỏc nhõn viờn bỏn hàng cú doanh thu bỏn hàng cao trong năm để động viờn tinh thần trỏch nhiệm làm việc của họ.
- Cụng ty nờn tổ chức mạng lưới bỏn hàng trờn cơ sở nghiờn cứu cỏc thị trường phõn phối sản phẩm và cỏc kờnh giao, nhận, kết thỳc quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Đồng thời nờn mở rộng hỡnh thức bỏn hàng tại cỏc bộ phận giới thiệu sản phẩm để thu thập được nhiều thụng tin từ phớa khỏch hàng làm cơ sở để đưa ra cỏc quyết định đỳng đắn,
- Thực hiện tốt hơn nữa cụng tỏc quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm như quảng cỏo trờn cỏc phương tiện truyền thanh, truyền hỡnh, trờn bỏo chớ, tham gia cỏc hội trợ triển lóm...
KẾT LUẬN
Hệ thống kế toỏn của nước ta đang từng bước được hoàn thiện để phự hợp với sự phỏt triển của nền kinh tế. Việc hoàn thiện cụng tỏc kế toỏn giỳp
cụng tỏc kế toỏn đạt hiệu quả cao, cung cấp thụng tin nhanh chúng, kịp thời cho nhà quản lý.
Đối với cỏc doanh nghiệp thương mại, kế toỏn nghiệp vụ bỏn hàng giữ vai trũ quan trọng. Hoàn thiện phần kế toỏn này sẽ giỳp cung cấp thụng tin chớnh xỏc kịp thời tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ của doanh nghiệp.
Được sự quan tõm của Ban lónh đạo Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dõn, khoa Kế toỏn đó tạo điều kiện cho chỳng em cú thời gian thực tập tốt nghiệp, tỡm hiểu thực tế hoạt động của doanh nghiệp. Qua thời gian thực tập tỡm hiểu cụng tỏc quản lý núi chung, cụng tỏc kế toỏn nghiệp vụ bỏn hàng núi riờng tại Cụng ty TNHH TS Interseats Việt Nam trờn cơ sở kiến thức cơ bản về kế toỏn đó được học ở trường, em đó thực hiện chuyờn đề tốt nghiệp này. Chuyờn đề của em trỡnh bày những vấn đề chung nhất về kế toỏn nghiệp vụ bỏn hàng trong cỏc doanh nghiệp thương mại và việc vận dụng Chuẩn mực kế toỏn Việt Nam số 14 vào cụng tỏc kế toỏn nghiệp vụ bỏn hàng tại Cụng ty TNHH TS Interseats Việt Nam. Trờn cơ sở đú đưa ra một số giải phỏp nhằm hoàn thiện kế toỏn bỏn hàng tại doanh nghiệp. Em kớnh mong Ban lónh đạo Cụng ty TNHH TS Interseats Việt Nam xem xột những ý kiến đề xuất của em và nếu cú thể sẽ nhanh chúng thực hiện những giải phỏp đú.
Mặc dự đó rất cố gắng nhưng do sự hiểu biết của bản thõn em và thời gian cú hạn nờn chuyờn đề của em chắc chắn khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Em rất mong nhận được sự đúng gúp ý kiến, chỉ bảo của cỏc thầy cụ giỏo để chuyờn đề của em được hoàn thiện hơn. Em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo
TS. Phạm Thị Thủy, cỏc anh chị phũng tài chớnh kế toỏn tại Cụng ty TNHH
TS Interseats Việt Nam đó giỳp đỡ, tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyờn đề tốt nghiệp này.
Hà Nội, ngày 19 thỏng 05 năm 2012
Sinh viờn