4. Kết cấu của chuyên đề
2.3.2. Những mặt tồn tại trong hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị của Công ty
đã khai thác và tận dụng tốt các mối quan hệ, kinh nghiệm và uy tín được thiết lập từ trước tới nay của công ty cũng như tổng công ty. Các cán bộ phòng dự án nỗ lực nghiên cứu, thu thập, tìm hiểu thông tin từ mọi nguồn khác nhau, tham khảo ý kiến chuyên gia nhằm dự báo chính xác nhất về xu hướng nhập khẩu hàng hoá, máy móc, thiết bị, các động thái của đối thủ cạnh tranh và sự biến động tỷ giá. Nhờ đó mà năng lực đấu thầu của công ty cũng được nâng cao đáng kể.
2.3.2. Những mặt tồn tại trong hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị của Công tyCông ty Công ty
- Công ty trong thời gian qua đã bỏ lỡ một số hợp đồng, gói thầu và còn gặp
khó khăn trong công tác đàm phán và ký kết hợp đồng. Việc tìm kiếm các gói thầu đa phần dựa vào mối quan hệ của các cán bộ cấp cao, còn thiếu sự năng động, sáng tạo của đội ngũ nhân viên. Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài của công ty còn nhiều thiếu sót, việc chủ động tìm kiếm các doanh nghiệp cung cấp vật tư thiết bị nước ngoài rồi chủ động chào hàng còn ít được thực hiện. Vì vậy, doanh thu từ việc giới thiệu sản phẩm của công ty để khách hàng thấy rằng đó là sản phẩm mình cần trong tương lai và ký kết còn rất thấp.
- Do gặp những khó khăn về nguồn tài chính nên hiện tại công ty cũng chưa có được một chiến lược tìm hiểu thị trường nước ngoài, nhất là các thị trường mục tiêu, việc thực hiện các chiến lược này đòi hỏi phải có một nguồn tài chính dồi dào hỗ trợ mới có thể thực hiện được.
Thị trường nhập khẩu của công ty chưa được mở rộng, chủ yếu vẫn là các thị trường quen thuộc, công ty vẫn chưa có sự quan tâm thích đáng đến việc mở rộng ra các thị trường mới.
- Việc khuyếch trương quảng cáo trong thị trường nội địa của công ty để nhằm tiêu thụ các hàng nhập khẩu cũng chưa có sự quan tâm. Công ty vẫn luôn bị
GVHD: Nguyễn Anh Minh
động trong việc tiêu thụ, các khách hàng mua các trang thiết bị, máy móc, các nguyên phụ liệu nhập khẩu... chủ yếu vẫn phải tự tìm đến công ty. Đôi khi, do quá chú trọng vào nghiên cứu tìm hiểu thị trường nước ngoài mà công ty quên đi vai trò và nhiệm vụ của việc nghiên cứu thị trường trong nước, đây chính là yếu tố đảm bảo cho sự tồn tại, khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty.
- Việc thiết lập, tạo mối quan hệ giữa công ty với bạn hàng, với các cơ quan chức năng của chính phủ còn kém, do đó mỗi khi có công việc công ty thường gặp phải những khó khăn trong việc tìm hướng giải quyết và hầu như công ty chỉ có các mối quan hệ với các doanh nghiệp trong ngành máy và thiết bị công nghiệp, hay thuộc lĩnh vực mình quan tâm.