- Nhiều tổ chức, doanh nghiệp NN với tiềm lực về vốn và công nghệ sẽ đầu tư vào thị trường Việt Nam vốn được
Chiến lược thâm nhập thị trường
Mục tiêu : Củng cố khách hàng hiện tại, làm tăng khách hàng mới, thị trường mới.
Biện pháp thực hiện:
Tìm hiểu khách hàng mới, tác động đến hành vi mua hàng của họ bằng các chương trình xúc tiến bán hàng : chính sách giá cạnh tranh, giảm giá, khuyến mãi, mức chiết khấu khi mua với số lượng lớn, tín dụng trả chậm,…
Chiến lược Marketing
• Thực hiện tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm và khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường
• Nghiên cứu chính sách giá bán sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh
• Đưa ra chính sách giá cạnh tranh trong khu vực
• Thực hiện thiết kế lại catalogue bán hàng và nâng cấp website của công ty; nâng cao hiệu quả bán hàng qua hình thức catologue
• Cải tiến, đơn giản hóa các quy trình đặt hàng, giao hàng nhanh gọn, đáp ứng nhanh chóng, kịp thời nhu cầu của khách hàng
Chiến lược cấp công ty 2014-2020
Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng
• Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng tập trung vào việc mua các sản phẩm chất lượng và tối thiểu hóa chi phí mua hàng
• Tiến hành phân tích, dự báo nhu cầu từng thời kỳ nhằm lên kế hoạch mua hàng, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng
• Thực hiện liên kết với các nhà cung cấp để tập hợp nhu cầu, nhằm tăng sức mạnh đàm phán nhằm tối thiểu hóa chi phí mua hàng.
Chiến lược vận hành
• Thường xuyên kiểm tra, bảo trì nhà kho nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho công tác lưu kho sản phẩm
• Thực hiện quản lý chất lượng các sản phẩm, đảm bảo sản phẩm không bị hư hỏng hay bị giảm chất lượng
Chiến lược cấp công ty 2014-2020
Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược tài chính
• Đầu tư sửa chữa, nâng cấp các kho chứa hàng tồn kho
• Lập kế hoạch tài chính cho công ty : các hình thức huy động vốn, cơ cấu vốn, các dự án đầu tư, phương thức thanh toán nợ… nhằm đảm bảo nguồn vốn cho các hoạt động kinh doanh của công ty
• Kiểm tra hoạt động thanh toán của khách hàng, giảm thiểu tình trạng nợ khó đòi hoặc khách hàng chiếm dụng vốn.
Chiến lược nguồn nhân lực
• Tuyển dụng những nhân viên có kỹ năng phù hợp với tính chất công việc
• Tiến hành đào tạo, nâng cao kỹ năng cho nhân viên, đặc biệt là đội ngũ marketing & bán hàng
• Chính sách lương, thưởng đặc biệt đối với nhân viên marketing &bán hàng ; động viên kích thích họ đem về khách hàng và doanh số cho công ty.
Chiến lược nghiên cứu và phát triển
Chiến lược cấp công ty 2014-2020