- Chủ động thâm nhập thị trường quốc tế theo nguyên tắc đa phương hóa quan hệ thương mại Phát triển và mở rộng thị phần trong nước.
4.3.1xuất phối hợp phân phối các biến số khác của Marketing-mix của Công ty
rửa của Công ty trên thị trường Hà Nội
4.3.1 Đề xuất phối hợp phân phối các biến số khác của Marketing-mix của Công ty ty
Đề xuất phát triển chính sách sản phẩm:
- Công ty cần xác định những sản phẩm mang lại thế mạnh cho công ty từ đó chú trọng phát triển các sản phẩm này.
- Công ty cần định vị sản phẩm của mình khác biệt so với đối thủ cạnh tranh thông qua một số biện pháp như:
Cung cấp các dịch vụ vận tải cho đa số khách hàng; cung cấp các thông tin tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm ngoài những sản phẩm mà công ty phân phối; luôn sẵn sàng cung cấp đầy đủ số lượng và chất lượng đơn hàng; cung cấp mức dịch vụ tốt hơn cho khách hàng.
Đề xuất phát triển chính sách định giá.
Giá cả hàng hóa cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động phân phối của công ty. Muốn phát triển chính sách giá một cách hiệu quả thì công ty có thể sử dụng một số chính sách sau:
- Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua với số lượng lớn, thanh toán và khách hàng truyền thống của công ty nhằm thu hút khách hàng và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm
- Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh.
- Kiểm soát chi phí kinh doanh hợp lý để cung cấp cho khách hàng mức giá cạnh tranh.
- Cần xem xét đến những yếu tố ảnh hưởng đến giá trong tương lai như: Lạm phát, thay đổi tỷ giá,... để có thể điều chỉnh cho phù hợp.
Đề xuất phát triển chính sách xúc tiến thương mại.
Chính sách xúc tiến mà công ty cần phát huy trong thời gian tới là bán hàng cá nhân và xúc tiến bán
- Bán hàng cá nhân: Các nhân viên bán hàng cần hiểu rõ về đặc điểm của hàng hóa để có thể giải quyết những thắc mắc của khách hàng, nâng cao uy tín và hình ảnh
của công ty. Thêm vào đó, mỗi nhân viên cần nhạy bén; khéo léo trông việc nắm bắt tâm lý của khách hàng, chia sẻ và cảm thông với họ trong quan hệ mua hàng. - Xúc tiến bán: Công ty cần kết hợp với các nhà cung cấp để tăng cường hơn nữa
chương trình xúc tiến bán. Đảm bảo thông tin được cung cấp đầy đủ cho khách để khách hàng được hưởng đầy đủ quyền lợi. Ngoài ra công ty cần làm tốt hơn dịch vụ sau bán và tạo những khuyến mại đặc biệt cho những khách hàng mua với số lượng lớn và khách hàng trung thành của công ty.