4. Kết cấu báo cáo thực tập
3.2.6. Kiến nghị với các cơ quan hữu quan
Nâng cao hiệu quả và hiệu lực của pháp luật
- Các bộ ngành liên quan nên rà soát để sửa đổi, bổ sung hoặc trình cơ quan Nhà nước có thẩm quyền sửa đổi, bổ sung các văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến sản xuất kinh doanh, cung ứng sản phẩm vật liệu xây dựng. Qua đó nhằm khuyến khích sự phát triển trong lĩnh vực này.
- Xây dựng và triển khai chương trình đào tạo, bồi dưỡng kiến thức pháp luật trong kinh doanh cho các doanh nghiệp.
Các kiến nghị về đào tạo và nâng cao nguồn nhân lực
Bộ giáo dục và đào tạo nên có sự phối hợp với Bộ khoa học, công nghệ và môi trường và các bộ, ngành liên quan xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển nhanh nguồn nhân lực trong lĩnh vực xây dựng.
KẾT LUẬN
Xúc tiến hỗn hợp đã và đang là công cụ hữu ích giúp Công ty thực hiện mục tiêu của mình. Tuy nhiên, qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Quý Nga tôi nhận thấy rằng vấn đề Marketing nói chung và hoạt động xúc tiến hỗn hợp nói riêng đã đạt được những kết quả như doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 86.616.256.056 đồng. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 86.616.256.056 đồng. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 5.128.931.119 đồng.
Doanh thu của Công ty ngày càng tăng. Nhờ có hoạt động XTHH mà Công ty ngày càng có vị trí trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm vật liệu xây dựng, giúp cho lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ trong năm 2012 tăng 30,2% và cũng nhờ đó mà có nhiều nhân lực trẻ, năng động, nhiệt tình tìm đến Công ty để học tập và làm việc.
Công ty TNHH Quý Nga hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hệ thông các chính sách Marketing-mix, nhằm nâng cao hiệu quả của chính sách này trong hoạt động Marketing cũng như trong hoạt động kinh doanh.
Bằng phương pháp luận kết hợp với việc phân tích tổng hợp. Em đã đánh giá thực trạng việc hoàn thiện chính sách xúc tiến của công ty TNHH Quý Nga từ đó đề xuất ra một số các nhóm giải pháp về: mục tiêu chính sách xúc tiến; xác định ngân quỹ cho chính sách xúc tiến; lựa chọn thông điệp truyền thông; lựa chọn kênh truyền thông; phối thức xúc tiến hỗn hợp; đánh giá hiệu quả phối thức xúc tiến….
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bảng cân đối kế toán của Công ty TNHH Quý Nga năm 2011, 2012. 2. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH
Quý Nga năm 2011, 2012
3. Giáo trình Marketing căn bản- Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
4. Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2004) - NXB Thống kê
5. Giáo trình Quản trị nhân lực trong các doanh nghiệp - Nhà xuất bản Khoa học và Kỹ thuật (Trường ĐH Bách khoa Hà Nội).
6. Phân tích hoạt động kinh doanh NXB Quốc Gia, Hà Nội. 7. Quản trị Marketing NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội.
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN...1
PHẦN MỞ ĐẦU...2
1.Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu...2
2. Mục tiêu nghiên cứu...3
3. Phương pháp và phạm vi nghiên cứu...3
3.1. Phương pháp nghiên cứu...3
3.1.1. Phương pháp điều tra sơ cấp...3
3.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp...4
3.2. Phạm vi nghiên cứu...4
4. Kết cấu báo cáo thực tập...5
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH QUÝ NGA...6
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Quý Nga...6
1.1.1. Tên, loại hình, địa chỉ của Công ty TNHH Quý Nga...6
1.1.2. Thời điểm thành lập, các mốc quan trọng trong quá trình phát triển...6
1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty TNHH Quý Nga...6
1.2.1. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty TNHH Quý Nga...6
1.2.2. Các loại hàng hóa dịch vụ chủ yếu mà hiện tại của Công ty TNHH Quý Nga đang kinh doanh ...7
1.2.3. Hình thức tổ chức sản xuất của Công ty TNHH Quý Nga...7
1.5. Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh cuả Công ty TNHH Quý Nga. .9 1.5.1. Hoạt động marketing ...9
1.5.1.1. Danh mục sản phẩm, mẫu mã, quy cách sản phẩm...9
1.5.1.2. Thị trường tiêu thụ hàng hóa, cơ cấu doanh thu theo thị trường...10
1.5.1.3. Các quyết định marketing-mix của Công ty TNHH Quý Nga...11
1.5.2. Hoạt động quản lý nhân lực của Công ty TNHH Quý Nga...11
1.5.2.1 Cơ cấu lao động, giới tính, trình độ, cấp bậc...11
1.5.2.2 Điều kiện làm việc và tổ chức đời sống tinh thần cho người lao động...12
1.5.3 Hoạt động quản lý tài chính của Công ty TNHH Quý Nga...13
1.5.3.1 Tài sản, cơ cấu, đánh giá, phân loại...13
1.5.3.2 Doanh thu, chi phí, lợi nhuận...15
1.5.4. Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh...16
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KẾT HIỀN...18
2.1. Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới chính sách xúc tiến của Công ty TNHH Quý Nga...18
2.2. Thực trạng chính sách xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Quý Nga ...23
2.2.1. Thực trạng xác lập mục tiêu và ngân quỹ của phối thức xúc tiến thương mại ...23
2.2.2. Thực trạng xác lập và lựa chọn thông điệp và các phương tiện truyền thông cho phối thức xúc tiến thương mại...24
2.2.3. Thực trạng việc sử dụng các công cụ của phối thức xúc tiến thương mại của
Công ty TNHH Quý Nga...25
2.2.3.1. Quảng cáo...25
2.2.3.2. Xúc tiến bán...25
2.2.3.3. Bán hàng cá nhân...26
2.2.3.5 Marketing trực tiếp...26
2.2.4. Thực trạng các chương trình xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Quý Nga...27
2.2.4.2. Phối thức XTHH của công ty TNHH Quý Nga...28
Kết quả chính sách xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Quý Nga...28
2.3. Đánh giá chung chính sách xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Quý Nga ...29
2.3.1. Những kết quả đạt được...29
2.3.2. Những tồn tại...30
2.3.3. Nguyên nhân của các hạn chế...31
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP TẠI CÔNG TY ...33
TNHH QUÝ NGA...33
3.1. Phương hướng, mục tiêu của chính sách xúc tiến hỗn hợp tại Công ty TNHH Quý Nga...33
3.1.1. Xu hướng và triển vọng phát triển thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng ở Việt Nam hiện nay...33
3.1.2. Định hướng hoạt động và phát triển của Công ty TNHH Quý Nga...33
3.2. Đề xuất các giải pháp xây dựng chính sách xúc tiến thương mại tại Công ty TNHH Quý Nga...34
3.2.1. Đề xuất mục tiêu và ngân quỹ của chính sách xúc tiến...34
3.2.2. Đề xuất lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông...35
3.2.3. Đề xuất phối thức xúc tiến thương mại của Công ty...36
3.2.4. Đề xuất giải pháp đánh giá hiệu quả phối thức xúc tiến...42
3.2.5. Một số đề xuất khác...43
3.2.6. Kiến nghị với các cơ quan hữu quan...44
KẾT LUẬN...45