4. Kết cấu báo cáo thực tập
2.2.4.2.Phối thức XTHH của công tyTNHH Quý Nga
Hiện nay ở công ty Quý Nga các công cụ XTHH được thực hiện một cách độc lập, nếu có sự kết hợp thì đó cũng chỉ là những sự kết hợp đơn giản. Nói chung, các công cụ mà Công ty sử dụng còn đơn lẻ, thiếu tính đồng bộ, chưa có tính sáng tạo trong quá trình hoạch định và triển khai. Tại Công ty hiện nay, tỷ trọng việc sử dụng các công cụ XTHH được thể hiện trong biểu đồ sau:
Ta có thể thấy việc sử dụng các công cụ có sự chênh lệch rất lớn. Trong khi bán hàng cá nhân là một trong những công cụ có mức chi phí cao nhất lại được sử dụng nhiều nhất. Còn các công cụ vừa có hiệu quả cao lại bớt tốn kém chi phí như marketing trực tiếp, xúc tiến bán lại không được công ty Quý Nga coi trọng. Thậm chí công cụ có thể giúp Công ty tạo dựng hình ảnh và thương hiệu trên thị trường như PR thì Công ty hoàn toàn không sử dụng. Điều này cho thấy cần phải lập lên một tỷ trọng sử dụng các công cụ XTHH mới sao cho phù hợp và hiệu quả nhất.
Bảng 2.3. Kết quả chính sách xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Quý Nga
ĐVT: đồng
TT Chỉ tiêu Mã
số Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệchMức %
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1 69.500.296.218 86.616.256.056 17.115.959.838 24,63 3
Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 10 69.500.296.218 86.616.256.056
4 Giá vốn hàng bán 11 65.561.018.142 81.487.324.937 15.926.306.795 24,29 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 20 3.939.278.076 5.128.931.119 1.189.653.043 30,2
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán của Công ty TNHH Quý Nga
Doanh thu của Công ty ngày càng tăng. Nhờ có hoạt động XTHH mà Công ty ngày càng có vị trí trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm vật liệu xây dựng, giúp cho lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ trong năm 2012 tăng 30,2% và cũng nhờ đó mà có nhiều nhân lực trẻ, năng động, nhiệt tình tìm đến Công ty để học tập và làm việc.