l È i ầi ảÀ ê8ảð êẻ ảè ếổ êĐ0ũỉN êẩặ ả° ếêC“G ê
4.3.1 Giải pháp đối với hệ thống doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc
quả thương mại bánh kẹo nhập khẩu. Phát triển nguồn hàng không chỉ phát triển về mặt số lượng, quy mô mà cần phát triển cả về chiều sâu tức phải nâng cao được chất lượng nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu tiêu thụ trên thị trường, đa dạng cơ cấu nguồn hàng để thỏa mãn nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.
Phát triển nguồn hàng phải dựa trên quan điểm, phương hướng phát triển của công ty cũng như của ngành bánh kẹo. Quan điểm phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu bao gồm:
- Phát triển nguồn hàng phải đảm bảo tăng về quy mô: lựa chọn quy mô nguồn hàng sao cho phù hợp với năng lực kinh doanh của công ty, tận dụng những thế mạnh của công ty nhằm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu đạt hiệu quả và thu được lợi nhuận cao nhất.
- Phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu với cơ cấu phong phú và đa dạng: phát triển nguồn hàng phải song song với đa dạng hóa cơ cấu nguồn hàng. Cơ cấu có đa dạng mới có thể đáp ứng được những nhu cầu khác nhau của khách hàng, thu hút được lựa chọn của khách hàng nhằm thực hiện mục tiêu phát triển thương mại.
- Phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu phải đảm bảo về chất lượng: chất lượng bánh kẹo nhập khẩu luôn được so sánh với bánh kẹo trong nước, không đảm bảo chất lượng cho nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu thì sẽ bị sự cạnh tranh lớn của nguồn hàng bánh kẹo trong nước. Khi đó sẽ gây khó khăn cho phát triển thương mại mặt hàng này.
- Phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu phải đảm bảo cho ngành sản xuất và kinh doanh bánh kẹo trong nước, tạo điều kiện thuận lợi vừa phát triển thương mại bánh kẹo ngoại và phát triển thương mại bánh kẹo nội, thúc đẩy sự phát triển chung của toàn ngành bánh kẹo.
4.3 Các đề xuất giải pháp phát triển nguồn hàng nhằm phát triển thương mại mặthàng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc hàng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc
4.3.1 Giải pháp đối với hệ thống doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩutrên thị trường miền Bắc trên thị trường miền Bắc
a. Xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phù hợp với chính sách phát triển của Nhà nước
Công ty hoạt động và phát triển trong khuôn khổ pháp luật của Nhà nước, chấp hành những quy định chung mà Nhà nước đã đề ra. Do đó, khi xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phải dựa trên cơ sở các chính sách phát triển của Nhà nước. Nếu chiến lược phát triển của công ty không phù hợp với chính sách pháp luật cũng như định hướng phát triển chung của đất nước thì chiến lược đó sẽ được coi là bất khả thi và khi thực hiện nó sẽ gây thiệt hại lớn cho công ty. Muốn công ty phát triển theo định hướng của Nhà nước thì công tác xây dựng chiến lược cần dựa trên chiến lược phát triển chung của Nhà nước, để sự phát triển của công ty trở thành một phần tử thúc đẩy đất nước phát triển.
b. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường là bước đầu của quá trình hoạt động kinh doanh, đi trả lời câu hỏi bán sản phẩm gì? Và bán cho ai? Việc điều tra nghiên cứu thị trường là việc xác định quy mô, cơ cấu của nguồn hàng cung ứng ra thị trường, sự vận động của thị trường từ đó cho phép doanh nghiệp lựa chọn chính sách sản phẩm, chính sách giá và chính sách phân phối nguồn hàng phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Kinh doanh bánh kẹo có thời vụ, có những thời điểm nhu cầu về mặt hàng này tăng cao nhưng có thời điểm thì lại giảm xuống. Vì vậy các doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để xác định chính xác nhu cầu về nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu trong thời gian tới để xây dựng kế hoạch cụ thể chi tiết về khối lượng nguồn hàng cần mua và dự trữ. Muốn vậy các doanh nghiệp cũng cần có chính sách phân loại tập khách hàng, mỗi tập khách hàng có những nhu cầu khác nhau, như tập khách hàng có thu nhập cao, tập khách hàng có thu nhập thấp, khách hàng trẻ… Nắm được nhu cầu của từng tập khách hàng để phục vụ tốt nhất và đảm bảo nguồn hàng cung ứng của công ty.
Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh là những công ty cung ứng nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu và những công ty cung ứng nguồn hàng bánh kẹo sản xuất trong nước. Phải nắm được số lượng đối thủ cạnh tranh, năng lực của các đối thủ cạnh tranh để có chính sách phát triển nguồn hàng phù hợp với nhu cầu thị trường và cạnh trạnh được với các đối thủ.
Chất lượng nguồn hàng tạo nên năng lực cạnh tranh của nguồn hàng trên thị trường, ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ nguồn hàng của công ty. Chất lượng nguồn hàng tốt được người tiêu dùng lựa chọn, tăng mức tiêu thụ trên thị trường, xây dựng được uy tín cho công ty thúc đẩy sự phát triển của công ty. Ngược lại quản lý chất lượng nguồn hàng không tốt sẽ giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, ảnh hưởng tới uy tín của công ty và sự phát triển thương mại sản phẩm của công ty. Do vậy, các công ty cần thực hiện tốt công tác quản lý chất lượng, đảm bảo nguồn hàng cung ứng luôn có chất lượng cao nhất.
d. Phát triển hệ thống kênh phân phối nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu
Hệ thống kênh phân phối quyết định tới quy mô nguồn hàng bánh kẹo được nhập khẩu, hệ thống kênh phân phối càng lớn thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu. Hiện nay hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu còn rất nhỏ hẹp. Do đó các doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu muốn phát triển nguồn hàng, phát triển thương mại bánh kẹo nhập khẩu thì cần xây dựng chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối nguồn hàng trên thị trường miền Bắc.
e. Xây dựng thương hiệu cho bánh kẹo nhập khẩu
Thương hiệu sản phẩm là một yếu tố góp phần vào sự thành công của các doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường. Thương hiệu không những là tên mà nó còn khẳng định uy tín chất lượng của sản phẩm. Đăng kí thương hiệu để tránh tình trạng hàng giả hàng nhái làm ảnh hưởng tới uy tín cũng như hoạt động kinh doanh của các công ty. Do đó xây dựng thương hiệu là rất cần thiết cho phát triển thương mại bánh kẹo nhập khẩu.