b) Hiệu quả sử dụng vốn trong tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Xuất Khẩu Việt Thá
4.3.1.3. Phát triển thị trường trong nước.
Với thị trường trong nước: Đối với thị trường các tỉnh miền bắc hiện nay công ty mới tiến hành khai thác ở một số thành phố như: Thái Bình, Nam Định, Hải phòng. Tại đây công ty đã xây dựng một mạng lưới tiêu thụ khá dày với nhiều cửa hàng đại lý .Sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trưòng này, do địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn, việc thăm dò khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, việc tìm hiểu nhu cầu thị trường ít khó khăn hơn và các đối thủ cạnh tranh như May Đức Giang, Việt Tiến thì chưa đủ ảnh hưởng gây tác động mạnh tới thị trường này. Do vậy, để tiếp tục duy trì tốt hơn ở thị trường này, công ty phải thường xuyên củng cố lòng tin của người tiêu dùng.
Đối với thị trường các tỉnh như: Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh dân cư ở đây có thu nhập khá cao, có nhu cầu với sản phẩm của công ty mà bước đầu công ty đã thiết lập được một số cửa hàng đại lý. Công ty cần có biện pháp củng cố thị trường này mở rộng hơn nữa mạng lưới tiêu thụ. Công ty nên đưa ra các điều kiện ưu đãi ban đầu khuyến khích các đơn vị cá nhân làm đại lý giới thiệu và khuyến mãi người mua khi có dịp hội hè,lễ tết.
Còn thị trường miền trung và miền nam vừa có dân số đông, vừa có mức sống cao, nhu cầu may mặc lớn, công ty không thể bỏ qua thị trường này được. Nhưng sự cạnh tranh trên thị trường này là rất gay gắt, công ty phải đối mặt với đối thủ mạnh như: May Việt Tiến, May Nhà Bè, May Sài Gòn. Công ty khó gây ảnh
nghiệp
hưởng lớn tới thị trưòng này. Để có thể có chỗ đứng công ty lên xây dựng thêm các cửa hàng, chi nhánh với quy mô lớn, khi mở rộng lên kèm theo các chương trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc khách hàng và trong thời gian đầu công ty có thể chịu lỗ để thu hút khách hàng, tạo mới quan hệ lâu dài.
Để phát triển các đại lý, Công ty cần thường xuyên kiểm tra xem các đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của Công ty không, xử lý nghiêm những trường hợp dùng tên của Công ty để bán sản phẩm không phải của Công ty.Đồng thời cần có chính sách khen thưởng đối với các đại lý hoạt động có hiệu quả và thiết thực.
Việc xây dựng và phát triển hệ thống đại lý sẽ là cơ sở để tạo uy tín và tên tuổi của Công ty đối với thị trường trong nước, đồng thời tăng doanh thu bán nội địa. Ngoài ra việc phát triển hệ thống đại lý sẽ giúp Công ty tránh được những rủi ro nếu thị trường nước ngoài bị biến động, khủng hoảng.
Thực hiện biện pháp naỳ có ưu điểm là không tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trường trong nước bởi vì thị trường trong nước đã quá quen thuộc với Công ty, mặt khác Công ty không phải tốn kém nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thị trường nội địa, các báo chí, tài liệu trong nước về hàng dệt may lại rẻ, nhiều loại giúp Công ty có đủ thông tin về thị trường nội địa.