b. Phương pháp chỉ số
4.3.2 Các giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm in của công ty CPTK in Bắc Việt
Để phát triển thương mại sản phẩm in trên địa bàn Hà Nội công ty nên tập trung vào các hoạt động sau:
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Công ty cần đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để cung ứng những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Nắm bắt nhu cầu thị trường thay đổi như thế nào để cung ứng các loại sản phẩm phù hợp, kịp thời hơn. Ngoài việc nghiên cứu cầu về chất lượng, số lượng, mẫu mã các sản phẩm in tại các thị trường có bạn hàng truyền thống, công ty cần phải tập trung nghiên cứu những thị trường khác như thị trường ở các vùng ngoại thành, các huyện trên địa bàn và các tỉnh thành lân cận khác, đặc biệt trên các địa bàn tập trung các doanh nghiệp, các khu công nghiệp, nhằm khai thác mảng thị trường tiềm năng trên địa bàn Hà Nội một cách hiệu quả hơn. Để có thể nghiên cứu thị trường tốt nhất công ty phải thường xuyên điều tra thu thập thông tin về sản phẩm qua sự phản ánh của người tiêu dùng, lấy ý kiến của người tiêu dùng từ đó cải tiến sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng theo từng mặt hàng cụ thể. Phải nghiên cứu mức chi tiêu của người tiêu dùng cho các hàng hóa nói chung và cho các sản phẩm in nói riêng để từ đó đưa ra mức giá mà thị trường chấp nhận được.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, phấn đấu hạ giá thành
Chất lượng và giá cả là những yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến phát triển thương mại sản phẩm in. Chất lượng hiện nay của các sản phẩm in của công ty còn chưa có nhiều đặc tính nổi trội hơn đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy công ty nên tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Để cải thiện được chất lượng sản phẩm in công ty nên chú ý đến các nguồn nguyên liệu đầu vào như giấy in, mực in, các phụ liệu khác…đồng thời phải đầu tư cho máy móc công nghệ.
Với nguồn nguyên liệu: phải tiến hành thường xuyên việc nghiên cứu ,thẩm định hoặc tìm nhà cung ứng nguyên liệu tốt hơn để giảm được chi phí trong sản xuất với nguồn nguyên liệu này. Về máy móc công nghệ, để sử dụng có hiệu quả cao nhất công suất máy móc, công ty nên đầu tư đổi mới máy móc, công nghệ trang thiết bị có tính trọng điểm. Những thiết bị quan trọng then chốt thì cần những trang thiết bị mới và hiện đại. Những thiết bị khác nếu còn sử dụng được thì tiếp tục khai thác hoặc đầu tư nghiên cứu, sửa chữa đạt yêu cầu, không lãng phí. Có được trang thiết bị hiện đại chất lượng, mẫu mã các sản phẩm in sẽ tăng lên giảm bớt được chi phí trong sản xuất.
Như vậy, giảm được chi phí về việc sử dụng nguyên liệu,giảm được chi phí trong sản xuất các sản phẩm in của công ty, qua đó giảm được giá thành sản phẩm, từ đó giảm được giá bán sản phẩm in trên thị trường.
Tăng cường công tác tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ
Công ty cần phải tập trung vào việc tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ của mình, để có được mạng lưới tiêu thụ tốt nhất, rộng nhất và phát huy hết được tiềm năng thị trường của công ty . Đặc biệt, đối với thị trường Hà Nội công ty cần quan tâm hơn nữa tới công tác Marketing nhằm quảng bá giới thiệu sản phẩm của công ty. Công ty cũng phải chú ý đến mạng lưới tiêu thụ ở các vùng nông thôn và các huyện ngoại thành địa bàn trên Hà Nội, để phân bố sản phẩm hợp lý hơn mà không để lãng phí thị trường này.Việc có thêm các trung gian thương mại góp phần đưa sản phẩm tới tay khách hàng một cách nhanh chóng và kịp thời.
Tăng cường việc hỗ trợ ưu đãi linh hoạt cho hệ thống này. Sự linh hoạt trong các phương thức thanh toán như bán chịu, bán trả góp, bán ký gửi, chiết khấu thương mại, thưởng hoa hồng với những đơn hàng có giá trị lớn hoặc khối lượng sản phẩm nhiều…
Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
Công ty phải đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm in hơn nữa vì bằng việc quảng cáo, khuyến mại, trưng bày sản phẩm tại các trung tâm hội trợ triển lãm... Đặc biệt công ty phải chú trọng đến các hình thức quảng cáo sản phẩm để khách hàng biết đến, và gia tăng sử dụng sản phẩm của công ty.
Ngoài những biện pháp trên các công ty kinh doanh sản phẩm in nên tập trung vào việc khắc phục và củng cố nguồn vốn của mình cho linh hoạt hơn tránh để xảy ra tình trạng thiếu vốn đầu tư cho mở rộng quy mô thị trường.
Tạo vốn và quản lý vốn
Nhìn chung đối với công ty CPTK in Bắc Việt nói riêng và các công ty khác trong ngành đang trong tình trạng thiếu vốn mà nhu cầu mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh ngày càng cao. Khắc phục tình trạng này bằng cách:
- Vay ngân hàng, các tổ chức tín dụng, cần đẩy mạnh huy động vốn của cán bộ công nhân viên chức.
- Tích cực huy động vốn trên thị trường tài chính bằng việc phát hành những giấy tờ có giá.
- Cần hoàn thiện cơ chế tín dụng với các đơn vị trực thuộc, theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính của công ty, bảo toàn và phát triển vốn, tránh việc chiếm dụng và sử dụng vốn sai mục đích.