Giải pháp 1: Mở rộng và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh
- Lý do đưa ra giải pháp: Do mặt hàng công ty hiện nay chỉ có các mặt hàng về máy tính mà một doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một số mặt hàng thì rất khó tăng doanh thu và lợi nhuận. Do đó, công ty phải không
ngừng đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng mới nhằm tăng doanh thu.
- Nội dung của giải pháp: Công ty có thể đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh bằng cách kinh doanh thêm các mặt hàng điện tử, công nghệ như: điện thoại di động, tivi, máy ảnh số, đi kèm theo đó là mở rộng thêm các dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng.
- Điều kiện để thực hiện giải pháp: Để thực hiện được giải pháp này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, xem khách hàng khi đến mua mặt hàng mà công ty đang kinh doanh có nhu cầu tiêu dùng thêm mặt hàng nào khác có liên quan đến mặt hàng mà công ty đang kinh doanh. Công ty phải lựa chọn được cho mình nhà cung ứng đầu vào các mặt hàng kinh doanh một cách hợp lý nhất, vừa đảm bảo giá cả hợp lý phù hợp với khách hàng mà vẫn đảm bảo chất lượng của mặt hàng. Một điều kiện vô cùng quan trọng mà công ty phải có là nguồn vốn kinh doanh dồi dào và quản lý, sử dụng nguồn vốn đó một cách hợp lý.
Giải pháp 2: Đẩy mạnh công tác bán hàng
- Lý do đưa ra giải pháp: Doanh thu BH & CCDV năm 2010 so với năm 2009 của công ty có tăng nhưng tốc độ tăng chưa thực sự cao (16,51%). Đẩy mạnh công tác bán hàng là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng của công ty. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có lớn thì doanh thu mới cao được và ngược lại khối lượng tiêu thụ nhỏ thì doanh thu không thể cao được.
- Nội dung của giải pháp: Công ty nên xây dựng tốt hệ thống dịch vụ sau bán hàng thì khả năng tiêu thụ hàng hóa sẽ được tăng nhanh. Công ty cần phải tìm cho mình các chiêu bán hàng mới, độc đáo và thu hút khách hàng. Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá, chiết khấu hành hóa. Tích cực mở rộng thị trường bằng các đặt các chi nhánh tại các tỉnh
mà công ty đang dần chiếm lĩnh thị trường nhưTuyên Quang, Yên Bái, Cao Bằng, Lào Cai. Tăng cường công tác quảng cáo như quảng cáo trên áp phích, đài, báo, truyền hình hay tham gia các cuộc hội trợ triển lãm,… để người tiêu dùng có thể biết và tự tìm đến công ty. Bên cạnh đó không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa.
- Điều kiện để thực hiện giải pháp: Cho nhân viên kinh doanh tích cực thăm dò thị trường, tìm địa điểm, đối tác kinh doanh. Có nguồn tài chính mạnh để có thể mở chi nhánh, tuyển thêm quản lý và nhân viên để làm việc tại các chi nhánh. Thành lập ban kiểm soát chất lượng sản phẩm là những nhân viên có chuyên môn kỹ thuật cao về công nghệ thông tin kiêm phụ trách việc kiểm soát chất lượng.
Giải pháp 3: Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý
- Lý do đưa ra giải pháp: Hiện nay, công ty thường áp dụng phương thức thanh toán chậm, cung cấp hàng trước thanh toán sau. Với phương thức thanh toán như vậy, sẽ làm cho vốn của công ty dễ bị chiếm dụng, trong khi đó bản thân công ty lại phải đi vay vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh. Vì vậy, công ty cần nghiên cứu, cân nhắc để có nhiều phương thức thanh toán thích hợp, lựa chọn phương thức thanh toán có hiệu quả nhất vừa tăng được doanh thu bán hàng, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng.
- Nội dung của giải pháp: Công ty nên có các phương thức thanh toán hợp lý như yêu cầu khách hàng trả tiền trước với một tỷ lệ nhất định, yêu cầu khách hàng đặt cọc, thế chấp,…nhưng cố gắng làm sao vẫn giữ được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và công ty vẫn có lợi trong hoạt động kinh doanh.
- Điều kiện để thực hiện giải pháp: Công ty phải đưa ra phương thức thanh toán đối với những đơn hàng khác nhau để mọi khách hàng đều biết.
Đặc biệt với những đơn hàng lớn thì công ty cần xem xét phương thức thanh toán nào là hợp lý nhất và ghi rõ trong hợp đồng mua bán.
Giải pháp 4: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
- Lý do đưa ra giải pháp: Do thị trường kinh doanh chủ yếu của công ty hiện nay là trong địa bàn tỉnh Hà Giang, mới bước đầu xâm nhập vào thị trường các tỉnh lân cận, điều này làm giảm cơ hội kinh doanh, giảm doanh thu ảnh hưởng giảm đến lợi nhuận của công ty.
- Nội dung của giải pháp: Trong nền kinh tế thị trường đối với một công ty thương mại như Công ty TNHH Hoàng Gia việc kinh doanh cái gì và kinh doanh như thế nào đều do thị trường quyết định. Vì vậy công ty không thể xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường vì điều này sẽ giúp cho công ty thích nghi và thỏa mãn nhu cầu thị trường. Công ty cần mở rộng nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh các mặt hàng cùng loại trên địa bàn các tỉnh như Lào Cai, Yên Bái, Cao Bằng về chủng loại, giá cả, các yêu cầu dịch vụ kèm theo của khách hàng tại đó để không ngừng mở rộng thị trường của công ty.
- Điều kiện để thực hiện giải pháp: Công ty cần tập trung cho công tác này thông qua việc thành lập ban marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường về chủng loại, giá cả, các yêu cầu dịch vụ kèm theo. Cần thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực hiện tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường. Hơn nữa nên thiết lập quan hệ chặt chẽ giữa ban marketing và các phòng ban chuyên môn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hóa.