6. 4.1 Khâi niệm
7.3.2. Xâc địnhgiâ cả tiíu thụ
7.3.2.1 Tầm quan trọng
- Quyết định được tốc độ tiíu thụ sản phẩm
- Ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp
- Quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trín thị trường
7.3.2.2. Kỹ thuật định giâ
Kỹ thuật định giâ theo hướng cạnh tranh
- Mục tiíu: để chiến thắng trong cạnh tranh. Để dănh thị phần chủ yếu. Để
tồn tại trong quâ trình cạnh tranh.
- Có 2 câch định giâ:
+ Chủ động định giâ theo hướng cạnh tranh.
yíu cầu
- Doanh nghiệp phải trường vốn
- Tổ chức quảng câo tốt nhằm thu hút người tiíu dùng về phía mình bằng câch
cho họ biết sản phẩm của mình bân với giâ thấp.
Kỹ thuật định giâ:
- Hạ giâ bân từng bước
- Hạ giâ đột ngột
- Tăng chi phí dịch vụ (đưa hăng đến nhă, tổ chức lắp râp)
+ Thụ động định giâ theo hướng cạnh tranh
Yíu cầu:
- Nắm bắt kịp thời mức giâ trín thị trường
- Xâc định đúng người cầm ô giâ trín thị trường - Chuẩn bị về vốn để theo đuổi trong cạnh tranh
Kỹ thuật định giâ
- Hạ giâ, bâm sât mức giâ trín thị trường
- Tăng cường chi phí dịch vụ để giữ khâch hăng truyền thống
Lưu ý khi hạ giâ bân:
- Cần có kế hoạch trước vă thông bâo công khai để trânh tâc động xấu của
việc hạ gia bân
- Có thể giảm theo khối lượng hăng hoâ mua nhằm khuyến khích người
mua nhiều vă giảm chi phí tiíu thụ sản phẩm
- Có thể giảm giâ theo điều kiện thanh toân
- Giảm chi phí theo điều kiện bảo hănh vă chế độ sau bân hăng
Định giâ theo chi phí sản xuất
Mục tiíu
- Để bù đắp chi phí sản xuất vă kinh doanh có lêi
- Đẩy nhanh tốc độ tiíu thụ hăng hoâ trín cơ sở bù đắp ít nhất chi phí sản xuất
Kỹ thuật: Bân mọi giâ tuỳ thuộc văo khâch hăng nếu giâ đó cao hơn chi phí
sản xuất
Lưu ý:
- Giâ theo chi phí sản xuất thường mang sắc thâi của giâ câ biệt trong khi
giâ thị trường do tâc động của nhiều yếu tố
- Nói chung nín lấy giâ theo chi phí sản xuất lăm công cụ để xđy dựng kế
hoạch vă hạch toân nội bộ.
Định giâ theo nhu cầu.
Mục tiíu: Bâm sât nhu cầu thị trường để định giâ
Kỹ thuật: Tuỳ thuộc văo nhu cầu của thị trường để định giâ cho linh hoạt.
Định giâ phđn biệt
- Phđn biệt theo vùng - Phđn biệt theo thời vụ
- Phđn biệt theo khâch hăng
- Phđn biệt theo điều kiện thanh toân
Câc yếu tố cần chú ý khi địnhgiâ
- Hệ số co giên của cầu theo giâ
- Khả năng dự trữ của hăng hoâ (nông sản)
- Tốc độ giảm phẩm cấp của hăng hoâ
vụ rõ
- Mức độ hấp dẫn của sản phẩm.