- Nguyên nhân chủ quan
+ Chất lượng, trình độ,kỹ năng quản lý của đội ngũ nhân sự công ty không cao. Đặc biệt là trong các hoạt động tổ chức nghiên cứu thị trường, tổ chức triển khai các chương trình marketing, tiếp thị, xúc tiến tiêu thụ sản phẩm.
+ Công tác kiểm soát, tiết kiệm chi phí chưa được ban lãnh đạo công ty quan tâm đúng mức, kết hợp với chính sách định giá phục vụ cho phân khúc thị trường cao cấp nên giá thành sản phẩm cao rất nhiều.
+ Công ty tổ chức mạng lưới phân phối không đồng đều, tập trung chủ yếu ở các khu vực đông dân, khu đô thị mua sắm sầm uất. Cụ thể chỉ với một quận Đống Đa, Hà Nội mà công ty đã xây dựng đến 2 showroom và nhiều đại lý khác.
+ Công ty chưa khai thác hiệu quả các kênh phân phối đặc biệt là các kênh phân phối qua hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại và bán hàng trực tuyến. Ngày nay bán hàng trực
tuyến được xem là giải pháp hữu hiệu, tiết kiệm chi phí tuy nhiên công ty chưa đầu tư và phát triển mạnh loại hình bán hàng này.
- Nguyên nhân khách quan
+ Nền kinh tế thị trường tạo ra sự cạnh tranh bình đẳng, hội nhập WTO thu hút nhiều
công ty có vốn đầu tư nước ngoài, đó là cơ hội cho công ty hoàn thiện đổi mới công nghệ. Tuy nhiên đây lại là một thách thức rất lớn đối với công ty khi thị trường xuất hiện ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh với nguồn tài chính lớn, năng lực làm marketing mạnh mẽ. + Nhà nước chưa quan tâm đến hoạt động sản xuất nguyên liệu phụ trợ cho các ngành nói chung và ngành sản xuất chăn ga gối đệm nói riêng. Nguyên vật liệu sản xuất chủ yếu của công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài và ngay cả nguyên phụ liệu phụ trợ cho sản xuất cũng rất khan hiếm, khiến cho giá thành sản phẩm không ổn định.