Với số lượng phiếu phát ra là 10, thu về 10 phiếu và tất cả các phiếu đều hợp lý, ta thu được kết quả đánh giá như sau:
+ Nhận dạng SBU và chiến lược phát triển thị trường của công ty Canada Home Deco
Trong những năm qua công ty đã có sự phát triển tầm nhìn chiến lược cho sản phẩm chăn ga gối đệm cao cấp Canada nhằm phát triển thương hiệu, mở rộng phạm vi thị trường và tăng doanh thu lợi nhuận. Theo kết quả điều tra về chiến lược hiện tại
công ty đang tập trung triển khai là chiến lược phát triển thị trường (với số phiếu là 5/10) đồng thời công ty không ngừng thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm bởi kết quả điều tra về các chiến lược này là 2/10 phiếu.
+ Sản phẩm kinh doanh của công ty
Chăn ga gối đệm là mặt hàng mà công ty sản xuất và kinh doanh,theo kết quả phỏng vấn Giám đốc kinh doanh Nguyễn Trọng Quốc: về cơ cấu sản phẩm của công ty thì chăn ga gối chiếm khoảng 65% tỷ trọng doanh thu của công ty, lớn hơn nhiều so với doanh thu từ các loại đệm. Công ty Canada Home Deco tập trung 2 dòng sản phẩm chủ yếu dành cho người lớn và trẻ em trong đó doanh thu từ chăn ga gối đệm cho người lớn chiếm 80% tỷ trọng doanh thu. Hầu hết sản phẩm của công ty nhằm phục vụ cho khách hàng là các hộ gia đình, ít định hướng đến các khách hàng là khách sạn, nhà nghỉ,…
Các loại chăn ga gối của công ty được sản xuất từ cotton, bông, Polyestrer nhập khẩu từ Canada và được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại được mua từ Hàn Quốc, Canada, Nhật Bản. Còn đối với sản phẩm đệm thì công ty tập trung sản xuất và kinh doanh các loại đệm như đệm bông, đệm xơ dừa và đệm lò xo rất có ích cho sức khỏe người sử dụng.
+ Thị trường mục tiêu của công ty
Theo đánh giá của các chuyên gia nói chung, Hà Nội là một thị trường tiềm năng rất lớn, có nhu cầu cao về chăn ga gối đệm cao cấp. Mặt khác công ty Canada Home Deco có nhà máy với diện tích 3 000m2 đặt tại Thành phố Hải Dương nên khu vực thị trường miền Bắc và đặc biệt là thành phố Hà Nội sẽ là thị trường mục tiêu hướng tới của công ty.
+ Khách hàng mục tiêu của công ty
Được biết khách hàng mục tiêu của công ty là các trung gian phân phối đại lý và những người tiêu dùng cuối cùng. Đối tượng khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng có thu nhập cao và có nhu cầu cao về chất lượng sản phẩm và độ thẫm mỹ của những bộ chăn ga gối đệm, đặc biệt là chăn ga gối của công ty, sản phẩm đóng góp 70% vào doanh thu hàng năm.
Hình 3.3. Lợi thế cạnh tranh công ty Canada Home Deco sử dụng chủ yếu để phát triển thị trường
Công ty Canada Home Deco cạnh tranh chủ yếu bằng chất lượng sản phẩm (chiếm 50% kết quả điều tra), đó là sản phẩm chăn ga gối với chất lượng vượt trội, màu sắc, mẫu mã phong phú làm bằng cotton có đặc điểm thoáng mát, đem lại cảm giác thoải mái, dễ chịu, với chất liệu Popyester làm tăng thêm độ sang trọng của sản phẩm…Đối với đệm thì được làm thì xơ dừa, đệm bông rất có tác dụng đối với sức khỏe, thân thiện với môi trường. Ngoài ra để tăng thêm khả năng cạnh tranh các công cụ xúc tiến như : xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp với chi phí thấp, các công cụ xúc tiến về giá như giảm giá, khuyến mãi, tặng quà được công ty đề xuất quan tâm lớn (Chiếm 20% kết quả điều tra)