II. các biện pháp từ phía doanh nghiệp
2. Lựa chọn thị trờng, khách hàng tiềm năng và mặt hàng chủ
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào một thị trờng mới cũng cần thực hiện công tác phân đoạn thị trờng để từ đó lạ chọn ra những thị trờng mục tiêu. Thị trờng mục tiêu là thị trờng bao gồm những khác hàng có cùng nhu cầu về một mặt hàng mà doanh nghiệp có khả năng cung cấp một cách có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy lựa chọn thị trờng mục tiêu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng là một biện pháp rất quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp khi thâm nhập thị trờng mới.
Đối với kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng Hoa Kỳ các doanh nghiệp của Việt Nam không những chỉ cần làm tốt những vấn đề trên mà còn phải xác định cho mình một hoặc một số mặt hàng chủ đạo mà mình có lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh khác. Hiện nay cá ba sa phi lê đông là mặt hàng độc đáo của Việt Nam trên thị trờng Mỹ và ngời dân Mỹ đã dần làm quen với mặt hàng không có đối thủ này của Việt Nam, ngoài ra tôm và cá tra cũng là những mặt hàng rất tiềm năng của thuỷ sản Việt Nam tại thị trờng Hoa Kỳ.
Do đó để đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói chung nên xác định cho mình những đoạn thị trờng tốt nhất ( thị phần cao, ít cạnh tranh, sức mua lớn...) cũng nh phải lựa chọn đúng đắn những mặt hàng kinh doanh chiến lợc trên thị trờng này.
3.Lựa chọn nguồn hàng và xây dựng nguồn hàng phục vụ xuất khẩu
Nguồn hàng thuỷ sản của Việt Nam tơng đối phong phú nhng để lựa chọn đợc những nhà cung cấp có uy tín , chất lợng tốt và có sự ổn định cao ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay là không phải dễ dàng. Chính vì vạy để đảm bảo cho xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ đợc thuận lợi thì tốt nhất các nhà kinh doanh xuất khẩu của Việt Nam cần lạ chọn cho mình những nhà cung cấp có uy tín và làm ăn lâu dài cũng nh phải xây dựng cho doanh nghiệp mình những nguồn hàng ổn định bằng cách cùng các nhà máy chế biến bỏ vốn để bảo đảm đầu ra cho ngời sản xuất. Có nh vậy mới đảm bảo cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng này không bỏ lỡ những cơ hội từ thị trờng tạo ra.