c. Các lo i sa còn li ạ
2.2.2H th ng phân phi ố
H th ng phân ph i trong ngành s a r t quan tr ng đ n quy t đ nh doanh thu c aệ ố ố ữ ấ ọ ế ế ị ủ
các công ty. Hi n các công ty phân ph i qua các kênh:ệ ố
- T đ i lý l n t i các t p hóa nhừ ạ ớ ớ ạ ỏ
- Qua các siêu th : ngày càng chi m t tr ng l n do thay đ i trong thói quen tiêuị ế ỷ ọ ớ ổ
dùng c a ngủ ười dân.
- Qua các trung tâm dinh dưỡng, gi i thi u s n ph m: ph i h p v i các b nhớ ệ ả ẩ ố ợ ớ ệ
vi n (Vi n nhi, Vi n ph s n…), các qu y thu c t i b nh vi n, các trung tâm t v nệ ệ ệ ụ ả ầ ố ạ ệ ệ ư ấ
dinh dưỡng (Vi n dinh dệ ưỡng qu c gia, Trung tâm khám và t v n dinh dố ư ấ ưỡng TP Hồ
Chí Minh…): k t h p tr c ti p gi i thi u s n ph m và t v n thông qua các chuyên giaế ợ ự ế ớ ệ ả ẩ ư ấ
dinh dưỡng t i đây.ạ
Trong năm 2009, các c a hàng t p hóa nh và siêu th ti p t c là hai kênh phân ph iử ạ ỏ ị ế ụ ố
chính các s n ph m s a b t tr em. L i th chính c a các c a hàng t p hóa nh đ c l pả ẩ ữ ộ ẻ ợ ế ủ ử ạ ỏ ộ ậ
là kh năng bao ph toàn qu c. Trong khi đó, đi m m nh c a kênh phân ph i siêu th làả ủ ố ể ạ ủ ố ị
có th cung c p các ch ng lo i hàng hóa đa d ng v i giá c c nh tranh. Các đi m bánể ấ ủ ạ ạ ớ ả ạ ể
l b nh vi n/ qu y thu c… m t d n t m quan tr ng, vì kh năng bao ph h p, ch y uẻ ệ ệ ầ ố ấ ầ ầ ọ ả ủ ẹ ủ ế
là các thành ph l n. Tuy nhiên, đó v n là kênh phân ph i quan tr ng, v i 33% thở ố ớ ẫ ố ọ ớ ị
ph n, vì th trầ ị ường thành ph hi n tiêu th h n 70% các s n ph m s a.ố ệ ụ ơ ả ẩ ữ
Các công ty trong nước. VINAMILK hay Dutch Lady có h th ng phân ph i riêngệ ố ố
c a mình. VINAMILK hi n có h th ng phân ph i riêng v i 135.000 đi m bán l trênủ ệ ệ ố ố ớ ể ẻ
toàn qu c (VINAMILK, 2010). Dutch Lady Vi t Nam hi n phân ph i s n ph m c aố ệ ệ ố ả ẩ ủ
Các công ty nước ngoài. Các công ty s a nữ ước ngoài khi bán hàng t i Vi t Namạ ệ
ph i phân ph i qua các đ i lý y quy n, t đó phân ph i ra các kênh khác. Các công tyả ố ạ ủ ề ừ ố
s a nữ ở ước ngoài khi bán hàng t i Vi t Nam ph i qua 1 đ i lý, đ ki m tra ki m d chạ ệ ả ạ ể ể ể ị
ch t lấ ượng s n ph m, đóng gói l i theo tiêu chu n Vi t Nam. Ngoài ra, các s n ph mả ẩ ạ ẩ ệ ả ẩ
s a nh p kh u t i Vi t Nam còn qua m t kênh phân ph i không chính th c là ngu nữ ậ ẩ ạ ệ ộ ố ứ ồ
hàng xách tay t Mĩ ho c Châu Âu. Tuy nhiên, s lừ ặ ố ượng là không đáng k .ể