Công ty CP nh a Bình Minh là m t doanh nghi p ho t đ ng kinh doanh trong l nh v c nh a công nghi p. Trong xu th h i nh p kinh t qu c t yêu c u đ t ra đ i v i các doanh nghi p trong n c là không ng ng nâng cao kh n ng c nh tranh và hi u qu s n xu t kinh doanh, công ty CP nh a Bình Minh c ng không n m ngoài xu th đó. Trong n m 2011 v a qua, bên c nh nh ng thành t u mà công ty đ t đ c thì còn có nh ng khó
77
kh n c n gi i tuy t. Do đó, công ty c n đ a ra nh ng m c tiêu và ph ng h ng phát tri n c a mình trong nh ng n m t i.
M c tiêu
- Duy trì ti p t c phát tri n nh ng th m nh c a công ty trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh, đ m b o s n xu t kinh doanh có hi u qu .
- Ph n đ u đ t m c đ t ng tr ng doanh thu bình quân hàng n m >30%.
- Khai thác s d ng t i đa ti m n ng các ngu n l c v ph ng ti n, thi t b , xe c , máy móc đ hoàn thành các nhi m v m c tiêu c a công ty.
- m b o đ vi c làm và thu nh p n đ nh cho ng i lao đ ng.
- Không ng ng đào t o, b i d ng nâng cao tay ngh đ i ng công nhân viên c a công ty, đáp ng nh ng yêu c u ngày càng cao v trình đ tay ngh c a ng i lao đ ng.
- Ti p t c đ u t trang thi t b nâng cao n ng l c s n xu t kinh doanh c a công ty. - Ti t ki m chi phí, h giá thành s n ph m, t o đi u ki n t ng l i nhu n c a công ty,
nâng cao thu nh p cho ng i lao đ ng c ng nh giá tr doanh nghi p và th ng hi u Bình Minh.
Ph ng h ng
Xây d ng và phát tri n công ty tr thành công ty phát tri n m nh, b n v ng, l y ch tiêu hi u qu kinh t làm th c đo cho m i ho t đ ng, l y s đ m b o v ch t l ng uy tín th ng hi u s n ph m và d ch v là s s ng còn cho s phát tri n b n v ng.
Không ng ng xây d ng đ i ng cán b , công nhân viên có trình đ chuyên môn, k thu t cao, phát tri n toàn di n, t ng c ng kh n ng c nh tranh, phát huy th m nh, t n d ng m i ngu n l c đ nâng cao uy tín th ng hi u nh a Bình Minh, gi i quy t đ vi c làm và không ng ng nâng cao đ i s ng v t ch t tinh th n cho ng i lao đ ng.
B ngă3.1. Ch ătiêuăn mă2012
STT Ch ătiêu năv ătính K ăho chăn mă2012
1 Doanh thu T đ ng 1.830
2 L i nhu n tr c thu T đ ng 350
3 C t c % 20
(ngu n: báo cáo th ng niên 2011)
78 đ t đ c k ho ch này, chi n l c đ t ra là:
- M r ng quy mô, đ y m nh khai thác n i đ a, tìm ki m c h i xu t kh u
- nh v th ng hi u, phát tri n h th ng phân ph i nh m nâng cao h n n a kh n ng c nh tranh, uy tín c a s n ph m.
- a d ng hóa s n ph m, tìm ki m các ngu n cung ng n đ nh, c t gi m n x u. - Liên k t các doanh nghi p trong ngành và các ngành liên quan nh m t ng c ng kh
n ng s d ng hàng trong n c.
- Ti p t c ti n hành l p đ t và nghi m thu 2 dây chuy n ng HPDE khác, hoàn t t thêm nhà x ng t i khu công nghi p Sóng Th n và m t s công trình dang d khác.
3.3. M t s gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh t i công ty CP nh a Bình Minh
3.3.1. Ch đ ng h n trong vi c tìm ngu n cung ng nguyên li u và ti t ki m m t s kho n chi phí kho n chi phí
Thách th c l n nh t mà các DN nh a đang ph i đ i đ u là vi c cung c p nguyên li u ph thu c r t l n vào ngu n nh p kh u và s bi n đ ng không ng ng v giá nguyên li u. Do phân ngành s n xu t nguyên li u nh a trong n c ch a phát tri n nên các doanh nghi p Vi t Nam v n ph thu c đ n 80% nguyên li u nh p khâu, công ty nh a Bình Minh c ng không ph i là m t ngo i l . Tuy công ty ch y u nh p nguyên li u t trong n c nh ng di n bi n giá h t nh a trong n c và th gi i t ng đ i sát nhau. Giá nguyên nhiên v t li u nói chungcó xu h ng t ng d n đ c bi t là giá d u và các nguyên li u bi n đ ng theo giá d u nh h t nh a. Hi n nay v n ch a có đ c m t gi i pháp nào tri t đ cho v n đ này, ngoài vi c công ty t ch đ ng ki m thêm ngu n cung c p nguyên li u và t n d ng ti m l c tài chính c a mình đ t n d ng c h i mua đ c nguyên li u v i giá th p. Công ty có th tham kh o s h ng d n, tr giúp c a Hi p h i nh a Vi t Nam (VPA), khi VPA đang có ch tr ng t ng c ng liên k t v i các th ng v Vi t Nam n c ngoài và m t s công ty thi t b qu c t đ gi i thi u công ngh và ngu n nguyên li u m i cho doanh nghi p trong n c (nh : T p đoàn KINGSWEL Trung Qu clà m t t p đoàn chuyên s n xu t m y móc thi t b ngành nh a l n nh t t i Trung Qu c, s n ph m liên quan đ n ngành nh a nh s n ph m bao bì nh a d u nh t, bao bì nh a m ph m ,bao bì nh a nông d c,bao bì nh a th c ph m, có th s n xu t chai 1 l p đ n 6 l p đa công d ngầwebsite: http://www.Kingswel.com; đ a ch :27/2 nh Công Th ng, Q. Thanh Xuân, Hà N i. Hay công ty Cheso Machinery Pte Ltd đ c thành l p t i Singapore
79
vào tháng 11 n m 1986. Công ty chuyên bán tân trang, s d ng và m i ép nh a Máy đúc và Th i Máy móc Ch t o khuôn m u và máy đùn. Cheso c ng th c hi n đ y đ các thi t b ph tr bao g m các b ph n thao túng robot đ nâng cao h n n a n ng su t và đ chính xác c a b ph n b ng nh a ho c các thành ph nầwebsite: http://www.cheso.com.sg; đ a ch : T ng8, Tòa Nhà E. Town, 364 C ng Hòa, P. 13, Q. Tân Bình, Tp. H Chí Minh) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bên c nh đó, công ty c ng c n qu n lí ch t các ngu n chi phí khác nh h ng t i doanh thu nh hàng bán b tr l i b ng vi c ki m soát k ch t l ng hàng hóa tr c khi giao cho khách hàng, c ng nh đ m b o cung c p cho khách hàng theo đúng th a thu n gi a hai bên đ tránh nh h ng t i hình nh c a công ty. T đó giúp công ty gi m t i đa nh ng s n ph m thu c tr ng h p b khách hàng tr l i hay ph i gi m giá hàng bán b i không đ m b o ch t l ng quy đ nh.
3.3.2. Xây ế ng chi n l c đ u t đ s ế ng ngu n v n có hi u qu
Có th th y công ty CP nh a Bình Minh ch a có đ c đ nh h ng th tr ng t t, b i khi quy mô c a công ty nh thì vi c t p trung vào s n xu t là r t t t, nh ng sau 35 n m ho t đ ng, xu t phát t công ty h p doanh hi n nay công ty đư tr thành công ty c ph n, quy mô đư l n h n r t nhi u do đó c n ph i “nâng t m” c a công ty b ng vi c ch đ ng h ng sang nh ng l nh v c kinh doanh khác ngoài ngành. i n hình nh : T p đoàn Hòa Phát là m t trong nh ng t p đoàn t nhân l n nh t Vi t Nam. Kh i đ u t m t công ty chuyên buôn bán các lo i máy xây d ng, Hòa Phát l n l t m r ng sang các l nh v c N i th t, ng thép, i n l nh, B t đ ng s n. N m 2007, Hòa Phát tái c u trúc theo mô hình T p đoàn. Hay Hoàng Anh Gia Lai ban đ u ch là m t nhà máy nh s n xu t đ g Gia Lai, nh ng hi n gi đư tr thành m t t p đoàn đư ngành, đa l nh v c: tr ng và ch bi n g , s n xu t đá granit, du l ch, đ a cầCông ty CP nh a Bình Minh c ng có th h c t p xu th đó, khi hi n gi v th c a công ty trong ngành là khá l n. Vi c m r ng l nh v c kinh doanh s giúp cho công ty đi u ti t đ c l ng v n d th a ho t đ ng có ích h n.
Ngoài ra, công ty c ng có th tham kh o v ho t đ ng M&A. Trong giai đo n khó kh n c a n n kinh t hi n nay, có r t nhi u doanh nghi p lâm vào tình tr ng ho t đ ng y u kém do không có đ v n. Thay vì vi c đ u t , xây d ng m t c s m i, công ty có th th c hi n M&A đ ti t ki m h n v chi phí so v i xây d ng m t c s m i và th c hi n kinh doanh l i t đ u, vi c này có th giúp ngu n v n đ c s d ng hi u qu h n
80
3.3.3. T ng c ng qu n lý ph i thu khách hàng
Qua phân tích tình hình tài chính c a công ty trên, ta đư th y kho n m c ph i thu khách hàng c a công ty luôn chi m t tr ng l n trong tài s n ng n h n, l n l t trong 3 n m 2009-2011 là 23%, 25% và 35%. Ph i thu khách hàng th hi n ph n doanh thu bán hàng tr ch m mà ch a thu ti n. Theo th i gian, khi ng i mua thanh toán ti n, doanh nghi p s nh n đ c ti n cho s hàng bán tr c đây. N u nh khách hàng không ti n hành thanh toán n , doanh nghi p s ph i gánh ch u t n th t n x u. Tuy nhiên, n u nh không th c hi n tín d ng th ng m i, s c c nh tranh c a doanh nghi p s th p, nh h ng t i hi u qu kinh t . V n bi t đ có đ c h p đ ng thì công ty c ng ph i ch p nh n vi c ch m tr ti n th c hi n công trình, tuy nhiên công ty c ng c n quy đ nh rõ các bi n pháp s áp d ng khi khách hàng vi ph m k lu t thanh toán đ đ m b o đ c vi c cho khách hàng chi m d ng v n s không gây nh h ng t i ho t đ ng kinh doanh c a công ty.
3.3.3.1. Phân tích tín d ng đ i v i khách hàng
Ph ng pháp này đòi h i công ty ph i có thông tin chính xác và minh b ch v khách hàng. D a vào nh ng báo cáo tài chính do khách hàng cung c p, doanh nghi p có th xác đ nh m c đ n đ nh, t ch tài chính và kh n ng chi tr c a khách hàng. Ngoài ra công ty nên xem xét các báo cáo tài chính khác t công ty ch ng khoán hay t ng c c thu đ có cái nhìn chính xác nh t v khách hàng. N u th y khách hàng có kh thi thì c p tín d ng cho doanh nghi p.
Ngoài ra công ty c n chú tr ng h n t i kho n m c các kho n ph i thu khác, kho n m c này n m 2011 đư t ng t 294 tri u lên 548 tri u, tuy tính t n m2009 sang 2011 kho n m c này đư gi m xu ng, nh ng đây h u nh là nh ng kho n vay mang tính ch t cá nhân và nh ng kho n vay này có tính lưi su t nh ng lưi su t r t nh vì nh ng cá nhân đ c vay ch y u là có quan h m t thi t v i công ty. Vì v y công ty c n có nh ng quy đ nh rõ v th i h n vay tr c khi cho vay và nh ng bi n pháp s áp d ng n u tr ti n quá ch m. ng th i công ty c ng nên gi m nh ng kho n cho vay này vì nó ch a đ ng r t nhi u r i ro, d d n t i nguy c m t kh n ng thanh toán.
Bên c nh đó, đ i v i nh ng kho n ph i thu mà công ty nh n th y khó có th thu h i l i, ho c quá th i h n thu h i mà v n không th thu h i đ c, công ty có th áp d ng bi n pháp bán n cho ngân hàng ho c các t ch c tín d ng khác. Nh v y s gi m r i ro không thu h i đ c v n b chi m d ng.
81
3.3.3.2. Phân tích n ng l c thanh toán c a khách hàng
Thông tin c n thi t đ ti n hành phân tích tín d ng chính là xác d nh đ c v th và kh n ng thanh toán c a khách hàng. Ngu n cung c p thông tin ch y u ph c v vi c phân tích tín d ng c a doanh nghi p chính là báo cáo tài chính do khách hàngcung c p. Nh ng ngu n thông tin này có đ chính xác và đáng tin t ng đ i th p nêndoanh nghi p thu ng l y thêm thông tin có đ tin c y cao hon t ngân hàng, ho c t các t ch c th ng m i đ đ m b o các quy t đ nh đ a ra phù h p v i t ng đ itu ng. Bên c nh đó kinh nghi m c a b n thân doanh nghi p, c th h n là kinhnghi m c a nhân viên th m đ nh cung giúp ích cho vi c đánh giá. Khi thu th p đ nh ng thông tin c n thi t, h u h t doanh nghi p đ u s d ngph ng pháp ti p c n d a trên vi c phân lo i khách hàng ti m n ng vào các nhóm r iro. V i ph ng th c này, các khách hàng đ c chia vào các nhóm r i ro sau:
B ng 3.2.ăPhơnălo iăkháchăhƠngătheoăm căđ ăr iăro
VT: %
Nhómăr iăro T ăl ădoanhăthuăkhôngăthuă h iăđ că cătính
T ăl ăkháchăhƠngăthu că nhóm này 1 0 ậ 1 35 2 1 ậ 2,5 30 3 2,5 ậ 4 20 4 4 ậ 6 10 5 >6 5
Theo b ng trên, m c đ r i ro t ng d n t trên xu ng du i, hay t tr ng doanh nghi p mu n duy trì có xu hu ng gi m d n. C th nh sau:
- ợ i v i khách hàng thu c nhóm 1 do m c đ r i ro th p nên doanh nghi p có th t đ ng m r ng tín d ng và v th c a nhóm có th xem xét l i m i n m m t l n. - ợ i v i nh ng khách hàng thu c nhóm 2, m c đ r i ro t ng h n so v i nhóm 1,
doanh nghi p ch c p tín d ng trong m t m c đ nh t đ nh và có thêm đi u ki n c th di kèm. Nh ng khách hàng thu c nhóm này đ c đánh giá xem xét l i kho ng m t n m hai l n đ m c đ an toàn c a vi c cung c p tín d ng đ c đ m b o.
- ợ i v i nh ng khách hàng thu c các nhóm phía du i có m c ki m tra g t gao h n, k t h p v i chính sách tín d ng áp d ng ch t ch h n.
82
- ợ i v i nhóm 5, khách hàng thu c nhóm này ph i ch u chính sách tín d ng ch t ch nh t, nhi u khi ph i ch p nh n vi c mua bán tr ti n ngay do m c r i ro nhóm khách hàng này đem l i t ng đ i cao, gây nh hu ng x u đ n doanh nghi p.
Tuy nhiên, vi c xác d nh rõ ràng khách hàng thu c nhóm r i ro nào không ph i là m t công vi c đ n gi n. Du i dây là m t ph ng pháp xác đ nh nhóm r i ro cho t ng khách hàng qua công th c tính đi m tín d ng.
Ði m tín d ng = 4*A + 11*B + 1*C
Trong đó:
A: kh n ng thanh toán lưi c a khách hàng. B: kh n ng thanh toán nhanh.
C: s n m ho t đ ng
Sau dó, t ng khách hàng s đ c x p vào các nhóm r i ro khác nhau d a trên k t qu thu đ c theo b ng sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
B ng 3.3.ăMôăhìnhătínhăđi mătínăd ng
Bi năs Tr ngăs i mătínăd ng Nhómăr iăro